Directo de la empresahace 4 días
Go-To-Market Customer Partner
Kyndryl
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Gerencial5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Kyndryl busca un líder estratégico para gestionar y expandir relaciones con clientes de alto valor, impulsando el crecimiento y la rentabilidad a través de soluciones tecnológicas innovadoras.
Por qué aplicar
Si sos un líder estratégico con ganas de expandir relaciones clave y potenciar el crecimiento de clientes, este puesto en Kyndryl es para vos. Podrás impulsar soluciones tecnológicas innovadoras y tener un rol central en la evolución de la consultoría.
Descripción del puesto
En Kyndryl, operamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos críticos que impulsan la ventaja para las empresas líderes del mundo. Estamos en el centro del progreso; con experiencia comprobada y un flujo continuo de información impulsada por IA, permitiendo decisiones más inteligentes, innovación más rápida y una ventaja competitiva duradera. Para nuestra gente —los Kyndryls— eso significa hacer un trabajo con propósito que impulse el progreso humano. Únete a nosotros y experimenta un entorno flexible y de apoyo donde tu bienestar es una prioridad y tu potencial puede prosperar. Tu Rol ¿Estás listo para redefinir lo que es posible para los clientes más importantes de Kyndryl? En este rol de liderazgo de alto impacto, eres el arquitecto estratégico de la relación. No solo gestionas cuentas; las revolucionas. Al construir conexiones profundas y de confianza con ejecutivos del C-suite, aportas todo el poder de la experiencia global de Kyndryl para resolver complejos desafíos empresariales. Únete a nosotros en un momento único de nuestra historia donde puedes dar forma a cómo opera nuestra práctica de consultoría hoy y cómo evoluciona para el futuro. Lo que harás: Impulsar el Crecimiento y la Rentabilidad - Sé un genio estratégico: Desarrolla y ejecuta estrategias de cuenta de vanguardia para hacer crecer y retener las cuentas más valiosas de Kyndryl. - Expande proactivamente el alcance: Genera nuevas oportunidades y expande el trabajo existente a alcances mayores y nuevas capacidades. - Maximiza las renovaciones: Enfócate en vender nuevas ofertas mientras minimizas la erosión para asegurar que nuestras cuentas más grandes prosperen. - Posee el P&L: Asume la responsabilidad total del P&L de la cuenta, asegurando la satisfacción del cliente, la integridad y el cumplimiento de la cuenta. Construir Conexiones Estratégicas - Cultiva alianzas ejecutivas: Crea, mantén y desarrolla conexiones profundas con tomadores de decisiones de alto nivel. - Orquesta el equipo: Colabora con los miembros del equipo de ventas para asegurar un proceso de gestión sin fisuras desde la prospección hasta el cierre. - Asóciate para escalar: Construye un sólido pipeline de go-to-market con socios para unir fuerzas y conquistar nuevos acuerdos. - Lidera con experiencia en la industria: Utiliza tu conocimiento de las mejores prácticas externas para proporcionar soluciones innovadoras que posicionen a Kyndryl como líder. Entregar Excelencia - Entrega soluciones a medida: Identifica y califica nuevas oportunidades para ofrecer servicios personalizados que satisfagan las necesidades únicas de cada cliente. - Mantén una reputación estelar: Ve más allá para asegurar la excelencia de la cuenta y mantener la integridad total en todo lo que haces. - Da forma al futuro: Utiliza tu creatividad y experiencia para transformar el futuro de la gestión de cuentas. Quién Eres: Habilidades y experiencia requeridas - Experiencia en la gestión de P&L de cuentas - Profundo conocimiento de las tendencias de negocios y tecnología y las mejores prácticas de la industria - Experiencia en la gestión del proceso de ventas de principio a fin - Experiencia comprobada con crecimiento de ingresos, costos, rentabilidad, tendencias y riesgos - Enfoque abierto y empático en las relaciones con los clientes Habilidades y experiencia preferidas - Título de grado o máster - Experiencia en ventas de soluciones técnicas Ser Tú Mismo La "Kyn" en Kyndryl significa parentesco, que representa los fuertes lazos que tenemos entre nosotros, nuestros clientes y nuestras comunidades. Nos enfocamos en asegurar que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples con todos los requisitos, te animamos a postularte. Creemos en el crecimiento y estamos emocionados de ver lo que puedes aportar. En Kyndryl, los comentarios de los empleados nos han dicho que nuestro principal impulsor del compromiso de los empleados es la pertenencia. Ese sentido de pertenencia —ser un miembro valorado, respetado y de confianza del equipo— es fundamental para nuestra cultura y alimenta grandes experiencias para nuestros clientes. Esta dedicación a dar la bienvenida a todos en nuestra empresa significa que Kyndryl te brinda la capacidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Ese es "The Kyndryl Way". Lo que Puedes Esperar: Tu carrera con nosotros no es solo un trabajo, es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura dinámica y amigable con el modelo híbrido que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas "Be Well" están cuidadosamente diseñados para apoyar tu salud financiera, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes mejor, haces tu mejor esfuerzo. Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo impactante que impulsa los sistemas de los que nuestros clientes dependen cada día. No solo contribuirás, marcarás la diferencia, abordando proyectos significativos que agudizarán tus habilidades y alimentarán tu crecimiento. Estamos aquí para apoyar tu viaje. Con herramientas poderosas para trazar tu camino profesional, metas de desarrollo personalizadas alineadas con tus ambiciones y retroalimentación continua para mantenerte inspirado y encaminado, tendrás todo lo que necesitas para prosperar y evolucionar. Desarrollarás habilidades demandadas para hacer crecer tu carrera y alcanzar tus ambiciones con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia, desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta coaching y experiencias prácticas. Y a través de todo esto, serás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y la devoción al éxito compartido. Queremos que prosperes aquí, y estamos comprometidos a ayudarte a hacerlo. ¿Listo para generar un impacto? Únete a nosotros y ayuda a dar forma a lo que sigue. ¡Obtén Referencia! Si conoces a alguien que trabaja en Kyndryl, cuando te pregunten "¿Cómo te enteraste de nosotros?" durante el proceso de solicitud, selecciona "Referencia de Empleado" e ingresa la dirección de correo electrónico de Kyndryl de tu contacto.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta
- Generar nuevas oportunidades de negocio
- Maximizar renovaciones y ventas de nuevas ofertas
- Gestionar el P&L de la cuenta
- Cultivar alianzas ejecutivas
- Colaborar con el equipo de ventas
- Construir pipeline con partners
- Proveer soluciones innovadoras
- Identificar y calificar nuevas oportunidades de servicios
Habilidades
Gestión de P&L de cuentasGestión de procesos de ventaCrecimiento de ingresosAnálisis de costos y rentabilidadGestión de riesgosConocimiento de tendencias de negocioConocimiento de tendencias tecnológicasRelaciones con C-suiteEstrategia de cuentasLiderazgoPensamiento estratégicoOrientación a resultadosHabilidades de comunicaciónNegociaciónEmpatíaColaboraciónInnovación
Beneficios
- Salud financiera
- Salud mental
- Salud física
- Salud social
- Desarrollo profesional
- Capacitación continua
Trabajos similares
Más ofertas de Kyndryl
Más empleos de Comercial y Ventas en Buenos Aires
Explorar empleos relacionados
¿Te interesa empleos en Buenos Aires? Te avisamos por mail.