Directo de la empresahace 7 días
Bilingual Full-Cycle Sales Representative
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
USD 1.000bruto mensual
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca Representante de Ventas Bilingüe Full-Cycle para unirse a su equipo de ventas. El rol implica gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto inicial hasta el cierre, con un enfoque en ventas consultivas y manejo de objeciones. Se requiere fluidez en inglés y español.
Por qué aplicar
Si sos un vendedor con experiencia y querés gestionar todo el ciclo de ventas de forma remota, este puesto es para vos. Podrás aplicar tus habilidades de venta consultiva y cierre, con la ventaja de que te capacitarán en la industria. Ideal para quienes disfrutan del desafío de cerrar negocios.
Descripción del puesto
Representante de Ventas Bilingüe Full-Cycle Tipo de puesto: Tiempo completo | Remoto Horario laboral: Horario comercial de EE. UU. Acerca del rol En Pavago, estamos contratando para uno de nuestros clientes que busca un Representante de Ventas Bilingüe Full-Cycle para unirse a su creciente equipo de ventas. Este rol es ideal para un vendedor con experiencia que sabe cómo gestionar una cartera de clientes, realizar conversaciones de ventas consultivas, manejar objeciones, hacer seguimiento constante y cerrar ventas. No necesitas experiencia en mudanzas internacionales. El cliente proporcionará capacitación sobre la industria, los servicios y los procesos. Lo más importante es que ya sepas vender. El candidato ideal tiene la confianza para asumir la responsabilidad de las oportunidades, desde la conversación inicial hasta la cotización, negociación, seguimiento y cierre. Responsabilidades Gestión de ventas y leads - Responder e interactuar con nuevos leads a través del sistema de gestión de leads de la empresa. - Realizar conversaciones de descubrimiento para comprender las necesidades, plazos, destinos y requisitos del cliente. - Gestionar oportunidades a lo largo de todo el ciclo de ventas. - Realizar un seguimiento constante de prospectos y oportunidades abiertas. - Priorizar leads según la intención de compra, las necesidades del cliente y el potencial de ingresos. Ventas consultivas y cierre - Hacer preguntas de descubrimiento efectivas para identificar las necesidades y motivaciones de compra del cliente. - Presentar soluciones basadas en los requisitos específicos de cada cliente. - Preparar y explicar cotizaciones de manera clara y profesional. - Manejar objeciones y comunicar el valor de los servicios de la empresa. - Negociar de manera apropiada y guiar a los prospectos calificados hacia una decisión. - Identificar señales de compra y utilizar técnicas de cierre efectivas. - Convertir oportunidades calificadas en negocios cerrados. Gestión de cartera y CRM - Asumir la responsabilidad total de la cartera de ventas, desde la interacción con el lead hasta el cierre. - Mantener registros precisos del CRM, notas, seguimientos y etapas de las oportunidades. - Asegurar el seguimiento constante de las oportunidades calificadas. - Mantener actualizada la información del cliente y la actividad de ventas. - Gestionar múltiples oportunidades manteniendo una gran atención al detalle. Coordinación con clientes y equipos internos - Construir relaciones sólidas con los prospectos a lo largo del proceso de ventas. - Comunicar claramente precios, servicios, expectativas y plazos. - Coordinar con los equipos internos de precios y operaciones cuando sea necesario. - Asegurar que las soluciones propuestas se alineen con los requisitos del cliente y las capacidades de servicio. - Mantener una comunicación proactiva tanto con los clientes como con los equipos internos. ¿Qué te hace el candidato perfecto? - Ya sabes vender: no necesitas que te enseñen los fundamentos de las ventas. - Tienes experiencia llevando prospectos a través de un proceso de ventas y cerrando negocios. - Tienes confianza para realizar llamadas de descubrimiento y hacer las preguntas correctas. - Te sientes cómodo manejando objeciones, negociando y pidiendo la venta. - Eres persistente con el seguimiento y no necesitas que te recuerden avanzar las oportunidades. - Asumes la responsabilidad de tu cartera y eres responsable de tus resultados. - Te motiva el rendimiento y el potencial de ganancias basado en comisiones. - Te sientes cómodo trabajando con leads cálidos/entrantes y, preferiblemente, con oportunidades salientes. - Puedes aprender rápidamente una nueva industria y adquirir conocimientos sobre el producto o servicio. - Eres organizado, proactivo y te sientes cómodo trabajando de forma independiente. - Te comunicas con confianza tanto en inglés como en español. Experiencia y habilidades requeridas - Se prefieren más de 2 años de experiencia comprobada en ventas, considerando candidatos con un desempeño excepcional. - Experiencia demostrada en la gestión de oportunidades a través del proceso de ventas. - Capacidad probada para manejar objeciones, hacer seguimiento constante y cerrar tratos. - Sólidas habilidades de venta consultiva y basada en necesidades. - Experiencia en el uso de un CRM o sistema de gestión de cartera de ventas. - Fuerte alfabetización informática y capacidad para trabajar en múltiples sistemas. - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés. - Español fluido o profesional. - Comodidad trabajando en horario comercial de EE. UU. - Capacidad para trabajar de forma independiente con mínima supervisión o coaching de ventas. Día típico - Revisar y priorizar leads nuevos y existentes. - Realizar llamadas de descubrimiento con clientes potenciales. - Comprender las necesidades del cliente y recomendar soluciones apropiadas. - Preparar y hacer seguimiento de cotizaciones y propuestas. - Manejar objeciones y negociar con prospectos calificados. - Hacer seguimiento de oportunidades abiertas y moverlas hacia una decisión. - Coordinar con los equipos de precios y operaciones cuando sea necesario. - Actualizar registros del CRM y etapas de la cartera. - Cerrar oportunidades calificadas y contribuir a los objetivos semanales de ventas. - Gestionar y mejorar continuamente tu cartera de ventas. Compensación y potencial de ganancias - Salario base: A partir de alrededor de $1000 USD/mes. - Comisión: Comisión basada en el rendimiento, vinculada a la rentabilidad del negocio cerrado. - Las ganancias por comisión aumentan según el rendimiento de las ventas y el volumen de negocios. - Las expectativas de producción típicas son de aproximadamente $5000–$8000 en ventas semanales. - Los de alto rendimiento tienen una oportunidad significativa de aumentar sus ganancias mensuales a través de comisiones. - Este rol está diseñado para profesionales de ventas motivados por el rendimiento y que desean que su potencial de ganancias crezca junto con sus resultados. Proceso de entrevista - Selección inicial con Pavago. - Entrevista con el cliente. - Selección final y incorporación. #LI-AG1
Responsabilidades
- Responder y contactar nuevos leads
- Realizar conversaciones de descubrimiento para entender necesidades del cliente
- Gestionar oportunidades a lo largo del ciclo de ventas
- Mantener seguimiento constante con prospectos
- Priorizar leads
- Presentar soluciones y cotizaciones
- Manejar objeciones y negociar
- Convertir oportunidades calificadas en negocios cerrados
- Mantener registros precisos en CRM
- Coordinar con equipos internos (precios, operaciones)
Habilidades
Ventas consultivasManejo de objecionesNegociaciónCierre de ventasSeguimiento de prospectosGestión de pipeline de ventasUso de CRMProactividadOrganizaciónIndependenciaAtención al detalleOrientación a resultados