Directo de la empresahace 10 días
Demand Generation Manager - B2B Pipeline, HubSpot & Lead Generation | Remote
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Gerencial4+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa cliente de Pavago busca un Gerente de Generación de Demanda B2B para crear programas de marketing escalables que generen pipeline y oportunidades de ingresos. El rol se enfoca en campañas multicanal, nutrición de leads, adquisición paga y rendimiento del pipeline, trabajando entre marketing y ventas.
Por qué aplicar
Si te apasiona generar oportunidades de negocio B2B y tenés experiencia en campañas multicanal y herramientas como HubSpot, este puesto remoto es para vos. Podrás diseñar e implementar estrategias de marketing escalables, trabajando cerca de ventas para potenciar el crecimiento.
Descripción del puesto
Demand Generation Manager – B2B Pipeline, HubSpot & Lead Generation **Posición:** Full-Time, Remoto **Horario:** Horario comercial de EE. UU. **Acerca del rol** En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Demand Generation Manager para construir programas de marketing escalables que generen pipeline B2B calificado y oportunidades de ingresos. Este rol se sitúa directamente entre marketing y ventas, con responsabilidad sobre campañas multicanal, nutrición de leads, marketing de ciclo de vida, adquisición paga y rendimiento del pipeline. **Tus responsabilidades** - Construir y ejecutar campañas multicanal de generación de demanda. - Gestionar campañas a través de: - Email marketing - Contenido - Webinars - Adquisición paga - Account-Based Marketing (ABM) - Construir programas de nutrición de leads y ciclo de vida. - Colaborar con ventas para definir ICP, audiencias y segmentación. - Desarrollar marcos de lead scoring y calificación. - Rastrear y mejorar la conversión de MQL → SQL → Oportunidad. - Analizar la contribución del pipeline, el ROI de las campañas y el rendimiento del embudo. - Mejorar los flujos de trabajo de automatización de marketing y CRM. - Ejecutar experimentos para aumentar los leads calificados y el pipeline. - Reportar insights de rendimiento y recomendaciones a la dirección. **Requisitos** - Más de 4 años de experiencia en marketing B2B o generación de demanda. - Experiencia comprobada en la generación de pipeline de ventas medible. - Fuerte comprensión de los embudos de ventas y marketing B2B. - Experiencia con HubSpot, Salesforce, Marketo o plataformas similares. - Experiencia en la construcción de campañas multicanal de generación de demanda. - Sólido conocimiento de nutrición, scoring y calificación de leads. - Fuertes habilidades analíticas y de gestión de campañas. - Comodidad midiendo el ROI de las campañas y la contribución al pipeline. - Capacidad para colaborar estrechamente con el liderazgo de ventas. - Fuertes habilidades de comunicación en inglés (escrito y verbal). **Qué significa el éxito** - Crecimiento en pipeline calificado generado por marketing. - Mayor conversión de MQL a SQL y de SQL a oportunidad. - Fuerte ROI de campañas y contribución al pipeline. - Programas efectivos de nutrición de leads y ciclo de vida. - Procesos limpios de automatización de marketing y CRM. - Fuerte alineación entre marketing y ventas. **Proceso de entrevista** - Llamada inicial de screening. - Videoentrevista Spark Hire. - Entrevista con reclutador. - Entrevista con el cliente. - Oferta y onboarding. Aplica ahora. Si sabés cómo convertir campañas de marketing B2B en pipeline calificado, entendés los embudos de generación de demanda y te sentís cómodo siendo responsable del rendimiento desde la adquisición hasta la entrega a ventas, nos encantaría saber de vos.
Responsabilidades
- Construir y ejecutar campañas multicanal de generación de demanda
- Gestionar campañas (Email marketing, Contenido, Webinars, Adquisición paga, ABM)
- Construir programas de nutrición y ciclo de vida de leads
- Definir ICP, audiencias y segmentación en colaboración con ventas
- Desarrollar marcos de puntuación y calificación de leads
- Rastrear y mejorar la conversión MQL → SQL → Oportunidad
- Analizar la contribución al pipeline, ROI de campañas y rendimiento del embudo
- Mejorar flujos de trabajo de automatización de marketing y CRM
- Ejecutar experimentos para aumentar leads calificados y pipeline
- Reportar insights de rendimiento y recomendaciones a la dirección
Habilidades
Generación de pipeline de ventas medibleGestión de campañasColaboración con liderazgo de ventasAnálisis de ROI de campañasNutrición de leadsCalificación de leadsComunicación escrita y verbal en inglés
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