Representante de Desarrollo de Negocios

Salesforce busca un Representante de Desarrollo de Negocios con 1-2 años de experiencia para generar oportunidades de venta, colaborar en campañas y prospectar clientes en Buenos Aires.

Descripción del puesto

Acerca de Salesforce Salesforce es el CRM #1 con IA, donde las personas, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce. Responsabilidades del puesto El Business Development Representative (BDR) tendrá la responsabilidad de descubrir necesidades de negocio para construir un pipeline para la organización de ventas. Colaborarás con el gerente de programa para crear campañas y prospectos, para desarrollarlos hasta el punto de traspaso a Ventas. El BDR tendrá conocimiento de las campañas de marketing en curso y futuras para aumentar las conversiones. Una responsabilidad implícita del BDR es llevar a cabo tratos comerciales con prospectos de manera que se construya una experiencia excepcional para el cliente/prospecto, sentando las bases para futuras ventas de productos de Salesforce. Algunas de tus tareas incluirán: - Trabajar con el gerente de programa y equipos multifuncionales para construir objetivos estratégicos que identifiquen y generen nuevas oportunidades de negocio. - Cumplir o superar los objetivos estratégicos y metas comprometidas al interactuar con leads calificados y habilitar el siguiente paso en el ciclo de ventas. - Mediante la interacción consultiva, calificarás oportunidades comprendiendo los desafíos del negocio y educándolos sobre el valor de nuestro producto. - Completar investigaciones detalladas dentro de cuentas objetivo para identificar contactos clave e información crítica de la cuenta. - Identificar y dirigirse a nuevos prospectos estratégicos que no fueron identificados por marketing y que acelerarían el crecimiento del territorio. - Seleccionar e interactuar con prospectos identificados a través de esfuerzos de marketing. - Convertirte en un guía en plataformas y herramientas de prospección de ventas. - Utilizar los desafíos identificados de los clientes para prescribir campañas y eventos relevantes que impulsen la participación. - Desarrollar relaciones de servicio al cliente excepcionales con los prospectos. - Realizar autoevaluaciones de actividad para garantizar la precisión y permitir la mejora. - Aprender proactivamente sobre los productos de Salesforce, productos impulsados y conocimiento del mercado a través del sitio web, webinars en línea y otra información de marketing. - Actualizar el estado del lead y todas las interacciones con prospectos en la aplicación CRM diariamente. - Convertirte en un experto con las herramientas de habilitación de ventas. Tu perfil: - 1-2 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas o campo relacionado. - Experiencia con calificación de leads en todos los niveles dentro de las organizaciones: gerentes, directores, VPs y ejecutivos. - La experiencia se evaluará en función de la alineación con las competencias centrales del puesto (por ejemplo, roles de liderazgo extracurricular, experiencia militar, trabajo voluntario, etc.). - Energía y Creatividad. Capacidad para trabajar en un entorno de ventas de alta energía y ritmo rápido. Piensas fuera de la caja y sorprendes a la gente con tus ángulos emocionantes y trabajo de calidad. - Herramientas. Competente con herramientas corporativas estándar de eficiencia. Desata tu Potencial Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si necesitas una acomodación razonable durante el proceso de postulación o reclutamiento, por favor envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluso con respecto al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. Declaración de Publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación laboral es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o civil, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.

Responsabilidades

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante la colaboración con el gerente de programa y equipos multifuncionales.
• Cumplir o superar objetivos estratégicos y metas comprometidas interactuando con leads calificados.
• Calificar oportunidades comprendiendo los desafíos del negocio y educando sobre el valor del producto.
• Realizar investigación detallada en cuentas objetivo para identificar contactos clave e información crítica.
• Identificar y dirigirse a nuevos prospectos estratégicos no identificados por marketing.
• Seleccionar e interactuar con prospectos identificados por esfuerzos de marketing.

Skills requeridas

Beneficios

• Beneficios y recursos de apoyo para el equilibrio y bienestar
• Herramientas de IA para acelerar el impacto

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Business Development Representative

CrewBloomSanta Fe Province

Remoto

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