Field Sales Engineer - Rosario, Argentina

Cada día, tenemos oportunidades para generar un impacto positivo en nuestros colegas, socios, clientes y la sociedad. Juntos, estamos innovando en las soluciones del futuro y desbloqueando el potencial completo de recursos valiosos. Confiados en actuar con iniciativa, desafiamos el pensamiento convencional para desarrollar tecnologías líderes en el mundo que inspiran el progreso en áreas vitales, incluyendo energía, alimentos, agua y transporte. A medida que avanzamos, el espíritu innovador y abierto que alimenta nuestra cultura de start-up de 140 años y nuestro rápido crecimiento también impulsa nuestro crecimiento personal. Así, mientras moldeamos un mundo más eficiente y menos derrochador, también construimos nuestras carreras.

Sobre el trabajo

Buscamos un Ingeniero de Ventas de Campo para unirse a nuestro equipo en Argentina, con un fuerte enfoque comercial en la industria de procesamiento de semillas oleaginosas en el área del Gran Rosario. En este rol, serás responsable de desarrollar y fortalecer relaciones con los clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y promover los productos y servicios de Alfa Laval a través de un enfoque de ventas consultivo y basado en el valor.

Responsabilidades clave

• Seguir los procesos y pautas de ventas establecidos para promover y vender productos y servicios de Alfa Laval.
• Analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y comportamiento de compra para desarrollar planes de ventas alineados con los objetivos comerciales.
• Identificar, desarrollar y gestionar leads, convirtiéndolos en oportunidades de negocio concretas y manteniendo un pipeline de ventas saludable.
• Mantener una presencia activa en el mercado a través de visitas a clientes, reuniones e interacciones regulares.
• Desarrollar un profundo entendimiento de los procesos y necesidades de los clientes, destacando el valor y la diferenciación de las soluciones de Alfa Laval.
• Gestionar tu cartera de clientes a través de una planificación comercial proactiva y un uso efectivo de nuestras herramientas de ventas.
• Construir y mantener relaciones sólidas y una amplia red en organizaciones clave de clientes.
• Desarrollar propuestas comerciales competitivas y rentables, hacer seguimiento de oportunidades y fomentar la conversión.
• Utilizar CRM y otras herramientas comerciales de manera consistente para apoyar las actividades de ventas y la toma de decisiones.
• Contribuir al desarrollo del equipo de Ingenieros de Ventas de Campo compartiendo experiencias y apoyando el proceso de ventas comerciales.

Lo que sabes

• Sólida experiencia en ventas técnicas y/o industriales B2B, idealmente a nivel senior.
• Fuerte conocimiento del mercado industrial y experiencia en la gestión de relaciones complejas con clientes.
• La experiencia en la industria de semillas oleaginosas, aceites comestibles o industrias de procesos relacionadas será considerada una gran ventaja.
• Título en Ingeniería Mecánica, Química, Industrial o un campo relacionado. Los estudiantes avanzados con experiencia comercial e industrial relevante también pueden ser considerados.
• Nivel de inglés intermedio, con la capacidad de interactuar con equipos internacionales y centrales cuando sea necesario.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional, principalmente dentro del territorio asignado.

Quién eres

Eres un profesional orientado comercialmente que disfruta estar cerca de los clientes y construir relaciones a largo plazo. Combinas autonomía, resiliencia y una fuerte orientación a resultados con la capacidad de entender los desafíos de los clientes y convertirlos en oportunidades de negocio. Te sientes cómodo gestionando tu propia agenda, trabajando de manera independiente en el campo y navegando en un entorno industrial competitivo.

¿Qué hay para ti?

Este rol ofrece un alto nivel de autonomía y responsabilidad, junto con la oportunidad de trabajar estrechamente con algunos de los clientes industriales más relevantes en la región del Gran Rosario. Te unirás a una empresa global con una sólida experiencia técnica, tecnologías reconocidas internacionalmente y oportunidades para el desarrollo profesional continuo y el crecimiento de carrera.