Directo de la empresahace 6 días
Business Developer Representative ( BDR) (Talent pool)
Lago
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) remoto para generar y nutrir oportunidades de negocio, investigando cuentas objetivo, personalizando el contacto y calificando prospectos. Se requiere experiencia en ventas outbound y dominio del inglés.
Por qué aplicar
Si buscás sumar experiencia en ventas outbound y generar oportunidades de negocio en empresas de tecnología, este puesto remoto es para vos. Podés unirte a una red de talentos y ser considerado para futuras posiciones.
Descripción del puesto
Business Development Representative (BDR) - Remoto: Latinoamérica, Filipinas y Europa del Este Horario: Flexible, horas de trabajo de EE. UU. (tiempo completo - tiempo parcial) Salario: Tarifa por hora en USD según experiencia Únete a la Red de Talento Verificado de HireLago HireLago conecta a profesionales de ventas excepcionales con empresas en crecimiento en EE. UU. e internacionalmente. Al postularte, los candidatos tienen la oportunidad de: - Completar una entrevista con el equipo de reclutamiento de HireLago. - Unirse a nuestra comunidad de talento verificado en Ventas y Desarrollo de Negocios. - Ser considerado para oportunidades actuales y futuras de BDR, SDR y ventas. - Ganar visibilidad con socios de contratación que buscan profesionales de ventas calificados. - Posicionarse para oportunidades en servicios B2B, SaaS, agencias, tecnología, ecommerce y otras industrias. Buscamos profesionales de ventas impulsados por las relaciones que sepan cómo generar conversaciones, calificar oportunidades y construir un pipeline, no simplemente enviar grandes volúmenes de correos electrónicos en frío. Sobre el Rol Buscamos un Business Development Representative (BDR) motivado y con mentalidad comercial para generar y nutrir nuevas oportunidades de negocio a través de prospección saliente estratégica y construcción de relaciones. Identificarás cuentas objetivo, investigarás a los responsables de la toma de decisiones, personalizarás el contacto, calificarás prospectos y crearás un pipeline constante de oportunidades calificadas para los Ejecutivos de Cuentas. A diferencia de un rol de SDR puramente transaccional, esta posición enfatiza la prospección estratégica, la comunicación reflexiva y el desarrollo de relaciones a largo plazo, particularmente dentro de cuentas medianas y estratégicas. Responsabilidades Clave - Identificar y contactar cuentas objetivo a través de estrategias de prospección saliente multicanal (llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos). - Investigar a los stakeholders clave y responsables de la toma de decisiones dentro de las empresas objetivo para personalizar el contacto. - Calificar leads entrantes y salientes a través de conversaciones de descubrimiento, evaluando el encaje con los criterios del ICP. - Construir y mantener relaciones con prospectos a través de ciclos de nutrición más largos mediante un seguimiento constante y basado en el valor. - Programar y confirmar llamadas de descubrimiento y demostraciones de productos para los Ejecutivos de Cuentas. - Mantener registros completos de todas las actividades, interacciones y etapas del pipeline en el CRM. - Colaborar con marketing para alinear campañas, mensajes y secuencias de seguimiento. - Cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales de contribución al pipeline y de reuniones agendadas. - Contribuir a la mejora de las estrategias de contacto, guiones y playbooks de prospección. - Representar a la empresa profesionalmente en eventos virtuales o presenciales de la industria, cuando sea aplicable. Requisitos - Más de 2 años de experiencia en BDR, SDR, Desarrollo de Negocios o ventas salientes. - Experiencia demostrada en prospección saliente. - Experiencia en investigación de cuentas objetivo y responsables de la toma de decisiones. - Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita. - Experiencia en la realización de conversaciones de calificación o descubrimiento de prospectos. - Experiencia con CRM, como: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho o plataformas similares. - Comodidad gestionando múltiples prospectos en diferentes etapas del embudo. - Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo. - Automotivación y comodidad trabajando hacia objetivos medibles. - Capacidad para comunicar claramente productos, servicios o propuestas de valor complejas. - Fuerte disciplina de seguimiento. - Dominio del inglés (C1). Se valorará - Experiencia con plataformas de engagement de ventas (Apollo, Outreach, Salesloft o similares). - Familiaridad con LinkedIn Sales Navigator y técnicas de social selling. - Experiencia en el targeting de cuentas medianas o empresariales. - Exposición a enfoques de ventas consultivas o de soluciones. - Experiencia en ventas B2B de servicios, SaaS o agencias. - Historial constante de cumplimiento o superación de cuotas de pipeline. Beneficios - Trabajo Remoto: Trabaja desde cualquier lugar; nuestro equipo es global y valoramos el equilibrio entre la vida laboral y personal. - Oportunidades de Crecimiento: Como jugador clave, tendrás la oportunidad de dar forma a tu rol y crecer con nosotros. - Cultura Innovadora: Únete a un equipo apasionado por aprovechar los datos para resolver desafíos e impulsar el éxito en un mercado en rápida evolución. Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, se les pedirá amablemente a todos los candidatos que acepten el Acuerdo de Confidencialidad y No Circunvención de HireLago. Esto garantiza una experiencia respetuosa y profesional para todos los involucrados.
Responsabilidades
- Generar y nutrir nuevas oportunidades de negocio
- Identificar y contactar cuentas objetivo
- Investigar stakeholders y tomadores de decisiones
- Calificar leads inbound y outbound
- Construir y mantener relaciones con prospectos
- Agendar llamadas de descubrimiento y demos para Account Executives
- Mantener registros en CRM
- Colaborar con marketing
- Cumplir objetivos de pipeline y reuniones
- Contribuir a la mejora de estrategias de outreach
Habilidades
Prospección outboundInvestigación de cuentasCalificación de prospectosGestión de relacionesOrganizaciónGestión del tiempoSeguimientoOrientación a resultadosComunicación efectivaAutonomíaAdaptabilidad
Beneficios
- Oportunidades de crecimiento
- Cultura innovadora
- Balance vida-trabajo