Directo de la empresahace 9 días
B2B Outbound Sales Representative (US Market, remote from LATAM)
Scalesource
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
USD 1.250bruto mensual
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de servicios busca Representante de Ventas B2B con experiencia en outbound para el mercado de EE.UU., que trabaje de forma remota desde LATAM. Se ofrece salario base más comisiones sin tope.
Por qué aplicar
Si te bancás el desafío de generar tus propias oportunidades en el mercado de EE.UU. y buscás un rol remoto con potencial de crecimiento, este puesto es para vos. Ofrece un sueldo base competitivo más comisiones sin techo para que tu esfuerzo se vea recompensado.
Descripción del puesto
Ubicación: Remoto (Home Office), abierto a candidatos de toda LATAM. Horario: Lunes a viernes, con solapamiento con el horario comercial de EE. UU. Compensación: Salario base inicial de $1.250/mes. El sueldo aumenta a $1.500/mes una vez que alcances tus objetivos iniciales. Además, comisiones sin límite. Ventas B2B | Outbound | Mercado de EE. UU. | Jornada Completa Remoto Tu último trabajo te dio un guion. Este te da una vertical. ScaleSource construye equipos remotos para empresas de EE. UU. Una membresía mensual fija pone un profesional dedicado a tiempo completo dentro de una compañía, y nosotros nos encargamos de la contratación, los contratos, los pagos y el reemplazo si fuera necesario. Sin costos de reclutamiento, sin costos de colocación, sin facturación por hora. Es un producto simple de explicar y fácil de creer. La parte difícil es que nadie nos busca. Los dueños que más nos necesitan son los que todavía atienden sus propios teléfonos a las 6 p. m. y no están buscando una solución. Alguien tiene que llamarlos primero. Ese es el trabajo. Si necesitás que te den un guion cada mañana, este no es el rol. Si podés ser insertado en una industria en la que nunca vendiste y tener conversaciones reales agendadas en dos semanas, seguí leyendo. El Panorama General Te entregamos una industria y un teléfono, y te pedimos que lo conviertas en una máquina generadora de contratos. No necesitamos a alguien que diga "Hice mis llamadas hoy". Necesitamos a alguien que diga: "Llamé a 63 clínicas esta semana, 11 atendieron, 4 agendaron, y los dos que pusieron objeciones dijeron lo mismo sobre la cobertura durante el horario de cirugía, así que reescribí la apertura y la estoy probando el lunes". Esa es la diferencia. Lo que gestionarás: 1. Tu vertical: - Recibís una industria, no una lista de cuentas. - Investigala hasta que sepas quién firma, quién bloquea y dónde se acumula el trabajo. - Construí tus propias listas de prospectos, escribí tus propias aperturas y encontrá los subsegmentos que realmente convierten. - Nadie te va a decir cuáles 200 empresas llamar. Ese es el trabajo. 2. El teléfono: - Outbound a través de cuatro canales: llamadas, email, SMS y LinkedIn, ejecutado como una cadencia estructurada de 14 días. - Cumplí el piso de actividad diaria, finalizá cada cadencia que iniciás y seguí mejorando la apertura basándote en lo que te dijeron las últimas 50 llamadas. - La motivación te ayuda a pasar la primera semana. El proceso te ayuda a pasar la novena. 3. Llamadas agendadas y contratos firmados: - Vendés una llamada de descubrimiento de 30 minutos, no una membresía, y luego llevás todo el ciclo. - Descubrimiento que revele el verdadero dolor, manejo honesto del precio y la duda, y una decisión en lugar de una deriva. - Cualquiera puede ser el más barato. Eso no es una habilidad, es una rendición. 4. El CRM: - Si no está en Zoho, no sucedió. - Cada operación registrada dentro de la hora, cada registro con una próxima acción real y una fecha, operaciones cerradas eliminadas honestamente en lugar de dejarlas para que el pipeline parezca saludable. - Un pipeline limpio que puedas defender es mejor que uno grande que no puedas. 5. El funnel y sus automatizaciones: - Se espera que hagas tu propio trabajo más eficiente cada mes. - Generá leads para tu vertical, automatizá los pasos manuales de investigación, preparación y seguimiento, y usá herramientas de IA a diario para que tus horas se dediquen a conversaciones en lugar de administración. - Si en el tercer mes hacés la misma tarea manual que en la primera semana, algo salió mal. Piso de Actividad Diaria: - 80 llamadas - 40 emails de cadencia - 12 SMS - 10 contactos en LinkedIn - 20 leads nuevos agregados, completamente enriquecidos y segmentados - 100% de los contactos de cadencia programados completados. - Cero días omitidos. Resultados Semanales: - 20 conversaciones reales con tomadores de decisiones - 5 llamadas de descubrimiento agendadas - 70% de asistencia a las llamadas que agendás Tus Primeros 90 Días: - Firmar 6 nuevos contratos de ScaleSource - Construir el funnel principal de la vertical y el sistema de seguimiento - Lanzar la generación de leads para tu vertical asignada - Construir visibilidad del CRM desde la fuente del lead hasta la llamada agendada y el contrato firmado - Construir o mejorar al menos 5 automatizaciones del funnel Después de 90 días: - 4 o más