Business Development Representative - LATAM Market

En Emi Labs tenemos la misión de aumentar el acceso de los trabajadores de primera línea a oportunidades profesionales.

Se trata de una población de 2.700 millones de personas que representa el 80% de la fuerza laboral mundial. Son invisibles digitalmente, ya que hay poca o ninguna información disponible sobre quiénes son, su historial laboral o sus habilidades, lo que limita su acceso a oportunidades y crecimiento profesional. Estamos aquí para transformar esto, construyendo la infraestructura que haga visibles a los trabajadores de primera línea.

Nuestro primer paso para lograr esta misión es transformar la experiencia de reclutamiento en un proceso fácil, humano y justo, tanto para los candidatos como para las empresas con grandes volúmenes de vacantes.

Emi, nuestro producto principal, es un asistente de reclutamiento basado en IA que permite a las empresas mantener una conversación con cada postulante para identificar a los candidatos interesados y calificados, ahorrando a los reclutadores una gran cantidad de tiempo al automatizar tareas como la preselección, la validación de habilidades, la programación de entrevistas y la recopilación de documentos.

Formamos parte del batch de invierno de 2019 de Y-Combinator y en 2022 recaudamos una ronda de financiación de $11M, liderada conjuntamente por Merus Capital y Khosla Ventures.

Sobre el equipo

El equipo de Desarrollo de Negocios es responsable de generar un nuevo pipeline para la empresa. Nuestro objetivo es crear nuevas conversaciones comerciales con nuestros mercados objetivo. Somos un equipo activo y adaptable que constantemente busca oportunidades.

Qué harás

Serás responsable de crear y calificar el pipeline de leads para desarrollar oportunidades de ventas. Lo harás mediante la prospección estratégica de cuentas y trabajando en estrecha colaboración con nuestro equipo de Marketing y los Account Executives. Nuestra responsabilidad es identificar y filtrar buenos pipelines, ayudando al equipo de Account Executives a alcanzar sus metas de ventas.

Tareas / Actividades

• Diseñar y ejecutar iniciativas de prospección estratégica para nuestras empresas objetivo.
• Analizar personas de cliente y demografía del público objetivo para generar leads.
• Construir un pipeline de oportunidades calificadas mediante conversaciones consultivas y estratégicas con clientes potenciales.
• Generar leads de ventas y mantener relaciones con profesionales de nivel senior en empresas corporativas.
• Realizar llamadas frías para conectar con clientes o prospectos potenciales.
• Desarrollar e implementar campañas de email para atraer nuevos leads.
• Trabajar con tus Account Executives asignados para identificar objetivos estratégicos en curso.
• Compartir y aprovechar las mejores prácticas de BDR y ventas entre equipos de distintas industrias y geografías.

Qué

buscamos

• Título universitario o experiencia laboral equivalente.
• Experiencia o pasantías relevantes preferidas en prospección, ventas internas, desarrollo de negocios, exposición a alta tecnología, marketing, ventas directas o consultoría en TI.
• Persona altamente motivada, tenaz y autónoma, con una personalidad resiliente.
• Mentalidad creativa, experimental y orientada a datos.
• Capacidad para mantener conversaciones inteligentes y significativas con ejecutivos de alto nivel.
• Actitud para enfrentar desafíos.
• Habilidades comerciales y escucha activa.
• Innato sentido de ventas.
• Nivel intermedio a avanzado de inglés.
• Conocimiento de CRM o herramientas de ventas es un plus.

Qué

ofrecemos

• Salario competitivo: los salarios se pagan en USD.
• Cultura de trabajo remoto y flexible. Trabajamos orientados a metas.
• Vacaciones: 3 semanas de descanso anual.
• Temporada de fiestas: semana libre entre Navidad y Año Nuevo.
• Bienestar físico: suscripción a Wellhub, una plataforma de bienestar que ofrece la mejor cobertura de gimnasios, estudios y actividades para que elijas.
• Clases de inglés: mejora tus habilidades en inglés con nuestros profesores internos.
• Biblioteca interna: accede a todos los libros que quieras —digitales o físicos— gratis, en cualquier momento.