Demand Generation Marketing Manager

Empresa de infraestructura de activos digitales busca un Gerente de Marketing de Generación de Demanda con experiencia en Google Ads y LinkedIn Ads para liderar la estrategia de generación de leads y pipeline de ventas.

Descripción del puesto

Shift Markets nació en el mundo de las finanzas tradicionales como pionero en tecnología FX. Reconociendo el potencial transformador de los activos digitales desde temprano, nos propusimos tender un puente entre los mercados tradicionales y las criptomonedas, haciendo que el trading de activos digitales sea accesible para empresas de todos los tamaños, desde corretajes emergentes hasta instituciones globales. Somos un equipo global con una misión compartida de innovar en infraestructura cripto. Ya sea colaborando en la oficina, conectándonos de forma remota o representando a Shift en eventos de la industria, trabajamos juntos como uno solo para hacer avanzar las finanzas. Creemos que la colaboración impulsa la creatividad, la diversidad impulsa la fortaleza y la curiosidad nos mantiene a la vanguardia. Toda gran empresa está construida por grandes personas. Únete a nosotros para ayudar a dar forma al futuro de la infraestructura de activos digitales. Responsabilidades: - Ser el responsable de la estrategia de generación de demanda de Shift y del presupuesto de medios pagados en Google Ads y LinkedIn Ads, con la responsabilidad de generar pipeline e ingresos calificados. - Construir y mejorar el rendimiento de todo el embudo (anuncios → página de destino → formulario → CRM → email → ventas), incluida la propiedad de la optimización de la página de destino y la optimización de la tasa de conversión. - Gestionar y refinar sistemas de automatización utilizando Zapier y flujos de trabajo de CRM (Zoho; la experiencia con HubSpot/Salesforce es transferible). - Mantener informes de marketing y atribución que midan la calidad de los leads, la progresión de ventas, el pipeline y los ingresos, no solo clics, impresiones, tasas de clics o costo por lead. - Mejorar la puntuación de leads, la segmentación de audiencias, el retargeting y los flujos de nutrición. - Colaborar con el Marketer de Contenido y Redes Sociales para asegurar que los activos apoyen los objetivos de conversión. - Asociarse con Ventas para garantizar la higiene limpia del CRM, el etiquetado de leads y una mejor progresión de leads downstream. - Contribuir a la planificación trimestral de marketing y a la ideación de nuevas campañas. - Aplicar herramientas de IA de forma creativa para investigación, segmentación, análisis y eficiencia. - Identificar y probar canales adicionales de generación de demanda, incluyendo patrocinios de newsletters de la industria, oportunidades de podcasts, Reddit Ads, X Ads y otras colocaciones pagadas o dirigidas por asociaciones relevantes. Requisitos: - Experiencia comprobada en la gestión y escalado de Google Ads y LinkedIn Ads. - Sólida capacidad analítica y comodidad con métricas de embudo, atribución e informes de rendimiento. - Experiencia práctica con plataformas de CRM y automatización (Zoho, HubSpot, Salesforce o equivalente). - Familiaridad con constructores de páginas de destino como Unbounce o Instapage. - Capacidad para diseñar y gestionar lógica de automatización utilizando Zapier o herramientas similares. - Sólida comunicación escrita y atención al detalle. Calificaciones: - Más de 5 años de experiencia en marketing digital B2B; B2B es un requisito indispensable. - Título de grado universitario. Puntos extra: - Experiencia en fintech, SaaS o negocios de activos digitales. - Comodidad con diseño ligero utilizando Figma o herramientas similares. - Experiencia en la construcción de dashboards o trabajando con herramientas de visualización de datos. ¿Por qué unirse a Shift? - Sé parte de un entorno de ritmo rápido y alta colaboración donde tu trabajo tiene visibilidad e impacto inmediatos. - Oportunidades de crecimiento a medida que el equipo se expande, incluida la mentoría de futuros coordinadores. - Exposición a la alineación marketing-ventas, operaciones de rendimiento y estrategia de embudo completo. - Flexibilidad entre zonas horarias con un equipo internacional y solidario. Este es un puesto remoto de 40 horas semanales. El candidato seleccionado deberá mantener una superposición significativa de horas de trabajo con el equipo de Nueva York, conservando al mismo tiempo una flexibilidad razonable en torno a las horas de la tarde local.

Responsabilidades

• Gestionar la estrategia de generación de demanda y presupuesto de paid-media
• Generar pipeline de ventas calificado y revenue
• Construir y mejorar el rendimiento del embudo completo
• Gestionar y refinar sistemas de automatización
• Mantener reportes de marketing y atribución
• Mejorar la puntuación de leads, segmentación de audiencias y flujos de nutrición
• Colaborar con el equipo de Contenido y Redes Sociales
• Asociarse con Ventas para asegurar la higiene del CRM
• Contribuir a la planificación trimestral de marketing
• Identificar y probar nuevos canales de generación de demanda

Habilidades

Beneficios

• Oportunidades de crecimiento
• Mentoría
• Exposición a alineación marketing-ventas
• Flexibilidad horaria entre zonas horarias

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