Channel Sales Engineer – South Hispanic Integrators

Cada día tenemos oportunidades para generar un impacto positivo en nuestros colegas, socios, clientes y la sociedad. Juntos, somos pioneros en las soluciones del futuro y desbloqueamos el potencial de los recursos valiosos. Mientras construimos un mundo más eficiente y con menos desperdicio, también desarrollamos nuestras carreras en un ambiente abierto e innovador.

Acerca del rol

Buscamos un Ingeniero de Ventas de Canal (Channel Sales Engineer) para apoyar el crecimiento y desarrollo de nuestro negocio de ventas indirectas dentro de la División de Alimentos y Agua (Food & Water Division), con base en Buenos Aires, Argentina. En este rol de cara al cliente, trabajarás estrechamente con distribuidores, integradores y socios de canal para fortalecer las relaciones comerciales, identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar el crecimiento sostenible de las ventas en la región. Colaborarás con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Soporte al Cliente y equipos de Aplicaciones, mientras ayudas a los socios a aumentar sus capacidades técnicas y comerciales para impulsar el negocio de Alfa Laval. Este es un rol técnico-comercial dinámico donde el éxito depende de tu habilidad para construir relaciones sólidas, gestionar proactivamente oportunidades y contribuir al desarrollo de un pipeline de ventas saludable y sostenible.

Responsabilidades clave

• Crear, gestionar y ser responsable del Plan de Canal para el territorio asignado.
• Gestionar la segmentación de canales, definir niveles de canal y asegurar que los beneficios se entreguen según la clasificación del socio.
• Llevar a cabo el proceso de planificación de negocios conjuntamente con los socios de canal y hacer seguimiento de las actividades y resultados.
• Ser responsable de la relación con los socios de canal y facilitar su interacción con otras áreas de la organización.
• Realizar visitas a clientes, reuniones e interacciones técnico-comerciales junto con los socios de canal.
• Apoyar el desarrollo de propuestas comerciales y soluciones basadas en valor.
• Coordinar actividades comerciales y de marketing para aumentar el compromiso del canal y las oportunidades de negocio.
• Analizar insights del mercado, comportamiento de compra del cliente final y estrategias de go-to-market del canal para apoyar el crecimiento de las ventas.
• Definir y coordinar planes de desarrollo de competencias para los socios de canal.
• Apoyar el desarrollo técnico y comercial de los socios de canal.
• Mantener el CRM y las herramientas de ventas actualizados con precisión para apoyar la visibilidad del pipeline y el seguimiento comercial.
• Asegurar que los estándares de gestión de leads de la compañía se sigan a través de los canales y monitorear KPIs y OKRs.

Quién eres

• Mentalidad técnico-comercial sólida.
• Orientado a las relaciones, con sólidas capacidades de networking e influencia.
• Orientado a resultados y proactivo en el desarrollo de oportunidades de negocio.
• Ágil y cómodo trabajando en entornos comerciales dinámicos.
• Fuertes habilidades de coordinación y ejecución.
• Enfocado en el cliente, con excelentes habilidades de comunicación.
• Mentalidad analítica con capacidad para interpretar información de mercado y ventas.
• Motivado por construir relaciones comerciales a largo plazo y un crecimiento de negocio sostenible.

Requisitos

• Título en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o campos relacionados.
• 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas, ventas de canal, ventas indirectas o roles de gestión de distribuidores.
• Se valora experiencia en entornos industriales o B2B.
• Experiencia previa en gestión de canales o modelos de ventas indirectas es un plus.
• Experiencia trabajando con KPIs comerciales, pipelines y herramientas de planificación de ventas.
• Nivel de inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.

Nos preocupamos por la diversidad, la inclusión y la equidad en nuestros procesos de reclutamiento. También creemos que los rasgos de comportamiento pueden proporcionar información importante sobre la idoneidad de un candidato para un rol. Para ayudarnos a lograr esto, aplicamos evaluaciones Pymetrics y, al postularte, serás invitado a jugar los juegos de evaluación.