Ejecutivo/a Comercial B2B

Estamos buscando un/a Ejecutivo/a Comercial B2B proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la expansión de la cartera de clientes corporativos de una empresa que brinda servicios de Contact Center y tercerización de procesos para otras compañías.

Descripción del puesto

Estamos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial B2B proactivo/a y orientado/a a resultados para liderar la expansión de la cartera de clientes corporativos de una empresa que brinda servicios de Contact Center y tercerización de procesos para otras compañías. Buscamos a alguien con visión estratégica, capaz de entender las necesidades de las empresas y ofrecer soluciones integrales de tercerización de procesos y servicios de contact center. ¿Cuáles serán tus principales desafíos? - Prospección activa: Búsqueda y captación de nuevos clientes corporativos (B2B) a través de diversos canales (LinkedIn, networking, bases de datos, cold calling). - Desarrollo de negocios: Generación de reuniones de presentación de servicios con decisores clave (Gerentes, Directores, CEOs). - Gestión del ciclo de ventas: Relevamiento de necesidades, armado y presentación de propuestas comerciales a medida. - Negociación y cierre: Liderar el proceso de negociación y cierre de contratos, asegurando la rentabilidad y alineación con los objetivos de la empresa. - Fidelización: Seguimiento y mantenimiento de la relación con las cuentas generadas, buscando oportunidades de upselling y cross-selling. - Reportes: Gestión y actualización constante de la actividad comercial en el sistema CRM. Requisitos: - Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años de experiencia comprobable en ventas corporativas B2B (valorable experiencia en venta de servicios intangibles, tecnología, BPO o Contact Center). - Cartera de Clientes comprobable. - Habilidades: Excelentes capacidades de comunicación, negociación, persuasión y manejo de objeciones. - Perfil: Orientación al cumplimiento de objetivos, autonomía, proactividad y alta tolerancia a la frustración. - Herramientas: Manejo de herramientas de paquete Office y experiencia previa utilizando sistemas CRM. - Ubicación: Residencia en CABA o zonas aledañas con disponibilidad para visitar clientes. Se ofrece: - Prepaga. - Viáticos.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos clientes corporativos
• Desarrollo de negocios
• Gestión del ciclo de ventas
• Negociación y cierre de contratos
• Fidelización de clientes
• Reportes y gestión de actividad comercial en el sistema CRM

Skills requeridas

Beneficios

• Prepaga
• Viáticos

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