Business Development Representative

Buscamos un Business Development Representative (BDR) con experiencia en ventas outbound para expandir nuestra base de clientes en América Latina. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y comunicación en inglés.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultoría de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un compromiso inquebrantable de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en los Estados Unidos y Centro/Sudamérica, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una importante fase de crecimiento en Bluelight y buscamos un Business Development Representative (BDR) altamente motivado con experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este rol se enfoca en prospección saliente de alto volumen, alcance en frío y programación de citas calificadas. El candidato ideal es seguro al hablar con tomadores de decisiones con sede en EE. UU., tiene habilidades de comunicación en inglés excelentes y prospera en un entorno de ventas de alto ritmo y rendimiento. Qué harás: - Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80–150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS - Utilizar HubSpot para gestionar el alcance diario, incluyendo tareas de llamadas, secuencias de correos electrónicos y seguimientos - Construir y gestionar listas de prospectos objetivo utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight - Ejecutar secuencias salientes estructuradas de varios toques en Instantly para involucrar a los prospectos y impulsar respuestas - Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn con una fuerte personalización y llamados a la acción claros - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, plazo) e identificar oportunidades de ventas reales - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución para las necesidades de software y tecnología de los prospectos - Programar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuenta y asegurar altas tasas de presentación a través de un seguimiento adecuado - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de pipeline en HubSpot - Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de alcance en función de los resultados - Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones programadas y contribución al pipeline Qué estamos buscando: - Experiencia comprobada en ventas B2B o roles de ventas internas, preferiblemente dentro de industrias de tecnología o software - Habilidades de negociación sólidas con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones de manera segura - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares - Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas salientes es altamente deseable - Habilidades de comunicación excelentes en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente - Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente mientras contribuye de manera efectiva en un entorno de equipo Agradable tener: - Apollo - para prospección y descubrimiento de prospectos - Clay - para construir listas de alcance objetivo enriquecidas - Instantly - para secuencias de correos electrónicos salientes y secuencias - Experiencia utilizando herramientas de inteligencia artificial para agilizar los flujos de trabajo y mejorar el rendimiento del alcance Cómo luce el éxito: - Cumplir con los objetivos de actividad diaria y las metas - Generar reuniones calificadas de alta calidad - Construir un pipeline consistente y predecible - Comunicar claramente la propuesta de valor de Bluelight Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonificaciones, incluidos aumentos salariales basados en el rendimiento - Política generosa de tiempo libre remunerado - Horarios de trabajo flexibles - Trabajo remoto - Educación continua, capacitación, conferencias - Curso patrocinado por la empresa, exámenes y certificaciones

Responsabilidades

• Prospecting outbound
• Gestión de listas de prospectos
• Envio de emails y mensajes de LinkedIn
• Conversaciones outbound
• Calificación de prospectos
• Programación de llamadas de descubrimiento

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo
• Bonos
• Política de tiempo libre pago
• Horario flexible
• Educación continua
• Certificaciones

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