BDR - Enterprise Strategic Accounts

Tu bienestar, nuestra misión. Únete a una empresa que está moldeando un mundo más saludable.

CONÓCENOS

En Wellhub estamos revolucionando el bienestar en el lugar de trabajo. Nuestra plataforma conecta a empleados de todo el mundo con los mejores socios para fitness, mindfulness, terapia, nutrición y sueño, todo en una sola suscripción sencilla. Con sede en Nueva York y equipos en Europa, América del Norte y América del Sur, tenemos como misión convertir a cada empresa en una empresa de bienestar.

Creemos que el trabajo debe ser satisfactorio, inspirador y equilibrado. Aquí encontrarás un equipo que valora el bienestar, la colaboración y las distintas perspectivas, donde la pasión y la creatividad impulsan límites para generar un impacto real. Tus aportes ayudarán a moldear un mundo más saludable y equilibrado para ti y millones de personas en todo el mundo.

Únete a nosotros para redefinir el futuro del bienestar.

LA OPORTUNIDAD

Estamos buscando un/a Business Development Representative para nuestro equipo de Sales Development en Buenos Aires.

El/la Business Development Representative II impulsa el crecimiento del pipeline y la generación de nuevos negocios dentro de un territorio asignado, con alto nivel de autonomía. Este rol gestiona todo el ciclo de prospección saliente y entrante, realizando conversaciones profundas de calificación y descubrimiento para identificar necesidades estratégicas corporativas, mapear tomadores de decisión y comunicar propuestas de valor complejas de forma convincente. Además de alcanzar consistentemente las metas mensuales de reuniones calificadas y mantener un CRM riguroso, el/la representante analiza datos de su desempeño personal para planificar a corto plazo su territorio y proponer estrategias de optimización para los cadencias de outreach del equipo en general.

TU IMPACTO

• Gestionar un territorio de prospección dentro del universo ICP: construir listas de cuentas según SOPs, priorizar por ajuste estratégico y ejecutar secuencias salientes de alta calidad de forma independiente.
• Calificar cuentas en profundidad: validar desafíos de RRHH de la empresa, mapa de tomadores de decisión, timing y potencial de presupuesto antes de programar la reunión con el AE.
• Realizar conversaciones de descubrimiento para identificar necesidades corporativas en bienestar y posicionar de forma convincente la propuesta de valor de Wellhub.
• Mantener la limpieza del pipeline en Salesforce: registros de contactos precisos, etapas de oportunidad y registros de actividades en todo momento.
• Alcanzar consistentemente la meta mensual de reuniones calificadas y contribuir al objetivo de pipeline del equipo. Identificar y proponer mejoras a los cadencias salientes o al targeting del ICP basado en datos propios de prospección; compartir enfoques exitosos con el equipo.
• Vivir la misión: inspirar y empoderar a otros cuidando genuinamente tu propio bienestar y el de tus colegas. Llevar el bienestar al centro del trabajo y crear un entorno de apoyo donde todos se sientan cómodos cuidándose, tomando tiempo libre y encontrando un equilibrio entre vida y trabajo.

¿QUIÉN ERES?

• 3+ años de experiencia en prospección saliente, desarrollo de negocios o ventas para cuentas estratégicas grandes o complejas.
• Experiencia previa con CRM y herramientas de engagement de ventas (Salesforce, Salesloft/Outreach); manejo cómodo de outreach asistido por IA; LinkedIn Sales Navigator.
• Experiencia con el mercado argentino y latinoamericano.
• Inglés fluido: interactuarás con equipos y recursos globales.
• Un verdadero/a team player que disfruta colaborar para alcanzar metas ambiciosas.
• Organizado/a y autónomo/a: puedes manejar múltiples prioridades en una organización de rápido crecimiento.
• Abierto/a a feedback, curioso/a y siempre buscando aprender y mejorar.

Reconocemos que cada persona se acerca a las postulaciones de forma distinta. Animamos fuertemente a todos los aspirantes a postularse, incluso si no cumplen al 100% con la descripción del puesto. Valoramos tu aplicación y nos alegraremos de explorar si podrías ser un/a gran ajuste para nuestro equipo. Para este rol específico, ten en cuenta que la experiencia previa en prospección saliente y con el stack de ventas (CRM, IA y Sales Navigator) son requisitos obligatorios.

