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Head of Sales
Baires HR
Munro, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Director5+ años
Empresa multinacional busca Head of Sales para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de la unidad de negocio Pay en Argentina, gestionando un equipo de 8 personas.
Por qué aplicar
Si buscás liderar la estrategia comercial de una unidad de negocio en crecimiento en una multinacional, este puesto es para vos. Podrás desarrollar un equipo de 8 personas y tener un rol clave en la innovación y el crecimiento de soluciones de pago.
Descripción del puesto
Acompañamos a una compañía multinacional líder en soluciones para empresas, que se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y evolución de su negocio de soluciones digitales y medios de pago. La organización se caracteriza por su orientación a la innovación, el foco en la experiencia del cliente y el desarrollo de soluciones que generan valor para empresas y usuarios. En este contexto, buscamos incorporar un/a Head of Sales para liderar el desarrollo y crecimiento de su unidad de negocio Pay en Argentina. La posición tendrá como principal desafío liderar la estrategia comercial y el desarrollo de la fuerza de ventas de la Unidad de Negocios Pay, impulsando el crecimiento del negocio, la adquisición de nuevos clientes y el desarrollo de la cartera existente. Será responsable de liderar un equipo de 8 colaboradores y tendrá un rol estratégico, con fuerte exposición al negocio y trabajo transversal con diferentes áreas de la organización. Principales responsabilidades: - Diseñar y asegurar la implementación de la estrategia y los planes de acción comerciales. - Liderar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo buenas prácticas y una cultura orientada a resultados. - Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente. - Asegurar el cumplimiento de los objetivos de revenue y rentabilidad del negocio. - Monitorear el funnel y los principales indicadores de gestión comercial, identificando oportunidades de mejora. - Desarrollar estrategias de Go-to-Market, trabajando sobre el posicionamiento, la propuesta de valor y los canales comerciales. - Garantizar una excelente experiencia de cliente y potenciar las oportunidades de crecimiento y continuidad de las cuentas. - Trabajar de manera transversal con las áreas de Producto, Marketing, Customer Success, Finanzas, Tecnología y otras áreas clave del negocio. - Identificar oportunidades de mejora y promover la implementación de mejores prácticas comerciales. - Elaborar y presentar reportes de gestión a la dirección regional. - Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales y normas de compliance. Requisitos: Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial y capacidad para combinar visión estratégica, orientación al negocio y liderazgo de equipos. Requisitos excluyentes: - Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales de Ventas B2B. - Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de cartera, idealmente en el sector financiero, fintech, medios de pago, tecnología o soluciones digitales. - Experiencia en empresas Start-up, Scale-up o negocios de alto crecimiento será especialmente valorada. - Experiencia desarrollando e implementando estrategias de Go-to-Market. - Capacidad demostrada para trabajar sobre propuestas de valor, posicionamiento y estrategias de crecimiento. - Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales. - Inglés avanzado. - Formación universitaria en carreras de Negocios, Ciencias Económicas, Ingeniería Industrial, Marketing o afines. Estudios de posgrado/MBA serán valorados. - Excelente capacidad de comunicación, negociación y relacionamiento. - Capacidad resolutiva, autonomía y toma de decisiones. - Habilidad para trabajar colaborativamente con equipos multidisciplinarios. - Fuerte orientación al cliente y a resultados. Beneficios: - Cobertura médica para grupo familiar. - Almuerzo. - Día de cumpleaños libre. - Licencia por paternidad extendida. - Seguro de vida. - Ayuda de inicio escolar (desde los 2 años en adelante). - Reintegro en guardería. - Plataformas de formación, capacitación e idiomas.
Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia y planes de acción comerciales.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial.
- Impulsar la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera existente.
- Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.
- Monitorear el funnel y los indicadores de gestión comercial.
- Desarrollar estrategias de Go-to-Market.
- Garantizar una excelente experiencia de cliente.
- Trabajar transversalmente con áreas de Producto, Marketing, Customer Success, Finanzas, Tecnología, etc.
- Identificar oportunidades de mejora e implementar mejores prácticas comerciales.
- Elaborar y presentar reportes de gestión a la dirección regional.
- Asegurar el cumplimiento de políticas comerciales y normas de compliance.
Habilidades
Ventas B2BVentas consultivasDesarrollo de carteraEstrategias Go-to-MarketPropuestas de valorPosicionamientoEstrategias de crecimientoLiderazgo de equipos comercialesComunicaciónNegociaciónRelacionamientoToma de decisionesTrabajo colaborativoOrientación al clienteOrientación a resultadosVisión estratégicaOrientación al negocioCapacidad resolutivaAutonomía
Beneficios
- Cobertura médica para grupo familiar
- Almuerzo
- Día de cumpleaños libre
- Licencia por paternidad extendida
- Seguro de vida
- Ayuda de inicio escolar
- Reintegro en guardería
- Plataformas de formación, capacitación e idiomas
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