contratos nuevos por mes, cada mes. Valores Fundamentales y Mentalidad: - Divertite: El outbound es suficientemente difícil sin ser miserable. Celebramos los acuerdos cerrados ruidosamente y nos reímos de las llamadas que salen mal. - Probá Cosas Nuevas Rápido: Probá la nueva apertura esta semana, mirá qué produjo, guardala o descartala. No necesitás permiso. - Lo Mejor del Mundo: Dentro de tu vertical, deberías terminar sabiendo más sobre cómo operan esos negocios que nadie más aquí. - Poné el Trabajo: No hay versión de este rol donde las llamadas no se hagan. Nadie está revisando tu pantalla, y nadie necesita hacerlo. - Mantené la Responsabilidad: Vos te hacés cargo de tu número en voz alta. Si estás atrasado, decilo primero, con lo que vas a cambiar. Requisitos: Por favor, no apliques a menos que cumplas estos requisitos. - Experiencia comprobada en ventas B2B. - Experiencia vendiendo servicios a dueños de negocios en EE. UU. - Experiencia en llamadas outbound de alto volumen. - Experiencia en la gestión o administración de un funnel medible con al menos 4 etapas rastreadas. - Experiencia en la gestión de KPIs semanales, dashboards, scorecards, informes de pipeline o informes de rendimiento vinculados a ventas, reclutamiento, marketing, operaciones o ingresos. - Experiencia en la construcción o gestión de al menos 3 automatizaciones de funnel utilizando herramientas como Zapier, n8n, Make, Airtable, Google Sheets, flujos de trabajo de CRM, flujos de trabajo de ATS, ChatGPT, Claude o similares. - Inglés hablado y escrito fluido. - Disponibilidad de lunes a viernes con solapamiento con el horario comercial de EE. UU., preferiblemente horario central. - Uso diario de herramientas de IA para agilizar la investigación, preparación y seguimiento. - Una computadora confiable, internet de alta velocidad estable y un lugar tranquilo para hacer llamadas. Estos números no son decorativos. Si no podés señalar dónde en tu historial laboral ocurrió cada uno, por favor, no apliques. Requisitos Preferidos (No obligatorios, pero una gran ventaja): - Experiencia abriendo un nuevo mercado, vertical o segmento desde cero. - Experiencia vendiendo una oferta recurrente o por suscripción a pequeñas y medianas empresas de EE. UU. - Experiencia trabajando en una empresa EOS u otro sistema operativo basado en scorecards. Herramientas: Trabajarás en Zoho CRM, RingCentral y Calendly a diario, además de herramientas de automatización e IA de tu elección. No necesitás conocerlas todas, pero si aprender una nueva herramienta te estresa, este probablemente no sea tu lugar. Ideal para Quienes: - Han construido un pipeline desde cero y prefieren hacerlo a heredar uno. - Se sienten cómodos llamando a una empresa que nunca ha oído hablar de ellos. - Cambian su enfoque basándose en lo que les dijeron las últimas 50 llamadas. - Automatizan su propio trabajo repetitivo instintivamente. No es para Quienes: - Prefieren leads inbound o un equipo de marketing que llene el calendario. - Prefieren ser gestionados a diario y que les digan en qué trabajar. - Prefieren un guion fijo y les resulta incómodo reescribirlo. - Prefieren un salario fijo sin componente variable. Este es un puesto de cazador. Compensación: - $1.250 USD por mes base mientras te adaptás. - La base aumenta a $1.500 USD por mes una vez que firmás tus primeros 6 contratos. - Comisión sin límite sobre cada contrato que firmás, además del sueldo base. - No medimos tus horas. Medimos tus contratos. Lo que Obtendrás Más Allá del Pago: - Propiedad total de una vertical, no una porción del territorio de otra persona. - Relación de trabajo directa con operadores y tomadores de decisiones de EE. UU. - Un entorno EOS con objetivos claros, scorecards semanales y feedback honesto. - Libertad para construir tu propio proceso en lugar de ejecutar el de otra persona. - Un proceso de contratación rápido y una respuesta directa, sea cual sea. Cómo Aplicar: Las aplicaciones toman unos minutos. Se te harán algunas preguntas de selección cortas, y se esperan respuestas específicas basadas en números. Las respuestas vagas no avanzarán. En la etapa adecuada del proceso, podríamos pedirte un video corto y una evaluación para llevar a casa.
Responsabilidades
- Investigar y definir prospectos dentro de una vertical asignada
- Realizar llamadas outbound multicanal (llamadas, email, SMS, LinkedIn)
- Reservar llamadas de descubrimiento y cerrar contratos
- Gestionar y mantener actualizado el CRM (Zoho)
- Optimizar el funnel de ventas y automatizar tareas
- Cumplir con el piso de actividad diaria y los resultados semanales
Habilidades
Ventas B2BOutbound salesVentas de serviciosGestión de funnelsSeguimiento de KPIsUso de herramientas de automatizaciónUso de IA para ventasProactividadAutonomíaOrientación a resultadosCapacidad de investigaciónAdaptabilidadComunicación efectiva
Beneficios
- Propiedad total de una vertical
- Relación directa con operadores y decisores de EE.UU.
- Ambiente EOS con metas claras y feedback honesto
- Libertad para construir procesos propios
- Proceso de contratación rápido
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