Directo de la empresahace 12 días
Bilingual Account Executive
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Senior5+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa cliente de Pavago busca un Ejecutivo de Cuentas Bilingüe con experiencia en ventas consultivas, gestión de pipeline y cierre de tratos, para trabajar de forma remota en horario de EE.UU.
Por qué aplicar
Si sos bilingüe y tenés experiencia en ventas, esta oportunidad remota es para vos. Podés gestionar tu propio pipeline y cerrar tratos trabajando en horario de EE.UU., con capacitación incluida.
Descripción del puesto
Ejecutivo de Cuentas Bilingüe Posición: Full-Time | Remoto Horario de Trabajo: Horario comercial de EE. UU. Acerca del rol En Pavago, estamos contratando para uno de nuestros clientes que busca un Ejecutivo de Cuentas Bilingüe con experiencia para unirse a su creciente equipo de ventas. Este rol es ideal para un vendedor con trayectoria que sepa cómo gestionar un pipeline, realizar conversaciones de ventas consultivas, manejar objeciones, hacer seguimiento constante y cerrar acuerdos. La experiencia en mudanzas internacionales es preferible, pero no obligatoria; el cliente proporcionará capacitación en la industria. Responsabilidades Gestión de Ventas y Leads - Responder e interactuar con leads a través del sistema automatizado de leads de la empresa. - Realizar llamadas de descubrimiento para comprender las necesidades de reubicación, plazos, destinos y requisitos de los clientes. - Gestionar oportunidades desde el contacto inicial hasta la cotización, negociación, seguimiento y cierre. - Hacer seguimiento constante de prospectos y propuestas abiertas para maximizar las conversiones. Ventas Consultivas y Cierre - Presentar soluciones de mudanza basadas en los requisitos específicos de cada cliente. - Preparar y explicar cotizaciones de mudanzas competitivas en coordinación con el equipo interno. - Manejar objeciones con confianza y comunicar el valor de los servicios de la empresa. - Negociar adecuadamente y convertir oportunidades calificadas en mudanzas reservadas. Gestión de Pipeline y CRM - Mantener la propiedad del pipeline de ventas y asegurar que las oportunidades avancen constantemente. - Mantener registros de CRM, notas, seguimientos y etapas del pipeline precisos y actualizados. - Rastrear las interacciones con los clientes y asegurar que ninguna oportunidad calificada quede sin seguimiento. Coordinación con Clientes e Interna - Construir relaciones sólidas con clientes potenciales durante el proceso de ventas. - Establecer expectativas claras con respecto a precios, servicios y plazos. - Coordinar con los equipos de precios y operaciones para asegurar que las soluciones propuestas se alineen con las capacidades de servicio. - Mantener una comunicación clara y proactiva con los equipos internos y los clientes. ¿Qué te hace el candidato perfecto? - Ya sabés vender: no necesitás que te enseñen los fundamentos de las ventas. - Tenés confianza al hablar con prospectos, hacer preguntas de descubrimiento e identificar señales de compra. - Sos persistente con el seguimiento y te sentís cómodo teniendo múltiples conversaciones antes de cerrar. - Tomás posesión completa de tu pipeline y resultados. - Te motiva el rendimiento y el potencial de ganancias basado en comisiones. - Te sentís cómodo aprendiendo una nueva industria y adquiriendo rápidamente conocimiento sobre el producto. - Sos organizado, responsable y capaz de trabajar de forma independiente. Experiencia y Habilidades Requeridas - Se prefieren fuertemente más de 5 años de experiencia comprobada en ventas. - Experiencia comprobada en la gestión de un proceso de ventas desde la interacción con el lead hasta el cierre. - Se prefieren fuertemente experiencia en ventas outbound. - Sólidas habilidades de venta consultiva y basada en necesidades. - Experiencia demostrada en el manejo de objeciones y cierre de tratos. - Experiencia trabajando con CRM y herramientas de pipeline de ventas. - Fuerte alfabetización informática y capacidad para trabajar con múltiples sistemas. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como verbales. - Español fluido o profesional. - Capacidad para trabajar de forma independiente con mínima supervisión de ventas. Proceso de Entrevista - Selección inicial con Pavago. - Entrevista con el cliente. - Selección final y onboarding.
Responsabilidades
- Responder y contactar leads
- Realizar llamadas de descubrimiento para entender necesidades de mudanza
- Gestionar oportunidades de venta desde el contacto inicial hasta el cierre
- Realizar seguimiento de prospectos y propuestas
- Presentar soluciones de mudanza personalizadas
- Preparar y explicar cotizaciones
- Manejar objeciones y negociar
- Mantener el pipeline de ventas y CRM actualizados
- Coordinar con equipos internos (precios, operaciones)
- Establecer expectativas claras con clientes
Habilidades
Ventas consultivasGestión de pipelineManejo de objecionesCierre de ventasSeguimiento de prospectosComunicación con clientesNegociaciónIndependenciaOrganizaciónResponsabilidadProactividadOrientación a resultadosCapacidad de aprendizaje rápido