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Salesforce busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) para generar oportunidades de venta y construir pipeline, colaborando con el equipo de ventas y marketing para identificar y contactar prospectos, y educarlos sobre el valor de los productos de Salesforce.
Por qué aplicar
Si te copa el mundo de las ventas y querés crecer en una empresa líder como Salesforce, este puesto es para vos. Vas a generar oportunidades y ser clave en el crecimiento del negocio, trabajando en un ambiente dinámico y con foco en la innovación.
Descripción del puesto
Acerca de Salesforce Salesforce es el CRM #1 de IA, donde los humanos, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación laboral de la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y vos sos el futuro de Salesforce. Responsabilidades del puesto El Business Development Representative (BDR) tendrá la responsabilidad de descubrir necesidades de negocio para construir un pipeline para la organización de ventas. Colaborarás con el gerente de programa para crear campañas y prospectos, para desarrollarlos hasta el punto de traspaso a Ventas. El BDR tendrá conocimiento de las campañas de marketing en curso y futuras para aumentar las conversiones. Una responsabilidad implícita del BDR es llevar a cabo tratos comerciales con prospectos de manera que se construya una experiencia de cliente/prospecto excepcional para sentar las bases de futuras ventas de productos de Salesforce Software. Algunas de tus tareas incluirán: - Trabajar con el gerente de programa y equipos multifuncionales para construir objetivos estratégicos para identificar y generar nuevas oportunidades de negocio. - Cumplir o superar los objetivos estratégicos y metas comprometidas al interactuar con leads calificados y habilitar el siguiente paso en el ciclo de ventas. - Con compromiso consultivo, calificarás oportunidades comprendiendo los desafíos del negocio y educándolos sobre el valor de nuestro producto. - Completar investigación detallada dentro de cuentas objetivo para identificar contactos clave e información crítica de la cuenta. - Identificar y apuntar a nuevos prospectos estratégicos no identificados por marketing que acelerarían el crecimiento del territorio. - Seleccionar e interactuar con prospectos identificados a través de esfuerzos de marketing. - Convertirte en un guía en plataformas y herramientas de prospección de ventas. - Utilizar los desafíos identificados del cliente para prescribir campañas y eventos relevantes que impulsen la participación. - Desarrollar relaciones de servicio al cliente excepcionales con los prospectos. - Auto-auditar la actividad para asegurar la precisión y permitir la mejora. - Aprender proactivamente sobre los productos de Salesforce, productos impulsados y conocimiento del mercado a través del sitio web, webinars en línea y otra información de marketing. - Actualizar el estado del lead y todas las interacciones con prospectos en la aplicación CRM diariamente. - Convertirte en un experto con herramientas de habilitación de ventas. Quién sos... - 1-2 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o campo relacionado. - Experiencia en calificación de leads en todos los niveles dentro de las organizaciones: gerentes, directores, VPs y ejecutivos. - La experiencia se evaluará en función de la alineación con las competencias centrales del puesto (por ejemplo, roles de liderazgo extracurricular, experiencia militar, trabajo voluntario, etc.). - Energía y Creatividad. Capacidad para trabajar en un entorno de ventas de alta energía y ritmo rápido. Pensás fuera de la caja y sorprendés a la gente con tus ángulos emocionantes y trabajo de calidad. - Herramientas. Dominio de herramientas estándar de eficiencia corporativa. Desata tu Potencial Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de vos. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postulate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para vos, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si necesitás una acomodación razonable durante el proceso de postulación o reclutamiento, por favor enviá una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Por favor, tené en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán cualquier decisión de selección y contratación de candidatos. Por favor, consultá nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para más información sobre cómo usamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo con respecto al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. Declaración de Publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conocé tus derechos: la discriminación laboral es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o marital, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, beneficios, promociones, transferencias, reducción de personal, reincorporación, capacitación y educación.
Responsabilidades
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio
- Colaborar con el gerente de programa y equipos multifuncionales
- Cumplir o superar metas estratégicas
- Calificar oportunidades entendiendo los desafíos del negocio
- Realizar investigación detallada dentro de cuentas objetivo
- Identificar y dirigirse a nuevos prospectos estratégicos
- Utilizar plataformas y herramientas de prospección de ventas
Skills requeridas
Calificación de leadsInvestigación de cuentasServicio al clienteEnergíaCreatividadPensamiento out-of-the-boxAdaptabilidad a entornos de ventas dinámicos
Beneficios
- Beneficios y recursos para el equilibrio y bienestar
- Agentes de IA para acelerar el impacto
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