Business Development Representative

Representante de Desarrollo de Negocios remoto para Latinoamérica en Bluelightconsulting, enfocado en prospección de ventas y crecimiento de la base de clientes.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultoría de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un compromiso incondicional de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de última generación, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en los Estados Unidos y América Central y del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca continuamente talentos excepcionales para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una importante fase de crecimiento en Bluelight y buscamos un Business Development Representative (BDR) altamente motivado con experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este rol se enfoca en prospección saliente de alto volumen, acercamiento en frío y programación de citas calificadas. El candidato ideal es confiado al hablar con tomadores de decisiones con sede en EE. UU., tiene habilidades de comunicación en inglés excelentes y prospera en un entorno de ventas de ritmo rápido y orientado al desempeño. Tareas: - Realizar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS. - Utilizar HubSpot para gestionar el alcance diario, incluidas tareas de llamadas, secuencias de correos electrónicos y seguimientos. - Construir y gestionar listas de prospectos objetivo utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias salientes estructuradas de varios toques en Instantly para involucrar a los prospectos y impulsar respuestas. - Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn con una fuerte personalización y llamados a la acción claros. - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, cronograma) e identificar oportunidades de ventas reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución para las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Programar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuenta y asegurar altas tasas de presentación a través de un seguimiento adecuado. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de la tubería en HubSpot. - Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de alcance en función de los resultados. - Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones programadas y contribución a la tubería. Requisitos: - Experiencia comprobada en ventas B2B o roles de ventas internas, preferiblemente dentro de industrias de tecnología o software. - Fuertes habilidades de negociación con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones de manera segura. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas salientes es altamente deseable. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Demostrada capacidad para trabajar de manera independiente mientras contribuye de manera efectiva dentro de un entorno de equipo. Ventajas: - Uso de Apollo para prospección y descubrimiento de leads. - Uso de Clay para construir listas de alcance objetivo enriquecidas. - Uso de Instantly para secuencias de correos electrónicos salientes y secuencias. Ventajas de éxito: - Cumplir con los objetivos diarios de actividad y reuniones. - Generar reuniones calificadas de alta calidad. - Construir una tubería predecible y constante. - Comunicar claramente la propuesta de valor de Bluelight. Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonificaciones, incluidos aumentos salariales basados en el desempeño. - Generosa política de tiempo libre remunerado. - Horarios de trabajo flexibles. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Cursos patrocinados por la empresa, exámenes y certificaciones.

Responsabilidades

• Prospección diaria de alto volumen
• Gestión de listas de prospectos
• Secuencias de correo electrónico y llamadas
• Calificación de prospectos
• Programación de llamadas de descubrimiento

Skills requeridas

Beneficios

• Salario competitivo y bonos
• Política de tiempo libre remunerado
• Horarios de trabajo flexibles
• Oportunidades de educación continua
• Certificaciones y exámenes patrocinados por la empresa

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