LO QUE TE OFRECEMOS

Con beneficios pensados, recursos de bienestar emocional y una cultura que te empodera para tomar posesión de tu rol y tu bienestar, creamos un entorno donde puedes prosperar en todas las dimensiones de tu vida.

Nuestros beneficios incluyen

WELLHUB: Membresía Gold gratuita con acceso a gimnasios y estudios en sitio, programas de fitness digitales y recursos de bienestar en línea para meditación, nutrición, apoyo en salud mental y más. Puedes agregar hasta tres miembros de tu familia a tu plan, asegurando acceso al bienestar para quienes más te importan.

SALUD: Seguro médico y de vida.

TRABAJO FLEXIBLE: Como empresa Flexible First, ofrecemos opciones híbridas y remotas para darte libertad de trabajar de la forma que mejor te convenga. El modelo para este rol específico se puede discutir con tu reclutador/a y manager. Ofrecemos a todos los empleados un reembolso por equipamiento de oficina en casa y una asignación mensual para cubrir gastos de trabajo remoto.

HORARIO FLEXIBLE: Para nosotros, la flexibilidad no solo se trata de dónde trabajamos, sino también de cómo y cuándo hacemos las cosas. Junto con sus líderes, los empleados definen horarios que se alinean con sus zonas horarias, necesidades del equipo y rutinas personales.

TIEMPO LIBRE PAGADO: Es importante desconectarse para recargar energías. Los empleados reciben un mínimo de 25 días de licencia por año, más un día adicional por cada año de antigüedad (hasta 5 días adicionales), además de días feriados anuales (incluyendo un día extra en tu cumpleaños).

LICENCIA PARENTAL PAGADA: Bienvenido/a un nuevo hijo/a es uno de los momentos más especiales de tu vida. Tómate el tiempo para estar presente y disfrutar tu familia en crecimiento. Ofrecemos licencia parental pagada al 100% para todos los nuevos padres. Las madres que dan a luz tienen derecho a una licencia extendida y un período de retorno gradual con jornada parcial mientras se adaptan.

CRECIMIENTO PROFESIONAL: Accede a plataformas de clase mundial, participa en sesiones interactivas, construye tu roadmap de desarrollo personal y explora oportunidades internas. Nos enfocamos en aprendizaje continuo y feedback para apoyar tu camino hacia el éxito personal y profesional.

CULTURA: Te unirás a un equipo de personas apasionadas que se reúnen para romper límites, apoyarse mutuamente y generar un impacto significativo en el bienestar laboral. Ganamos juntos, construyendo confianza a través de la comunicación abierta y una cultura donde cada perspectiva importa. Aprende más sobre nuestra cultura y valores aquí: https://wellhub.com/en-us/careers/our-values/

¿Quieres ver cómo es realmente trabajar aquí? Síguenos en Instagram @lifeatwellhub y mira nuestro video del equipo en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=ZgIPiszTVm4.

Wellhub fue nombrado uno de los Top Sales Teams de 2025. Este reconocimiento refleja la colaboración y el impacto que creamos juntos cada día. ¿Listo/a para ser parte de un equipo que está generando un cambio real? Más información aquí: https://www.instagram.com/p/DLpuPnVAUXk/?img_index=1.

Diversidad, Equidad e Inclusión en Wellhub

Buscamos crear un espacio colaborativo, solidario e inclusivo donde todos se sientan parte.

Wellhub se compromete a crear un entorno laboral diverso y es orgullosamente un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción por raza, religión, color, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad física o mental no descalificante, origen nacional, estatus de veterano o cualquier otro motivo cubierto por la ley.

Nuestro compromiso con la inclusión también se extiende a cómo reconocemos y recompensamos a nuestro personal. Estamos orgullosos de ser certificados por Syndio Fair Pay, lo que refleja nuestro compromiso continuo con prácticas salariales justas y equitativas en todo nuestro equipo global. Más información aquí: https://www.linkedin.com/posts/wellhub_fairpay-syndio-activity-7407826561531363328-wbN_?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAzHQWABKsRqcpvxy4QpDCJNe_szRdC4hgY.

Búsqueda de empleo equitativa. El empleador solo puede solicitar información estrictamente necesaria para el desempeño del puesto ofrecido (Ley 6471).