Ejecutivo de Ventas B2B
Se busca un Ejecutivo de Ventas B2B para una empresa de servicios de limpieza profesional, enfocado en la generación de nuevas oportunidades comerciales, expansión de cartera de clientes y gestión integral del proceso de ventas, con visitas a clientes y movilidad propia.
Descripción del puesto
Brindamos soluciones de limpieza profesional pensadas para empresas. Especializándonos en oficinas, hoteles, hospitales, establecimientos deportivos, instituciones educativas, plantas industriales y consorcios. Nos caracterizamos por un enfoque personalizado, un alto estándar de calidad y un equipo que se compromete con cada detalle. Trabajamos con productos e insumos de primera línea, cumpliendo con todas las normas de higiene y seguridad para garantizar resultados visibles y duraderos.
Buscamos un/a profesional orientado/a a la comercialización de servicios y desarrollo de negocios para una empresa de servicios B2B, con foco en la generación de nuevas oportunidades comerciales, expansión de cartera de clientes y gestión integral del proceso de ventas.
- Identificar y contactar potenciales clientes mediante prospección en frío, referidos y actividades de networking.
- Investigar y analizar el mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.
- Generar y calificar leads, determinando su potencial y prioridad de abordaje.
- Detectar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes (upselling y cross-selling).
- Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Conducir el proceso de negociación, manejo de objeciones y cierre de acuerdos.
- Coordinar con las áreas internas (operaciones, administración) para asegurar una correcta implementación del servicio vendido.
- Revisar y comprender los aspectos básicos de los contratos antes de su firma.
- Reportar periódicamente los resultados de gestión: nuevos clientes, facturación, tasa de cierre y retención.
Requisitos:
- Terciario/Universitario en curso o completo de carreras de Comercialización, Administración, Marketing
- Movilidad propia (excluyente)
- Disponibilidad para visitas a clientes (excluyente)
- Conocimiento en sistemas de gestión y CRM.
- Experiencia de al menos 2 años en roles comerciales B2B y/o empresas de servicios. (excluyente)
- Será deseable la experiencia en rubros como: Facility services, mantenimiento, servicios tercerizados, empresas corporativas.
Buscamos personas con muy buenas habilidades de negociación, comunicación efectiva, autonomía y proactividad.
Beneficios
Oficina técnica: Banfield, Prov. de Buenos Aires
Lunes a Viernes: 9 a 17 hs. Horario flexible
Modalidad de contratación: Relación de dependencia
Responsabilidades
- Identificar y contactar potenciales clientes mediante prospección en frío, referidos y networking.
- Investigar y analizar el mercado para detectar nuevas oportunidades de negocio B2B.
- Generar y calificar leads, determinando su potencial y prioridad.
- Detectar oportunidades de expansión dentro de cuentas existentes (upselling y cross-selling).
- Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
- Conducir el proceso de negociación, manejo de objeciones y cierre de acuerdos.
- Coordinar con áreas internas (operaciones, administración) para asegurar la correcta implementación del servicio.
- Revisar y comprender los aspectos básicos de los contratos antes de su firma.
- Reportar periódicamente los resultados de gestión: nuevos clientes, facturación, tasa de cierre y retención.
Skills requeridas
Beneficios
- Horario flexible