Especialista de Cuentas Clave
Nestlé busca un Especialista de Cuentas Clave para su sede en Córdoba, Argentina. El rol implica desarrollar y expandir el canal de distribuidores exclusivos, ejecutar estrategias comerciales, gestionar promociones y análisis de variables comerciales. Se requiere experiencia previa, habilidades de negociación y planificación, y estudios universitarios afines.
Si buscás crecer en ventas y desarrollar canales de distribución en Córdoba, esta oportunidad en Nestlé es para vos. Podrás gestionar cuentas clave y expandir el negocio en la región, trabajando en un entorno dinámico.
Descripción del puesto
Snapshot de la Posición Ubicación: Córdoba, Argentina Área: Ventas Negocio: Alimentos & Bebidas Tipo de contratación: Full time permanente Resumen de posición Serás responsable de contribuir a la planificación e implementación de las principales actividades que son input para el Plan Anual del Cliente y su respectiva contribución a las estrategias de cada uno de las categorías y negocios. Un día en la vida de... - Desarrollar y expandir el canal Distribuidores exclusivos de Nestle dentro de la región centro (Córdoba, San Luis, La Rioja y Catamarca) brindando soporte a la fuerza de venta de los mismos generando nuevas oportunidades de venta específicamente en: Autoservicios, almacenes y kioscos. - Ejecutar las estrategias y planes para el cliente alineados con los requisitos de los diferentes negocios (A&B, NIN, NHS). - Ejecutar en tiempo y forma las promociones y actividades tanto del cliente como al consumidor. Gestionar con los interlocutores indicados para que los procesos fluyan. - Colaborar con las diferentes áreas asegurando la correcta alineación y mayor eficiencia en la operación. - Ejecutar las actividades definidas para la mejora continua en aquellos procesos en que participa el cliente. Involucrarse y aportar inputs en el proceso de búsqueda de eficiencias. - Analizar las principales variables comerciales. - Diseño y evaluación de la red de distribuidores optimizando ruteos y mapas. - Armado de forecast y seguimiento del plan anual. - Capacitación de fuerza de ventas y acciones en PDV. Participación de matinales. - Activar y desarrollar la cartera de clientes. Crecer en Clientes con Compra. - Realizar las cobranzas en tiempo y forma. Lo que te hará exitoso... - Estudios universitarios finalizados o en curso en carreras de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o afines. - Mínimo 3 años de experiencia en posiciones similares como ejecutivo de cuenta. Idealmente en empresas de consumo masivo y con recorrido en canal distribuidores. - Perfil con habilidades fuertes en negociación, manejo interpersonal asertivo, marcada planificación y excluyente haber trabajado por objetivos. - Manejo de Paquete Office (PPT, Excel avanzado). Ideal contar con experiencia en herramientas digitales comerciales. - Excluyente vivir en Córdoba, Argentina. - Movilidad propia excluyente. - Nivel intermedio de inglés. Beneficios - Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario). - Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto. - Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estés con tu familia en los momentos más importantes. - Día de cumpleaños. - Cobertura médica para vos y tu grupo familiar. - Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow). - Y muchos beneficios más para que sigas creciendo en Nestlé.
Responsabilidades
- Desarrollar y expandir el canal Distribuidores exclusivos de Nestle dentro de la región centro (Córdoba, San Luis, La Rioja y Catamarca)
- Brindar soporte a la fuerza de venta de los distribuidores
- Generar nuevas oportunidades de venta en autoservicios, almacenes y kioscos
- Ejecutar las estrategias y planes para el cliente alineados con los requisitos de los diferentes negocios (A&B, NIN, NHS)
- Ejecutar en tiempo y forma las promociones y actividades tanto del cliente como al consumidor
- Gestionar con los interlocutores indicados para que los procesos fluyan
- Colaborar con las diferentes áreas asegurando la correcta alineación y mayor eficiencia en la operación
- Ejecutar las actividades definidas para la mejora continua en aquellos procesos en que participa el cliente
- Involucrarse y aportar inputs en el proceso de búsqueda de eficiencias
- Analizar las principales variables comerciales
- Diseño y evaluación de la red de distribuidores optimizando ruteos y mapas
- Armado de forecast y seguimiento del plan anual
- Capacitación de fuerza de ventas y acciones en PDV
- Participación de matinales
- Activar y desarrollar la cartera de clientes
- Crecer en Clientes con Compra
- Realizar las cobranzas en tiempo y forma
Skills requeridas
Beneficios
- Descuentos en productos Nestlé
- Beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario)
- Viernes Flexible
- Licencias extendidas
- Día de cumpleaños
- Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
- Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones (Grow)