Account Executive

Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera remota a largo plazo.

🚀 SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE

🕐 Horario de la zona horaria del este | 💰 Compensación competitiva | 🔋 Empresa tecnológica respaldada por capital de riesgo y de alto crecimiento.

🏢 Descripción de la empresa

A startup con sede en Nueva York, respaldada por inversores de capital de riesgo de primer nivel, crea software empresarial que permite a las marcas globales monitorear y optimizar presupuestos publicitarios de más de $1 millón anuales. La rápida expansión ha impulsado la formación de un equipo de comercialización de primera generación encargado de acelerar el crecimiento de los ingresos.

🎯 Alcance del rol

Reportando al CEO, el Senior Account Executive es responsable de todo el ciclo de ventas, desde la creación de la cartera hasta el contrato firmado, dentro de cuentas de nivel Fortune 1000. El éxito exige experiencia en la navegación de entornos complejos con múltiples partes interesadas y agilidad en el panorama en constante cambio de una empresa en etapa inicial.

🔑 Responsabilidades clave

• Liderazgo de cartera: Identificar, calificar y avanzar oportunidades entre prospectos empresariales.
• Descubrimiento consultivo: Realizar análisis de necesidades en profundidad, ofrecer demostraciones personalizadas y elaborar casos de negocio centrados en el ROI.
• Estructuración de acuerdos: Negociar y cerrar contratos multianuales y multiasiento en colaboración con los equipos legal y de adquisiciones.
• Integridad de la previsión: Mantener datos precisos de la cartera en Salesforce y HubSpot, informando semanalmente a la dirección ejecutiva.
• Colaboración multifuncional: Asociarse con marketing, producto y éxito del cliente para refinar mensajes e influir en la hoja de ruta.
• Análisis de rendimiento: Aprovechar las información de Gong.io para ajustar las tácticas de ventas y compartir las mejores prácticas en todo el equipo.
• Desarrollo de procesos: Contribuir a los manuales, materiales y posicionamiento en el mercado como una de las primeras contrataciones comerciales.
• Calificaciones requeridas
• Más de 6 años de ventas SaaS empresariales con cuota asignada dentro de empresas de alto crecimiento financiadas por capital de riesgo en EE. UU.
• Historial comprobado de cierre de acuerdos complejos con múltiples partes interesadas por más de $100K ARR.
• Dominio integral de ventas: prospección, negociación, relación con ejecutivos.
• Dominio avanzado de Salesforce, HubSpot, Gong y herramientas de habilitación relacionadas.
• Experiencia en ad tech, análisis de rendimiento o plataformas de datos para inversión en medios.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal para audiencias tanto técnicas como de negocios.
• Disposición para trabajar en horario central alineado con la zona horaria del este.

💡 Experiencia preferida

• Responsabilidad previa en la creación o formalización de un manual de ventas en un entorno de etapa temprana.
• Éxito demostrado en ventas a partes interesadas de marketing, análisis o ciencia de datos.

Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.