Sales Development Representative

Buscamos un Sales Development Representative (BDR) experimentado y autodirigido para contribuir a nuestro equipo en crecimiento en LATAM. El BDR será responsable de calificar prospectos entrantes, realizar llamadas y campañas salientes, y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing, canales y ventas de LATAM para convertir prospectos en clientes.

Descripción del puesto

Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Ventas experimentado y autodirigido para contribuir a nuestro equipo en crecimiento en LATAM. Este rol dependerá del Gerente de Desarrollo de Ventas. El Representante de Desarrollo de Ventas será responsable de calificar prospectos entrantes, realizar llamadas y campañas salientes, y trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing, canales y ventas de LATAM para convertir prospectos en clientes. Rol y valor: - La responsabilidad principal es apoyar al equipo de ventas de LATAM en la generación de nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas y prospecciones salientes estratégicas en cuentas objetivo. - Calificar prospectos entrantes educándolos sobre soluciones, respondiendo preguntas y determinando cómo avanzar en el embudo de ventas. - Interactuar y mantener un flujo de prospectos interesados, apoyando al equipo de ventas en avanzar en el proceso de ventas. - Ayudar a expandir dentro de campañas de clientes existentes a través de la construcción de listas y campañas salientes. Responsabilidades: - Prospección estratégica: Identificar, investigar y calificar prospectos para construir un flujo sólido basado en conocimiento profundo de la industria. - Alcance multicanal: Crear secuencias personalizadas a través de Outreach utilizando una mezcla de video, LinkedIn, correo electrónico y llamadas telefónicas. - Calificación de prospectos: Evaluar prospectos entrantes y salientes para asegurar que coincidan con el Perfil de Cliente Ideal antes de transferirlos. - Alineación de ventas: Colaborar con Ejecutivos de Cuenta proporcionando inteligencia de prospectos detallada para asegurar reuniones de seguimiento productivas. - Sinergia de marketing: Apoyar la ejecución de campañas y promocionar eventos especiales, seminarios web y contenido para impulsar la demanda. - Reactivación de prospectos: Realizar seguimientos constantes para volver a involucrar prospectos no receptivos e identificar nuevas necesidades de negocio. - Higiene de datos: Mantener datos de prospectos precisos y registros de actividad detallados dentro de Salesforce CRM para asegurar la integridad del flujo. - Conciencia de marca: Promover activamente publicaciones de blog, comunicados de prensa y proyectos especiales para aumentar la visibilidad en el mercado. Experiencia y calificaciones: - Al menos 2-3 años de experiencia en B2B en un rol similar, con un historial comprobado de cumplir y superar objetivos de ventas. - Fuerte ética laboral con deseo de crecer profesionalmente. - Intelectualmente curioso y motivado por el deseo de explorar, hacer preguntas y entender su trabajo más profundamente. - Conocimiento práctico del mercado de software empresarial. - Habilidades de comunicación sólidas a través de teléfono y correo electrónico; cómodo haciendo llamadas en frío. - Experiencia práctica con múltiples técnicas de prospección (por ejemplo, videos personalizados, alcance social, etc.). - Competente en Salesforce, Outreach y construcción de listas (por ejemplo, LinkedIn Sales Navigator). Experiencia y calificaciones deseables: - Experiencia utilizando Outreach, Salesforce.com y LinkedIn Sales Navigator. - Experiencia o conocimiento en KYC, AML y Cumplimiento sería una ventaja. Progresión en la carrera: Esta posición ofrece muchas oportunidades para aprender y ganar experiencia en el campo. Después de obtener un buen entendimiento del rol, hay varias formas de progresar a otros roles como Ejecutivo de Cuenta, Administración de Cuenta o roles de Marketing. Valores de Jumio: - IDEAL: Integridad, Diversidad, Empoderamiento, Responsabilidad, Innovación Líder Oportunidades iguales: Jumio es una colaboración de personas con diferentes ideas, fortalezas, intereses y culturas. Aceptamos solicitudes y colegas de todos los antecedentes y de todos los estatus. Acerca de Jumio: Jumio es una empresa de tecnología B2B dedicada a erradicar el fraude de identidad en línea, el lavado de dinero y otros delitos financieros para ayudar a hacer que Internet sea más seguro. Utilizamos IA, biometría, aprendizaje automático, detección de actividad y automatización para crear soluciones que son confiables por marcas líderes en todo el mundo y respetadas por líderes de la industria. Jumio es el proveedor líder de verificación de identidad en línea, soluciones de KYC electrónico y AML. Con una presencia global, estamos expandiendo el equipo para satisfacer la fuerte demanda de clientes en una variedad de industrias, incluyendo Servicios Financieros, Viajes, Economía Compartida, Fintech, Juegos y otros. Privacidad de datos del solicitante Usaremos su información personal únicamente en conexión con los procesos de solicitud, reclutamiento y contratación de Jumio, como se describe en la Notificación de Privacidad del Solicitante de Jumio. Si tiene alguna pregunta o comentario, por favor envíe un correo electrónico a [email protected].

Responsabilidades

• Prospecting estratégico
• Contactar a prospectos vía teléfono, correo electrónico y LinkedIn
• Calificar leads entrantes y salientes
• Colaborar con ejecutivos de cuenta
• Mantener pipeline de prospectos interesados

Skills requeridas

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