Account Executive Senior
Empresa de software SaaS en crecimiento busca un Account Executive Senior para gestionar el ciclo de ventas completo con clientes Fortune 1000, trabajando en horario de la zona horaria del Este de EE. UU.
Si buscás un rol remoto con proyección a largo plazo en una empresa tech de alto crecimiento, este puesto es para vos. Vas a gestionar el ciclo de ventas completo con clientes grandes, ideal para quienes disfrutan de los desafíos y el desarrollo profesional.
Descripción del puesto
Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera remota a largo plazo. 🚀 SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE 🕐 Horario de la zona horaria del este | 💰 Compensación competitiva | 🔋 Empresa tecnológica respaldada por capital de riesgo y de alto crecimiento. 🏢 Descripción de la empresa Una startup con sede en Nueva York, respaldada por inversores de capital de riesgo de primer nivel, crea software empresarial que permite a las marcas globales monitorear y optimizar presupuestos publicitarios de más de $1 millón anuales. La rápida expansión ha impulsado la formación de un equipo de comercialización de primera generación encargado de acelerar el crecimiento de los ingresos. 🎯 Alcance del rol Reportando al CEO, el Senior Account Executive es responsable de todo el ciclo de vida de ventas, desde la creación de la cartera hasta el contrato firmado, dentro de cuentas de nivel Fortune 1000. El éxito exige experiencia en la navegación de entornos complejos con múltiples partes interesadas y agilidad en el panorama en constante cambio de una empresa en etapa inicial. 🔑 Responsabilidades clave - Liderazgo de cartera: Identificar, calificar y avanzar oportunidades entre prospectos empresariales. - Descubrimiento consultivo: Realizar análisis de necesidades en profundidad, ofrecer demostraciones personalizadas y elaborar casos de negocio centrados en el ROI. - Estructuración de acuerdos: Negociar y cerrar contratos multianuales y multiasiento en colaboración con los equipos legal y de adquisiciones. - Integridad de pronóstico: Mantener datos precisos de la cartera en Salesforce y HubSpot, informando semanalmente a la dirección ejecutiva. - Colaboración interfuncional: Asociarse con marketing, producto y éxito del cliente para refinar mensajes e influir en la hoja de ruta. - Análisis de rendimiento: Aprovechar las información de Gong.io para ajustar las tácticas de ventas y compartir las mejores prácticas en todo el equipo. - Desarrollo de procesos: Contribuir a los manuales, materiales y posicionamiento de mercado como una de las primeras contrataciones comerciales. ✅ Calificaciones requeridas - Más de 6 años de ventas SaaS empresariales con cuota asignada en empresas de alto crecimiento financiadas por capital de riesgo en EE. UU. - Historial comprobado de cierre de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas de más de $100K ARR. - Dominio integral de ventas: prospección, negociación, relación con ejecutivos. - Dominio avanzado de Salesforce, HubSpot, Gong y herramientas de habilitación relacionadas. - Experiencia en el dominio de ad tech, análisis de rendimiento o plataformas de datos para inversión en medios. - Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal para audiencias técnicas y de negocios. - Disposición para trabajar en horario central alineado con la zona horaria del este. 💡 Experiencia preferida - Responsabilidad previa en la creación o formalización de un manual de ventas en un entorno de etapa temprana. - Éxito demostrado en ventas a partes interesadas de marketing, análisis o ciencia de datos. Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.
Responsabilidades
- Identificar, calificar y progresar oportunidades entre prospectos empresariales.
- Realizar análisis de necesidades en profundidad, entregar demos personalizadas y elaborar casos de negocio centrados en el ROI.
- Negociar y cerrar contratos multianuales y multiasiento en colaboración con los equipos legal y de adquisiciones.
- Mantener datos precisos del pipeline en Salesforce y HubSpot, informando semanalmente a la alta dirección.
- Colaborar con marketing, producto y éxito del cliente para refinar mensajes e influir en la hoja de ruta.
- Aprovechar los insights de Gong.io para ajustar tácticas de ventas y compartir mejores prácticas en el equipo.
- Contribuir a playbooks, material de ventas y posicionamiento de mercado como uno de los primeros contratados comerciales.
Skills requeridas
Beneficios
- Compensación competitiva
- Oportunidades de crecimiento real