Directo de la empresahace 12 días

Head of Sales & Business Development

Buenos Aires, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo

Director8+ años

Geopagos busca un Head of Sales and Business Development con al menos 8 años de experiencia en la industria de Pagos, Bancos o Fintech, para liderar la agenda de negocios, desarrollar relaciones con clientes clave y definir estrategias de crecimiento en Latinoamérica.

Por qué aplicar

Si tenés experiencia en pagos, bancos o fintech y querés potenciar los pagos digitales en Latinoamérica, este puesto es para vos. Podrás definir estrategias de crecimiento y ser el nexo entre clientes y equipos técnicos.

Descripción del puesto

En Geopagos estamos en búsqueda de un talento para desempeñar el rol de Head of Sales and Business Development para sumar al equipo. Somos la infraestructura de aceptación de pagos en América Latina y nuestro propósito es potenciar los pagos digitales para transformar la experiencia de compra y venta de millones de personas. Nuestro candidato ideal debe contar con un mínimo de 8 años de experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos y/o Fintech (preferentemente en modelos de negocios B2B). Poseer excelentes capacidades de comunicación e influencia, poder de negociación, pensamiento estratégico, foco en producto y orientación a resultados. ¿Cuáles serán tus tareas? - Liderar la agenda de negocios y relaciones con clientes actuales de la región (Bancos, procesadores, adquirientes, agregadores de pago). - Detectar necesidades de los clientes y ofrecerles nuevas soluciones, productos y servicios (cross-selling, mejora de contratos, nuevas funcionalidades). - Ser el nexo entre las necesidades del cliente y los equipos técnicos de GeoPagos. - Desarrollar nuevas relaciones, armar una agenda de prospects y ampliar la base de clientes. - Definir, establecer y desarrollar las estrategias de mercado para acelerar el crecimiento del negocio. - Identificar, desarrollar y ejecutar nuevas iniciativas de negocio o de productos. - Tener conocimiento del mercado financiero (landscape, players, competencia, tendencias, regulaciones, etc.). - Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente, con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones. - Desarrollar la agenda de prospects a cargo del pitch y de liderar las negociaciones. - Mantener vínculos cercanos a través de reuniones periódicas y monitorear la satisfacción de los partners en cuanto al servicio ofrecido. - Generar propuestas de valor a la gestión del negocio a través del vínculo como consultor/experto con los partners (mejora de métricas, procesos, estrategias de venta). - Elaborar en conjunto con Desarrollo de Producto y Operaciones, el roadmap de desarrollos y/o nuevos productos y/o nuevas funcionalidades para el cliente/mercado, determinando las prioridades de acuerdo a la necesidad del cliente. - Gestionar las negociaciones ongoing (de pricing, incentivos, hardware, desarrollos o nuevas iniciativas) una vez establecidos los parámetros y los alineamientos internos con Operaciones y con el Senior Management. Requisitos: - 8+ años de experiencia en un rol de desarrollo de negocios en la industria de Pagos, Bancos o Fintech. - Preferentemente con experiencia en productos de PSP. - Entendimiento de la industria de pagos, conocimiento de los principales players de la región y las distintas plataformas digitales. - Habilidades de venta en fríos y Relationship Management con clientes, así como con los distintos niveles de la organización. - Sólidas habilidades comerciales, combinadas con fuerte expertise en producto y en experiencia del cliente.

Responsabilidades

Liderar la agenda de negocios y relaciones con clientes actuales (Bancos, procesadores, adquirientes, agregadores de pago).
Detectar necesidades de los clientes y ofrecerles nuevas soluciones, productos y servicios (cross-selling, mejora de contratos, nuevas funcionalidades).
Ser el nexo entre las necesidades del cliente y los equipos técnicos.
Desarrollar nuevas relaciones, armar una agenda de prospects y ampliar la base de clientes.
Definir, establecer y desarrollar las estrategias de mercado para acelerar el crecimiento del negocio.
Identificar, desarrollar y ejecutar nuevas iniciativas de negocio o de productos.
Desarrollar iniciativas para incrementar la performance y los revenues del cliente, con especial énfasis en el crecimiento de usuarios y transacciones.
Generar propuestas de valor a la gestión del negocio a través del vínculo como consultor/experto con los partners.
Elaborar en conjunto con Desarrollo de Producto y Operaciones, el roadmap de desarrollos y/o nuevos productos y/o nuevas funcionalidades.
Gestionar las negociaciones ongoing (de pricing, incentivos, hardware, desarrollos o nuevas iniciativas).

Habilidades

Desarrollo de negociosRelaciones con clientesNegociaciónPensamiento estratégicoFoco en productoOrientación a resultadosVentas B2BRelationship ManagementVentas en fríoComunicaciónInfluencia

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