Ejecutivo de Cuentas

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas para la zona del interior de la Provincia de Buenos Aires y La Pampa con base en Junín. El objetivo principal es gestionar las relaciones comerciales con cuentas clave del canal Off Trade.

Descripción del puesto

En Moët Hennessy Argentina, somos parte de la división de Wines & Spirits del grupo LVMH, líder mundial en marcas de lujo con más de 165.000 colaboradores dentro de sus seis divisiones de negocio a nivel global. Creemos que las personas marcan la diferencia y, por lo tanto, son ellas quienes consolidan el éxito del grupo. Hoy nos encontramos en búsqueda de una persona para cumplir el rol de Ejecutivo de Cuentas para la zona del interior de la Provincia de Buenos Aires y La Pampa, con base en Junín (preferentemente). El objetivo principal de la posición es gestionar las relaciones comerciales con las cuentas clave, principalmente del canal Off Trade (Distribuidores, Vinotecas, Autoservicios), garantizando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales, el crecimiento rentable del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, exhibición y rentabilidad en el área asignada: - Sudoeste de la Provincia de Buenos Aires y La Pampa - Ruta 5: Desde Luján hasta La Pampa - Ruta 7: Desde Luján hasta Rufino - Ruta 8: Desde San Antonio de Areco hasta Venado Tuerto Para ello, sus principales responsabilidades serán: - Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro del canal Modern Retail, Off Trade y On Trade. - Ejecutar acuerdos y negociaciones comerciales previamente definidos por el área Comercial. - Garantizar la implementación efectiva de planes comerciales, actividades promocionales y lanzamientos de productos en los puntos de venta. - Monitorear y supervisar los indicadores clave: Sell In, Sell Out, Stock y días de inventario (DOI). - Analizar e informar el desempeño de ventas, cobertura y mix objetivo para cada distribuidor. - Alcanzar los objetivos de volumen asignados. - Garantizar el cumplimiento de los plazos de pago estipulados para la cartera. - Mantener actualizados los acuerdos comerciales, condiciones de pago, precios, descuentos y bonificaciones. - Monitorear niveles de inventario, faltantes de stock y oportunidades de surtido. - Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, logística, finanzas) para asegurar operaciones comerciales eficientes. - Identificar oportunidades de negocio dentro del canal Off Trade, cobertura, mix y correcta ejecución. Requisitos: - Nivel educativo: Graduado en Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines. - Idiomas: Inglés intermedio/avanzado. - Experiencia requerida: Experiencia mínima de 3 años en ventas, idealmente gestionando cuentas de Off Trade. - Otros conocimientos requeridos: - Conocimiento del funcionamiento interno de distribuidores. - Estrategias comerciales y de negociación con grandes cuentas. - Manejo de reportes sell-in/sell-out/inventario. - Análisis de KPIs comerciales. - Dominio de herramientas como Excel avanzado, Power BI (deseable), CRM y ERP (SAP, Oracle, etc.). Se valorarán aquellos perfiles que se destaquen por sus relaciones interpersonales, trabajo en equipo, predisposición al aprendizaje, negociación, planificación, capacidad analítica, autonomía, responsabilidad y empatía. Beneficios: - Préstamo Autofunción - Mantenimiento Integral del Automóvil (seguro, patente, combustible, lavado) - Premio Variable Trimestral - Seguro Vida Adicional (12 Salarios) - Reintegro de guardería hasta 4 Años (Inclusivo) - Cobertura de Salud: SMG para vos y tu grupo familiar primario - 45% - 50% de descuento en productos propios MH - 46% - 48% de descuento en Cosméticos y Perfumes LVMH - 20% - 30% de descuento en nuestras bodegas y bistrós: Chandon Argentina y Terrazas de los Andes - 15 días hábiles de vacaciones - Día libre de cumpleaños

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas
• Ejecutar acuerdos y negociaciones comerciales
• Garantizar la implementación efectiva de planes comerciales
• Monitorear y supervisar indicadores clave

Skills requeridas

Beneficios

• Préstamo Autofunción
• Mantenimiento Integral del Automóvil
• Premio Variable Trimestral
• Seguro Vida Adicional
• Reintegro de guarderia
• Cobertura de Salud
• Descuentos en productos propios

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