Full-Cycle Sales Representative

Buscamos un Representante de Ventas Full-Cycle para ser la primera contratación de ventas dedicada en una empresa SaaS B2B de rápido crecimiento que atiende a negocios de servicios de campo y operaciones. Serás responsable de todo el embudo de ventas de principio a fin: desde la respuesta a leads entrantes y la prospección saliente, pasando por el descubrimiento, la demostración, la propuesta y el cierre. Este no es un rol de concertación de citas. Serás el único puesto de ventas reportando directamente al fundador. Esto significa total propiedad del pipeline, higiene del CRM, ejecución de SOP y cierre de suscripciones de software y paquetes de servicios profesionales. Si eres un cerrador probado que puede trabajar de forma independiente, seguir un proceso documentado sin supervisión y asumir la propiedad genuina de los resultados de ingresos en un entorno en etapa temprana, este rol es una excelente opción.

¿Por qué querrás unirte?

• Serás pagado en USD (quincenalmente: cada día 15 y 30).
• Tiempo libre remunerado de acuerdo con la política de la empresa.
• Observancia de días festivos según las directrices de la empresa.
• Configuración 100% remota para que puedas trabajar donde seas más productivo.
• Este rol requiere disponibilidad durante el horario comercial de EE. UU.
• Incentivos financieros adicionales por cierres de servicios profesionales.
• Primera contratación de ventas con acceso directo al fundador y influencia real sobre cómo se construye la función de ventas.
• Rol de alta responsabilidad con impacto directo en los ingresos y el crecimiento de la empresa.

¿En qué trabajarás?

• Propiedad de Ventas Full-Funnel:
• Serás responsable del ciclo de ventas completo, desde la investigación y el contacto inicial hasta la calificación, demostración, propuesta, cierre y traspaso a la incorporación.
• Atenderás los leads entrantes de inmediato por llamada, correo electrónico y SMS según lo definido en el SOP de ventas; la velocidad de respuesta es una expectativa estricta.
• Realizarás conversaciones de descubrimiento estructuradas que cubran los puntos débiles, las herramientas actuales, el proceso de toma de decisiones, el cronograma y las señales de presupuesto.
• Liderarás demostraciones de productos con el apoyo del equipo de Customer Success.
• Enviarás propuestas y cotizaciones, harás seguimiento de las firmas y confirmarás los detalles de inicio para cada venta concretada.
• Cerrarás tanto planes de suscripción de software como paquetes de servicios profesionales y de incorporación.
• Prospección Saliente:
• Investigarás cuentas objetivo y crearás listas de llamadas de forma proactiva.
• Realizarás llamadas y correos electrónicos salientes en frío y en caliente para concertar reuniones.
• Mantendrás un movimiento saliente constante junto con la respuesta a leads entrantes.
• Gestión de CRM y Pipeline:
• Serás responsable de la gestión diaria del CRM, incluyendo etapas del pipeline, campos, etiquetas, secuencias y registro de cada interacción.
• Mantendrás la higiene del pipeline ajustada con los próximos pasos, fechas de cierre y notas siempre actualizadas y precisas.
• Mantendrás el uso del CRM y del SOP a un nivel que el fundador pueda confiar sin tener que supervisarte.
• Contribución a Informes y Procesos:
• Proporcionarás informes semanales ligeros que cubran actividad, pipeline, ventas concretadas, pérdidas y bloqueos.
• Alimentarás a los equipos de producto y marketing con información real de las llamadas, incluyendo feedback del ICP, objeciones comunes y solicitudes de características.
• Ayudarás a refinar guiones, discursos y definiciones de ICP a medida que la función de ventas escale de ser liderada por el fundador a ser un equipo.
• Manejarás objeciones y negociarás dentro de las pautas de precios aprobadas, escalando casos límite a la dirección.

¿Qué aportas?

• Experiencia comprobada cerrando o contribuyendo significativamente al cierre de ventas de software B2B o ventas de alta consideración; no solo concertación de citas.
• Excelente dominio del inglés hablado, con la confianza y presencia para liderar demostraciones en vivo y llamadas de descubrimiento de forma independiente.
• Mentalidad autodirigida y de alta responsabilidad; te sentirás cómodo siendo la única persona de ventas reportando directamente a un fundador.
• Fuerte disciplina de CRM con la capacidad de seguir un SOP de ventas documentado de manera consistente sin que te lo recuerden.
• Disponibilidad confiable durante el horario comercial de EE. UU. con sólidas habilidades de llamadas salientes.

Sería bueno tener

• Habilidades de español para comunicarte con clientes de habla hispana.
• Experiencia vendiendo a empresas SMB, de servicios de campo o de oficios.
• Experiencia previa como contratación de ventas temprana o primera en una startup.
• Familiaridad con herramientas de CRM como HubSpot o GoHighLevel.

Cómo postularse

Por favor, incluye

• Tu CV actualizado.
• Un video corto en Loom (1 a 2 minutos) presentándote, describiendo tu experiencia en ventas B2B full-cycle y recorriendo una operación que hayas gestionado desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo cómo realizaste el descubrimiento y manejaste las objeciones.

Solo se considerarán los candidatos que envíen un video en Loom para el siguiente paso del proceso de contratación.

Si eres un cerrador probado que asume la responsabilidad total de tu pipeline, sigue el proceso sin supervisión y desea ser la persona que construya la función de ventas desde cero en una empresa SaaS en etapa temprana, este rol te brinda la autonomía y el impacto directo para hacer tu mejor trabajo.

Descripción general del proceso de solicitud

Nuestro completo proceso de selección asegura que encontremos el ajuste adecuado tanto para ti como para nuestros clientes:

• Solicitud inicial: Envía tu solicitud y completa nuestras preguntas de precalificación.
• Presentación en video: Graba un video de presentación para mostrar tus habilidades de comunicación y experiencia laboral.
• Evaluación específica del puesto: Completa una tarea de preparación adaptada al puesto (si aplica).
• Entrevista de reclutamiento: Selección inicial con nuestro equipo de talento.
• Entrevista ejecutiva: Reúnete con el equipo directivo para discutir la alineación del puesto.
• Entrevista con el cliente: Entrevista final con el equipo del cliente al que apoyarías.
• Verificación de antecedentes y referencias: Verificación profesional de referencias.
• Oferta de trabajo: Los candidatos exitosos reciben una oferta formal para unirse al equipo.

Cada etapa está diseñada para evaluar tu idoneidad para el puesto, al mismo tiempo que te brinda información sobre nuestra cultura empresarial y expectativas. Te mantendremos informado durante todo el proceso y te proporcionaremos feedback en cada paso.