Directo de la empresahace 1 díaInclusión laboral
Especialista en Rendimiento y Crecimiento Comercial
Delivery Hero
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior3+ años
Empresa de delivery busca un Especialista en Rendimiento y Crecimiento Comercial para liderar la estrategia de supermercados, enfocándose en pricing, marketing, cuentas y adquisición de partners. Se requiere experiencia en roles de performance/growth y dominio de herramientas de análisis de datos.
Descripción del puesto
En PedidosYa, no solo entregamos pedidos; diseñamos el futuro del supermercadismo. Como Commercial Performance & Growth Specialist, serás el arquitecto estratégico detrás de nuestra vertical de Supermercados. Tu misión es clara: transformar datos en market share y coliderar la estrategia comercial trabajando en conjunto con el equipo de ejecutivos comerciales, llevándonos a capturar el doble de la penetración en el mercado. Buscamos a alguien con visión de dueño y hambre de crecimiento. Alguien con alta autonomía, mirada estratégica y la capacidad de traducir datos en la detección de oportunidades y planes de acción concretos para la vertical. Serás la pieza clave y el motor analítico que conecte las agendas de Pricing, Marketing y Cuentas (Accounts), escalando iniciativas de alto impacto, maximizando la rentabilidad y asegurando que nuestra propuesta de valor esté siempre un paso adelante en el mercado. Responsabilidades Principales: - Estrategia de Pricing & Rentabilidad: Liderar la agenda con el equipo de Pricing para alinear la estrategia a los objetivos del negocio y la propuesta de valor de la vertical. Diseñar e impulsar A/B tests continuos para optimizar la rentabilidad y acelerar el crecimiento. - Growth & Conversion Rate (CVR): Co-crear y empujar la agenda junto al equipo de Marketing para definir iniciativas enfocadas en el aumento de sesiones y usuarios, la optimización del Conversion Rate (CVR) y la fidelización/retención a largo plazo. - Iniciativas de Crecimiento Comercial: Diseñar, estructurar y cuantificar hipótesis de crecimiento en conjunto con el equipo de Accounts, estableciendo un calendario de ejecución claro y accionable. - Adquisición de Partners Estratégicos: Liderar el diseño, la planificación y el seguimiento del plan de adquisición de nuevos partners clave para expandir el negocio. - Maximizador del Choice (Propuesta de Valor): Velar por la propuesta de valor integral para el usuario final. Garantizar que el supply, la estrategia promocional, el precio y el surtido estén siempre maximizados y perfectamente alineados a las expectativas del mercado, no solo en lo general sino por zona geográfica o ciudades. - Product-Led Growth & UX Opportunities: Identificar, priorizar y levantar oportunidades de mejora en el producto (App) que impacten directamente en la conversión y el crecimiento del negocio. Trabajar en sinergia con el equipo de Producto para robustecer la experiencia de compra en la vertical y remover fricciones en el embudo. - Business Intelligence & Reporting: Construir, iterar y supervisar tableros de gestión (dashboards) que permitan monitorear el pulso de la vertical en tiempo real, proveyendo insights clave para la toma de decisiones de todas las áreas involucradas. Requisitos: - Profesional de las carreras de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o afines. Se valorará un MBA o Posgrado en Negocios Digitales o Business Analytics. - Experiencia: Mínimo de 3-4 años en roles de Performance, Growth, Business Intelligence, Consultoría Estratégica o Desarrollo de Negocios (idealmente en industrias Tech, E-commerce o Marketplace). - Dominio avanzado de herramientas de análisis de datos (Tableau, Looker o Power BI). - Conocimiento de SQL y manejar Excel/Sheets a nivel experto. - Capacidad para proponer estrategias de alto impacto de forma autónoma, no solo gestionar lo existente. - Mentalidad Analítica: Capacidad para traducir datos complejos en estrategias comerciales concretas. Comodidad trabajando en entornos de alta incertidumbre y ritmo vertiginoso, donde el dato de ayer ya es viejo. - Habilidades Blandas: Excelentes habilidades de comunicación y liderazgo de proyectos cross-functional (intersección entre Marketing, Operaciones, Comercial y Finanzas). Proactividad, autonomía y orientación a resultados. En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días. Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas. Conocé nuestros valores aquí. La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales. En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto. #CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia
Responsabilidades
- Transformar datos en market share
- Coliderar la estrategia comercial
- Diseñar e impulsar A/B tests para optimizar rentabilidad
- Co-crear e impulsar iniciativas para aumento de sesiones y usuarios
- Diseñar, estructurar y cuantificar hipótesis de crecimiento
- Liderar el diseño, planificación y seguimiento del plan de adquisición de nuevos partners
- Velar por la propuesta de valor integral para el usuario final
- Identificar, priorizar y levantar oportunidades de mejora en el producto (App)
- Construir, iterar y supervisar tableros de gestión (dashboards)
Habilidades
Visión de dueñoAutonomíaMirada estratégicaCapacidad de traducir datos en oportunidadesLiderazgo de proyectos cross-functionalProactividadOrientación a resultadosComunicaciónLiderazgo
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