Gerente Comercial de Sucursal

1. Identificación del Puesto

Área: Comercial / Ventas

Sector: Automotriz

Reporta a: Gerencia Comercial

Personal a cargo: Asesores de Ventas (Salón, Digital y Planes de Ahorro).

Ubicación: Concesionario Oficial Fiat - Suc. Senderos (Avenida Jorge Newbery 4500).

2. Objetivo del Puesto

Planificar, dirigir y coordinar la estrategia comercial de la sucursal para maximizar la venta de vehículos 0 km y la suscripción de planes de ahorro. Garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales fijados por la empresa y la terminal automotriz, liderando un equipo de alto rendimiento bajo estándares de rentabilidad y calidad de atención.

3. Responsabilidades Principales

• Dirección Comercial: Diseñar y ejecutar el plan de ventas mensual y anual para ambas unidades de negocio (0Km y Plan de Ahorro).
• Gestión de Equipos: Reclutar, capacitar, motivar y evaluar el desempeño del personal de ventas.
• Control de KPIs: Monitorear diariamente el embudo de conversión (leads, llamados, entrevistas, cierres) e ingresos por suscripciones de la sucursal.
• Experiencia del Cliente: Asegurar niveles de satisfacción (CSI) alineados con las exigencias de la marca automotriz.

4. Requisitos del Perfil

• Experiencia Laboral: Mínimo de 3 a 5 años en posiciones de supervisión o gerencia comercial dentro del sector automotriz. Experiencia comprobable en la gestión integral de canales de venta digital (Lead Management) y equipos de Planes de Ahorro.
• Conocimientos Técnicos: Dominio avanzado de sistemas de gestión CRM y herramientas de análisis. Conocimiento profundo de herramientas de financiación prendaria.

5. Competencias Clave

• Liderazgo y desarrollo de personas: Capacidad para inspirar equipos y orientarlos al logro de metas agresivas.
• Orientación a resultados: Enfoque constante en la superación de cuotas de venta y rentabilidad del negocio.
• Negociación avanzada: Habilidad para destrabar operaciones complejas y mediar con clientes y proveedores.

6.

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