Global Partner Manager - Salesforce Ecosystem

Global Partner Manager – Ecosistema Salesforce

Ubicación: Internacional (preferentemente Reino Unido / Emiratos Árabes Unidos / Europa)

Empresa: Kompetenza

Reporta a: Chief of Staff - Head of International Expansion

Acerca de Kompetenza

Kompetenza está construyendo plataformas de innovación verticalizadas basadas en Salesforce, diseñadas para transformar la forma en que las empresas operan y escalan a nivel global:

• EOR Cloud & EOR Recruit: Soluciones globales de nómina y Employer of Record.
• Corporate Services Cloud: Solución Salesforce para proveedores de constitución de empresas y cumplimiento normativo.
• Business-Ready Salesforce: Modelo de innovación basado en suscripción para PyMEs.

Nuestra ambición es clara: posicionar a Kompetenza como líder mundial en innovación vertical impulsada por Salesforce, no solo como otra consultora.

El Rol

Estamos buscando un Partner Manager / Channel Director de nivel senior para construir y activar relaciones estratégicas en todo el ecosistema global de Salesforce. Este rol se centrará en:

• Desarrollar relaciones sólidas con:
• Ejecutivos de Cuentas de Salesforce (Account Executives)
• Líderes Regionales de Ventas
• Directores de Industria
• Asociados de Ventas
• Gerentes de Socios Internos de Salesforce
• Posicionar a Kompetenza como el socio de innovación de elección.
• Impulsar pipeline calificado a través de nuestras tres líneas de soluciones principales.

Responsabilidades Principales

1. Construcción de Relaciones en el Ecosistema Salesforce

• Construir y gestionar relaciones estratégicas dentro de Salesforce (múltiples regiones).
• Incrementar la visibilidad entre los equipos de Ejecutivos de Cuentas y Ventas Regionales.
• Apoyar iniciativas de co-venta y planificación conjunta de cuentas.
• Navegar eficazmente las estructuras internas y los procesos de venta de Salesforce.

2. Posicionamiento de Soluciones y Go-to-Market (GTM)

• Promover y posicionar:
• EOR Cloud & EOR Recruit
• Corporate Services Cloud
• Business-Ready Salesforce
• Realizar sesiones de mapeo de cuentas.
• Identificar oportunidades de mercado no cubiertas (white space).
• Desarrollar casos de uso verticales sólidos.

3. Habilitación de Socios (Partner Enablement)

• Realizar sesiones de capacitación para vendedores de Salesforce.
• Crear material de posicionamiento de soluciones atractivo.
• Desarrollar campeones internos dentro de Salesforce.
• Alinear con la estrategia del Programa de Socios de Salesforce.

4. Impacto en Pipeline e Ingresos

• Generar oportunidades originadas por socios.
• Rastrear ingresos influenciados por socios.
• Apoyar la planificación estratégica de cuentas.

Perfil del Candidato Ideal

Obligatorio

• Más de 5 años como Partner Manager / Alliances Manager dentro de una organización SaaS.
• Experiencia comprobada trabajando dentro o muy cerca de Salesforce.
• Profundo entendimiento de los ciclos de venta y la estructura interna de Salesforce.
• Fuerte red de contactos dentro de Salesforce (preferentemente a nivel de Ejecutivo de Cuentas, Director, Vicepresidente Regional).

Altamente

Deseable

• Ex empleado de Salesforce (Ventas, Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Cuentas o Gerente de Socios).
• Experiencia con Experience Cloud o soluciones verticales de Salesforce.
• Experiencia en alianzas internacionales.

💡 Lo que Buscamos

Este es un rol estratégico senior, no una posición junior de canal. Buscamos a alguien que:

• Entienda cómo opera realmente Salesforce internamente.
• Pueda generar credibilidad rápidamente.
• Sepa cómo influir en la estrategia de cuentas empresariales.
• Pueda crear demanda interna dentro de los equipos de Salesforce.
• Esté impulsado comercialmente y enfocado en las relaciones.

Compensación

Ofrecemos un salario base sólido con una estructura de comisiones muy atractiva, alineada con el crecimiento de ingresos generados e influenciados por socios.