ECS Account Executive

Acerca de Salesforce

Salesforce es el CRM N° 1 con IA, donde los humanos, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsar la innovación y mantener los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo.

¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa líder en transformación laboral de la era agéntica? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.

Rol: Ejecutivo/a de Cuentas Corporativas (Enterprise Corporate Sales - ECS)

El/la Ejecutivo/a de Cuentas Corporativas (ECS) es responsable de gestionar un gran volumen de oportunidades de menor tamaño dentro de clientes Enterprise. En colaboración con nuestros ejecutivos de ventas más experimentados, este rol será ideal para quienes buscan llevar sus habilidades de ventas empresariales al siguiente nivel. Con un modelo de ventas que fomenta la colaboración y apoya tu éxito, esta es una gran oportunidad para forjar una carrera exitosa en ventas.

Con una cultura empresarial que tiene los intereses del cliente en el centro de todo lo que hacemos, te prepararemos para el éxito proporcionando una inducción y incorporación integral al negocio, incluyendo un bootcamp de cinco días (probablemente en línea). Además de tu propio desarrollo de negocio, ofrecemos una gama de funciones de soporte para ayudar a crear e impulsar oportunidades, desde soporte de ventas interno hasta preventa altamente calificada, para que no estés solo/a contra el mundo.

Responsabilidades

• Superar los objetivos de ventas mensuales/trimestrales vendiendo soluciones de Salesforce en cuentas ECS dentro de un subconjunto asignado de cuentas/clientes importantes o mercado vertical.
• Gestionar todo el proceso de ventas para garantizar la entrega de métricas clave de rendimiento, con un fuerte énfasis en la venta de nuevo negocio, al mismo tiempo que se expanden las cuentas existentes.
• Identificación e investigación de territorios/verticales para formalizar una estrategia de comercialización y crear cuentas objetivo calificadas.
• Desarrollo de pipeline a través de una combinación de llamadas en frío, campañas de correo electrónico y conocimiento/inteligencia del sector del mercado.
• Crear y mantener un pipeline de ventas para asegurar la superación de objetivos dentro de los sectores de mercado designados.
• Interactuar con organizaciones prospecto para posicionar las soluciones de Salesforce a través de ventas estratégicas basadas en valor, definición de casos de negocio, análisis de ROI, referencias y datos de analistas.
• Gestionar el proceso de ventas de extremo a extremo mediante la participación de los recursos apropiados, como ingenieros de ventas, servicios profesionales, ejecutivos, socios, etc.
• Generar resultados a corto plazo manteniendo una perspectiva a largo plazo para maximizar la generación de ingresos general.
• Actualización diaria del sistema Salesforce con datos precisos de clientes y pipeline.
• Previsión y entrega de ingresos mensuales precisas.
• Ser capaz de gestionar actividades obligatorias de diferentes organizaciones y ser consciente de los procesos internos.

Requisitos

• Amplia experiencia relevante en la venta de soluciones de software empresarial adquirida en un importante proveedor de software.
• Historial exitoso de ventas netas de nuevo negocio, con capacidad para demostrar una entrega constante de objetivos.
• Trayectoria demostrable de superación de objetivos de ventas.
• Fluidez en idioma inglés.
• La experiencia en ventas de aplicaciones CRM o en sectores verticales se valorará favorablemente.
• Ser resiliente, flexible, motivado/a, enérgico/a y positivo/a.

Desata tu Potencial

Cuando te unas a Salesforce, serás ilimitado/a en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman.

¡Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo!

Adaptaciones

Si necesitas una adaptación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Adaptaciones.

Nota: Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar las currículums y cualificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluidos los relativos al uso de herramientas de IA y las opciones de exclusión voluntaria.

Declaración de Publicación

Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación.

Conoce tus derechos: la discriminación laboral es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y cualificaciones, sin distinción de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, condición de veterano o estado civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a los empleados actuales y futuros, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, despido y todo lo intermedio.

Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.