Account Executive

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TÍTULO DEL PUESTO

EJECUTIVO DE CUENTAS (VENTAS CONSULTIVAS)

Ubicación

Remoto

Zona horaria

Zonas horarias de EE. UU. (EST - PST)

Descripción del rol

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas experimentado para unirse a una agencia de marketing dental especializada. Este es un rol de ventas consultivas diseñado para quitarle la mayoría de las llamadas de ventas al fundador. Trabajarás con prospectos calificados, realizarás llamadas de descubrimiento y demos, y cerrarás nuevos negocios, todo con un fuerte énfasis en establecer expectativas honestas e integridad en la venta. Este no es un rol de lectura de guión; queremos a alguien que entienda genuinamente las necesidades de un prospecto y comunique lo que nuestros servicios pueden y no pueden ofrecer.

Responsabilidades clave

• Realizar llamadas de descubrimiento con prospectos calificados generados por esfuerzos de marketing y BDR

• Entender profundamente la práctica, los desafíos y los objetivos de cada prospecto antes de presentar soluciones

• Entregar presentaciones de diapositivas personalizadas y propuestas que ajusten nuestros servicios a las necesidades del prospecto

• Manejar objeciones con transparencia y cuidado consultivo

• Cerrar nuevos negocios y entregar suavemente al equipo de entrega y onboarding

• Mantener notas precisas de la tubería y etapas del trato en nuestro CRM

• Ejecutar secuencias de seguimiento estructurado a través de correo electrónico, mensajería y llamadas

• Complementar los prospectos entrantes con alcance dirigido y prospección ligera, especialmente al principio

• Colaborar estrechamente con el fundador y el equipo interno en capacidad y prioridades

Calificaciones requeridas

• 3-5+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en servicios de agencia o SaaS con ciclos de ventas de varias semanas/meses

• Historial comprobado de ejecutar ciclos de ventas completos desde el descubrimiento hasta el cierre, o experiencia fuerte en AE de mediados a superiores

• Excelente inglés hablado y escrito; debe ser fácil de entender para clientes basados en EE. UU.

• Seguro y pulido en Zoom y presentaciones compartidas en pantalla

• Fuerte integridad en la venta: cómodo estableciendo expectativas realistas en un contexto de marketing

• Altamente organizado con hábitos de seguimiento disciplinados

• Experiencia previa trabajando de forma remota; no se considerarán candidatos sin experiencia demostrable de trabajo remoto

• Cómmodo reportando y colaborando estrechamente con el CEO

Calificaciones preferidas

• Experiencia vendiendo servicios de marketing o publicidad

• Antecedentes en industrias dentales, de salud o servicios profesionales

• Experiencia trabajando con clientes basados en EE. UU.

• Familiaridad con herramientas de CRM y informes básicos

Herramientas y tecnología

• Plataformas CRM (Salesforce, HubSpot o similares)

• Zoom, Google Meet o Microsoft Teams

• Slack y Google Workspace

• Herramientas de propuesta y firma electrónica (PandaDoc, DocuSign o similares)

• Herramientas de programación y habilitación de ventas (Calendly, Outreach o similares)

Proceso de entrevista - Importante

Este es un rol altamente orientado al cliente, y el proceso de entrevista incluye una presentación de video obligatoria. Los candidatos deben:

• Tratar el video como una entrevista comercial formal

• Vestirse con atuendo profesional para negocios (equivalente a un estándar de entrevista de traje y corbata)

• Presentarse exactamente como lo harían para una reunión de alto nivel con un cliente o ejecutivo

Este rol es ideal para profesionales que disfrutan presentándose de manera refinada y profesional, están seguros en cámara y están emocionados de servir como la cara visible de una marca en interacciones con clientes.

Conectamos talentos de alto nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades de crecimiento real.