Computrabajohace 1 día
Ejecutivo Comercial B2B
Grupo Empresario MDP
Mar del Plata, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Empresa en Mar del Plata busca Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar nuevas oportunidades de negocio, prospectar clientes y gestionar relaciones comerciales a largo plazo. Se valora experiencia en ventas consultivas y manejo de CRM.
Descripción del puesto
Ejecutivo/a Comercial B2B | Desarrollo de Negocios Sobre el rol: Tendrás contacto con clientes de distintos segmentos como gastronomía, hotelería, cafeterías, cadenas, supermercados, estaciones de servicio, distribuidores y empresas. Comercializarás soluciones de marcas líderes para el mercado profesional, desarrollando tanto nuevas cuentas como oportunidades de crecimiento sobre clientes existentes. Modalidad: Full Time Ejecutivo/a Comercial B2B para desarrollar nuevas oportunidades de negocio y potenciar el crecimiento comercial de la empresa. La posición tiene un objetivo claro: generar un flujo constante de oportunidades comerciales durante todo el año. No buscamos un perfil orientado únicamente al cierre de ventas, sino una persona capaz de abrir puertas, desarrollar relaciones comerciales y construir un pipeline sólido. ¿Cuál será tu desafío? - Prospectar empresas de manera permanente. - Identificar decisores y generar nuevas oportunidades comerciales. - Calificar prospectos y detectar necesidades de negocio. - Realizar seguimiento sistemático de consultas, presupuestos y leads provenientes de distintos canales. - Coordinar reuniones, demostraciones y visitas comerciales. - Gestionar el CRM asegurando el seguimiento de cada oportunidad. - Reactivar clientes, detectar oportunidades de recompra y expansión de cuentas. - Participar en ferias y acciones comerciales representando a la empresa. Buscamos un perfil que tenga: - Experiencia en ventas consultivas B2B. - Experiencia desarrollando nuevos clientes y generando prospectos. - Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y métricas. - Excelente comunicación oral y escrita. - Organización, autonomía y seguimiento de oportunidades. - Manejo de CRM y herramientas digitales. Valoraremos: - Experiencia comercial en gastronomía, hotelería, food service, equipamiento comercial o industrias afines. Valoramos especialmente: - Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. - Orientación a resultados. - Proactividad para abrir nuevos mercados. - Habilidades de negociación y escucha. - Perfil analítico y comercial. ¿Qué ofrecemos? - Incorporarte a una empresa en expansión con marcas reconocidas en el mercado. - Participar activamente en el desarrollo comercial de la compañía. - Capacitación permanente sobre productos y mercado. - Excelente clima de trabajo. - Remuneración fija más esquema de incentivos por resultados. - Posibilidades reales de crecimiento profesional.
Responsabilidades
- Prospectar empresas de manera permanente
- Identificar decisores y generar nuevas oportunidades comerciales
- Calificar prospectos y detectar necesidades de negocio
- Realizar seguimiento sistemático de consultas, presupuestos y leads
- Coordinar reuniones, demostraciones y visitas comerciales
- Gestionar el CRM asegurando el seguimiento de cada oportunidad
- Reactivar clientes, detectar oportunidades de recompra y expansión de cuentas
- Participar en ferias y acciones comerciales representando a la empresa
Habilidades
Ventas consultivas B2BDesarrollo de nuevos clientesGeneración de prospectosTrabajo con objetivos comerciales y métricasOrganizaciónAutonomíaSeguimiento de oportunidadesManejo de CRMHabilidades de negociaciónEscucha activaComunicación oral y escritaOrientación a resultadosProactividadPerfil analítico
Beneficios
- Capacitación permanente sobre productos y mercado
- Excelente clima de trabajo
- Esquema de incentivos por resultados
- Posibilidades reales de crecimiento profesional
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