Directo de la empresahace 15 días

Account Executive

Buenos AiresRemoto · Tiempo completo

Senior6+ años

Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.

Se busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para una startup tecnológica de rápido crecimiento, con experiencia en ventas SaaS empresariales y manejo de ciclos de venta completos. El rol requiere trabajar en horario de la zona horaria del Este de EE. UU. y se ofrece compensación competitiva.

Por qué aplicar

Si buscás un rol remoto con proyección a largo plazo en una empresa tech de alto crecimiento, este puesto es para vos. Vas a gestionar el ciclo de ventas completo con clientes grandes, ideal para quienes disfrutan de los desafíos y el desarrollo profesional.

Descripción del puesto

Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera remota a largo plazo. 🚀 SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE 🕐 Horario de la zona horaria del este | 💰 Compensación competitiva | 🔋 Empresa tecnológica respaldada por capital de riesgo y de alto crecimiento. 🏢 Descripción de la empresa A startup con sede en Nueva York, respaldada por inversores de capital de riesgo de primer nivel, crea software empresarial que permite a las marcas globales monitorear y optimizar presupuestos publicitarios de más de $1 millón anuales. La rápida expansión ha impulsado la formación de un equipo de comercialización de primera generación encargado de acelerar el crecimiento de los ingresos. 🎯 Alcance del rol Reportando al CEO, el Senior Account Executive es responsable de todo el ciclo de ventas, desde la creación de la cartera hasta el contrato firmado, dentro de cuentas de nivel Fortune 1000. El éxito exige experiencia en la navegación de entornos complejos con múltiples partes interesadas y agilidad en el panorama en constante cambio de una empresa en etapa inicial. 🔑 Responsabilidades clave - Liderazgo de cartera: Identificar, calificar y avanzar oportunidades entre prospectos empresariales. - Descubrimiento consultivo: Realizar análisis de necesidades en profundidad, ofrecer demostraciones personalizadas y elaborar casos de negocio centrados en el ROI. - Estructuración de acuerdos: Negociar y cerrar contratos multianuales y multiasiento en colaboración con los equipos legal y de adquisiciones. - Integridad de la previsión: Mantener datos precisos de la cartera en Salesforce y HubSpot, informando semanalmente a la dirección ejecutiva. - Colaboración multifuncional: Asociarse con marketing, producto y éxito del cliente para refinar mensajes e influir en la hoja de ruta. - Análisis de rendimiento: Aprovechar las información de Gong.io para ajustar las tácticas de ventas y compartir las mejores prácticas en todo el equipo. - Desarrollo de procesos: Contribuir a los manuales, materiales y posicionamiento en el mercado como una de las primeras contrataciones comerciales. ✅ Calificaciones requeridas - Más de 6 años de ventas SaaS empresariales con cuota asignada dentro de empresas de alto crecimiento financiadas por capital de riesgo en EE. UU. - Historial comprobado de cierre de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas por más de $100K ARR. - Dominio integral de ventas: prospección, negociación, relación con ejecutivos. - Dominio avanzado de Salesforce, HubSpot, Gong y herramientas de habilitación relacionadas. - Experiencia en ad tech, análisis de rendimiento o plataformas de datos para inversión en medios. - Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal para audiencias tanto técnicas como de negocios. - Disposición para trabajar en horario central alineado con la zona horaria del este. 💡 Experiencia preferida - Responsabilidad previa en la creación o formalización de un manual de ventas en un entorno de etapa temprana. - Éxito demostrado en ventas a partes interesadas de marketing, análisis o ciencia de datos. Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.

Responsabilidades

Identificar, calificar y progresar oportunidades entre prospectos empresariales.
Realizar análisis de necesidades en profundidad, entregar demos personalizadas y elaborar casos de negocio enfocados en ROI.
Negociar y cerrar contratos multianuales y multiasiento en colaboración con los equipos legal y de adquisiciones.
Mantener datos precisos del pipeline en Salesforce y HubSpot, reportando semanalmente a la alta dirección.
Colaborar con marketing, producto y éxito del cliente para refinar mensajes e influir en el roadmap.
Aprovechar los insights de Gong.io para ajustar tácticas de ventas y compartir mejores prácticas.
Contribuir a playbooks, material de ventas y posicionamiento de mercado como un primer miembro del equipo comercial.

Habilidades

Ventas SaaS empresarialesGestión de pipelineDescubrimiento consultivoNegociación de contratosIntegridad de pronóstico de ventasColaboración interfuncionalAnálisis de rendimiento de ventasDesarrollo de procesos de ventasHabilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal para audiencias técnicas y de negocios.Agilidad en un entorno de startup en evolución.

Beneficios

Competitive compensation
Venture-backed, high-growth tech firm

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