Business Development Representative

Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios (Business Development Representative) para generar oportunidades de venta y prospectar activamente para una empresa SaaS B2B en rápido crecimiento, que vende herramientas de automatización de QuickBooks a estudios contables, CPAs y equipos de finanzas. Te encargarás de realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos de prospección, calificar leads entrantes y agendar reuniones para el equipo de ventas. Este es un rol centrado en las llamadas en frío, siendo el teléfono el canal principal. Llamarás a estudios contables, controllers y líderes de finanzas para iniciar conversaciones sobre cómo gestionan actualmente su cierre de mes y agendar demos para el equipo de ventas. Si tenés confianza al hablar por teléfono, resiliencia ante el rechazo, te sentís cómodo usando HubSpot y te motivan las métricas de actividad claras y los resultados medibles, este puesto es para vos.

**¿Por qué querrás unirte?**

• Salario en USD (pago quincenal: los días 15 y 30).
• Días de descanso pago (PTO) de acuerdo con la política de la empresa.
• Observancia de feriados según las directrices de la empresa.
• Modalidad 100% remota para que trabajes donde seas más productivo.
• Disponibilidad durante el horario comercial de EE. UU.
• Trabajarás en una empresa SaaS B2B en crecimiento con un producto sólido, una base de clientes leal y tracción real en el mercado.
• Rol de alta actividad con métricas claras y un impacto directo en el pipeline y los ingresos.

**¿En qué trabajarás?**

• **Llamadas en frío y prospección externa:**
• Realizar llamadas diarias en frío a estudios contables, CPAs, controllers y líderes de finanzas.
• Iniciar conversaciones de forma natural, calificar el interés y agendar reuniones para el equipo de ventas.
• Manejar objeciones con confianza y mantener las conversaciones enfocadas en agendar una reunión.
• Enviar correos electrónicos de prospección junto con las llamadas, como parte de una cadencia estructurada de contacto multicanal.

• **Respuesta a leads entrantes:**
• Responder rápidamente a los leads entrantes y calificarlos según criterios definidos.
• Agendar prospectos calificados para demos con el equipo de ventas.
• Realizar seguimiento de las consultas entrantes abiertas hasta que se conviertan o se descarten.

• **Gestión de HubSpot y CRM:**
• Registrar con precisión toda la actividad de llamadas y correos electrónicos en HubSpot después de cada interacción.
• Mantener datos limpios del pipeline con registros de contactos actualizados, próximos pasos e historial de prospección.
• Utilizar secuencias y flujos de trabajo de HubSpot para gestionar eficientemente las cadencias de prospección.
• Mantener los registros del CRM precisos y actualizados en todo momento.

• **Pipeline y reportes:**
• Cumplir consistentemente los objetivos diarios y semanales de volumen de llamadas y agendamiento de reuniones.
• Rastrear e informar sobre la actividad de prospección, tasas de conexión y contribución al pipeline.
• Señalar patrones en objeciones, calidad de prospectos o mensajes para ayudar a mejorar la estrategia de prospección externa.

**¿Qué aportás?**

• Experiencia previa en llamadas en frío de prospección externa con un historial comprobado de agendamiento de reuniones a partir de conversaciones en frío.
• Comodidad para realizar un alto volumen de llamadas salientes durante todo el día, con una presencia telefónica segura, natural y profesional.
• Dominio de HubSpot para la gestión del CRM, ejecución de secuencias y registro de actividad.
• Inglés hablado fluido, claro y profesional (este es un rol centrado en el teléfono).
• Sólidas habilidades de comunicación escrita para correos electrónicos de prospección y seguimiento.
• Organización y disciplina con hábitos de CRM limpios y seguimiento constante de los hilos de prospección abiertos.
• Comodidad con el rechazo y capacidad para recuperarse rápidamente entre llamadas sin perder energía o impulso.
• Conexión a internet confiable de alta velocidad y un entorno de llamadas tranquilo y profesional.
• Disponibilidad para trabajar a tiempo completo durante el horario comercial de EE. UU.

**Deseable (Nice to Have):**

• Experiencia en ventas o prospección para estudios contables, CPAs, tenedores de libros o equipos de finanzas.
• Familiaridad con flujos de trabajo contables, QuickBooks o procesos de cierre de mes.
• Experiencia previa en ventas SaaS B2B o roles de SDR en una empresa de software.
• Experiencia utilizando secuencias, flujos de trabajo y funciones de reporte de HubSpot.

**Cómo postularse:**

Por favor, incluí

• Tu CV actualizado.
• Un video corto en Loom (1 a 2 minutos) presentándote, describiendo tu experiencia en llamadas en frío y prospección externa, y dando un ejemplo de cómo manejás a un prospecto que dice estar demasiado ocupado para hablar en ese momento.

Solo se considerarán los candidatos que envíen un video en Loom para avanzar en el proceso de selección.

Si tenés confianza al hablar por teléfono, sos organizado en HubSpot y querés ser responsable de la generación de pipeline para una empresa SaaS B2B con un producto que los contadores realmente aman, este rol te ofrece la actividad y el impacto directo para hacer tu mejor trabajo.

**Resumen del Proceso de Postulación:**

Nuestro exhaustivo proceso de selección asegura que encontremos el encaje adecuado tanto para vos como para nuestros clientes:

1. **Postulación Inicial:** Envía tu postulación y completa nuestras preguntas de precalificación.

2. **Presentación en Video:** Graba un video introductorio para mostrar tus habilidades de comunicación y experiencia laboral.

3. **Evaluación Específica del Rol:** Completa una tarea (si aplica) adaptada al puesto.

4. **Entrevista de Reclutamiento:** Entrevista inicial con nuestro equipo de talento.

5. **Entrevista Ejecutiva:** Reunión con el equipo directivo para discutir la adecuación al rol.

6. **Entrevista con el Cliente:** Entrevista final con el equipo del cliente al que apoyarías.

7. **Verificación de Antecedentes y Referencias:** Verificación profesional de referencias.

8. **Oferta de Empleo:** Los candidatos exitosos reciben una oferta formal para unirse al equipo.

Cada etapa está diseñada para evaluar tu idoneidad para el rol, al mismo tiempo que te brinda información sobre nuestra cultura empresarial y expectativas. Te mantendremos informado durante todo el proceso y te proporcionaremos feedback en cada paso.