Business Developer Representative

Business Development Representative (BDR) - Remoto: Latinoamérica, Filipinas y Europa del Este

Horario

Flexible, horas de trabajo de EE. UU. (tiempo completo - tiempo parcial)

Salario

Tarifa por hora en USD según experiencia

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HireLago conecta a profesionales de ventas excepcionales con empresas en crecimiento en EE. UU. e internacionalmente. Al postularte, los candidatos tienen la oportunidad de:

• Completar una entrevista con el equipo de reclutamiento de HireLago.
• Unirse a nuestra comunidad de talento verificado en Ventas y Desarrollo de Negocios.
• Ser considerado para oportunidades actuales y futuras de BDR, SDR y ventas.
• Ganar visibilidad con socios de contratación que buscan profesionales de ventas calificados.
• Posicionarse para oportunidades en servicios B2B, SaaS, agencias, tecnología, ecommerce y otras industrias.

Buscamos profesionales de ventas impulsados por las relaciones que sepan cómo generar conversaciones, calificar oportunidades y construir un pipeline, no simplemente enviar grandes volúmenes de correos electrónicos en frío.

Sobre el Rol

Buscamos un Business Development Representative (BDR) motivado y con mentalidad comercial para generar y nutrir nuevas oportunidades de negocio a través de prospección saliente estratégica y construcción de relaciones. Identificarás cuentas objetivo, investigarás a los responsables de la toma de decisiones, personalizarás el contacto, calificarás prospectos y crearás un pipeline constante de oportunidades calificadas para los Ejecutivos de Cuentas.

A diferencia de un rol de SDR puramente transaccional, esta posición enfatiza la prospección estratégica, la comunicación reflexiva y el desarrollo de relaciones a largo plazo, particularmente dentro de cuentas medianas y estratégicas.

Responsabilidades Clave

• Identificar y contactar cuentas objetivo a través de estrategias de prospección saliente multicanal (llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn, eventos).
• Investigar a los stakeholders clave y responsables de la toma de decisiones dentro de las empresas objetivo para personalizar el contacto.
• Calificar leads entrantes y salientes a través de conversaciones de descubrimiento, evaluando el encaje con los criterios del ICP.
• Construir y mantener relaciones con prospectos a través de ciclos de nutrición más largos mediante un seguimiento constante y basado en el valor.
• Programar y confirmar llamadas de descubrimiento y demostraciones de productos para los Ejecutivos de Cuentas.
• Mantener registros completos de todas las actividades, interacciones y etapas del pipeline en el CRM.
• Colaborar con marketing para alinear campañas, mensajes y secuencias de seguimiento.
• Cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales de contribución al pipeline y de reuniones agendadas.
• Contribuir a la mejora de las estrategias de contacto, guiones y playbooks de prospección.
• Representar a la empresa profesionalmente en eventos virtuales o presenciales de la industria, cuando sea aplicable.

Requisitos

• Más de 2 años de experiencia en BDR, SDR, Desarrollo de Negocios o ventas salientes.
• Experiencia demostrada en prospección saliente.
• Experiencia en investigación de cuentas objetivo y responsables de la toma de decisiones.
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Experiencia en la realización de conversaciones de calificación o descubrimiento de prospectos.
• Experiencia con CRM, como: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho o plataformas similares.
• Comodidad gestionando múltiples prospectos en diferentes etapas del embudo.
• Sólidas habilidades de organización y gestión del tiempo.
• Automotivación y comodidad trabajando hacia objetivos medibles.
• Capacidad para comunicar claramente productos, servicios o propuestas de valor complejas.
• Fuerte disciplina de seguimiento.
• Dominio del inglés (C1).

Se valorará

• Experiencia con plataformas de engagement de ventas (Apollo, Outreach, Salesloft o similares).
• Familiaridad con LinkedIn Sales Navigator y técnicas de social selling.
• Experiencia en el targeting de cuentas medianas o empresariales.
• Exposición a enfoques de ventas consultivas o de soluciones.
• Experiencia en ventas B2B de servicios, SaaS o agencias.
• Historial constante de cumplimiento o superación de cuotas de pipeline.

Beneficios

• Trabajo Remoto: Trabaja desde cualquier lugar; nuestro equipo es global y valoramos el equilibrio entre la vida laboral y personal.
• Oportunidades de Crecimiento: Como jugador clave, tendrás la oportunidad de dar forma a tu rol y crecer con nosotros.
• Cultura Innovadora: Únete a un equipo apasionado por aprovechar los datos para resolver desafíos e impulsar el éxito en un mercado en rápida evolución.

Como parte de nuestro proceso de reclutamiento, se les pedirá amablemente a todos los candidatos que acepten el Acuerdo de Confidencialidad y No Circunvención de HireLago. Esto garantiza una experiencia respetuosa y profesional para todos los involucrados.