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Toptal busca un Ejecutivo de Cuentas para unirse a su equipo global y totalmente remoto. El rol implica la prospección, cierre de nuevas cuentas y re-enganche de cuentas inactivas, gestionando el ciclo de ventas completo. Se requiere título universitario y al menos 1 año de experiencia en cierre de ventas.
Por qué aplicar
Si buscás un rol remoto con impacto global en una empresa líder en el futuro del trabajo, esta es tu oportunidad. Ideal para quienes disfrutan del ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y quieren crecer en un entorno dinámico.
Descripción del puesto
Acerca de Toptal
Toptal es una red global de talento de primer nivel en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas escalar sus equipos, bajo demanda. Con más de $200 millones en ingresos anuales y miembros de equipo en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.
Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de soporte que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, nos movemos a un ritmo rápido y nunca tenemos miedo de romper moldes.
Resumen del puesto
¿Quieres tener un impacto innovando en cómo las principales empresas globales construyen equipos y se adaptan al Futuro del Trabajo? Como Ejecutivo de Cuentas, tendrás la oportunidad de apuntar y cerrar cuentas nuevas, así como de reenganchar cuentas inactivas. El éxito en este rol proviene de tus habilidades para investigar clientes potenciales, interactuar estratégicamente con ellos, alinear el valor de Toptal con sus necesidades y cerrar constantemente nuevos negocios. Este es un rol de ciclo de ventas completo, lo que significa que serás responsable de programar tus propias reuniones a través de tu prospección y alcance.
Este es un puesto remoto. No ofrecemos patrocinio ni asistencia de visa. Los currículums y la comunicación deben enviarse en inglés.
Responsabilidades
La siguiente información tiene como objetivo describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se está realizando. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades o habilidades requeridas.
- Prospectar, educar, calificar y cerrar leads y oportunidades interactuando con cuentas inactivas y realizando actividades de generación de leads en nuevas cuentas objetivo. Además, gestionar leads entrantes, según sea necesario.
- Realizar prospección saliente por teléfono, correo electrónico y LinkedIn para transmitir la visión de Toptal, identificar oportunidades, presentar la propuesta de valor de Toptal y asegurar nuevos negocios.
- Gestionar eficazmente el embudo de ventas para optimizar la progresión de leads, coordinar la comunicación entre varios interesados y hacer un seguimiento diligente de las cuentas para nutrir los leads hacia la conversión.
- A medida que te sientas más cómodo en el rol, ayudarás a evolucionar nuestra estrategia y tácticas de generación de demanda.
En la primera semana, espera
- Incorporarte e integrarte en Toptal.
- Aprender el modelo de Toptal, nuestra propuesta de valor y nuestra historia.
- Trabajar con equipos multifuncionales para comprender cómo puedes utilizar a nuestro increíble equipo global para construir relaciones con los clientes e impulsar el éxito.
- Aprender la amplitud del impacto de Toptal en las empresas más grandes del mundo.
- Comprender la importancia de la función de prospección para el éxito del crecimiento de Toptal.
- Entender nuestro método de ventas y nuestro proceso de venta para prepararte para el éxito.
En el primer mes, espera
- Completar nuestro programa de capacitación de ventas personalizado, que incluye llamadas simuladas, llamadas en frío y escenarios de juego de roles.
- Aprender a usar herramientas de prospección (SalesLoft, Zoominfo, SalesNavigator).
- Aprender el proceso de prospección, incluyendo llamadas, correos electrónicos y mensajes de LinkedIn. Implementar un proceso de prospección y alcanzar los objetivos del primer mes.
- Aprender a analizar los impulsores de la industria, los problemas comerciales y los compradores objetivo.
En los primeros tres meses, espera
- Ejerciendo discreción y juicio independiente, descubrir nuevas oportunidades con cuentas existentes y cuentas objetivo que resulten en compromisos generadores de ingresos para Toptal.
- Alcanzar las cuotas de llamadas/correos electrónicos y los objetivos totalmente implementados.
- Volverte competente en el uso de nuestras herramientas SaaS.
- Aprender a mantener una excelente integridad de datos en Salesforce.com.
En los primeros seis meses, espera
- Alcanzar continuamente cuotas y objetivos totalmente implementados.
- Ayudar en la capacitación e incorporación de nuevos Ejecutivos de Cuentas.
- Construir relaciones con clientes nuevos y existentes, expandir la asociación de Toptal con clientes nuevos y existentes.
- Sugerir, implementar y experimentar con nuevas actividades de generación de leads y demanda.
En el primer año, espera
- Haber cerrado múltiples cuentas nuevas de la lista de cuentas estratégicas, ejerciendo discreción y juicio independiente.
- Convertirte en un mentor para los nuevos miembros del equipo, ayudándoles a aprender sobre Toptal, nuestro modelo y cómo las prácticas adecuadas de desarrollo de negocios pueden mejorar las relaciones y aumentar los ingresos.
- Mantener consistentemente un alto nivel de éxito cumpliendo y superando el 100% de los indicadores clave de rendimiento y objetivos mensuales y trimestrales.
- Establecer una trayectoria profesional para el avance.
Calificaciones y requisitos del puesto
- Se requiere título de licenciatura.
- El candidato ideal aportará al menos 1 año de experiencia en cierre.
- Eres persistente. Ser rechazado por clientes potenciales puede ser algo común en este rol. Debes tener la capacidad de tomarlos con calma y persistir a pesar de los contratiempos. Ser entusiasta, ambicioso y tener una mentalidad positiva jugará un papel clave en tu éxito.
- Eres naturalmente curioso. Tienes un fuerte deseo de comprender a las personas, sus problemas, empresas e industrias. Si/cuando te encuentras con un problema complejo, puedes entenderlo y explicarlo a los clientes.
- Prosperas con autonomía y propiedad. Buscamos a alguien que pueda ser responsable de liderar su parte del negocio. Para tener éxito en Toptal, necesitas ser un contribuyente individual de clase mundial. Parte de esto incluye poder asumir la responsabilidad de tus cuentas, éxitos y fracasos.
- Eres un "go-getter". Buscamos personas proactivas que sientan pasión por buscar nuevas cuentas y piensen en las cuentas objetivo como su propio negocio. No tienes miedo de hacer el trabajo necesario para alcanzar tus metas siguiendo un proceso y siendo creativo.
- No te tomas a ti mismo demasiado en serio; tienes sentido del humor y te sientes cómodo con el sarcasmo. Después de todo, este puesto forma parte de nuestros equipos de Ventas.
- Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal.
- Capacidad para trabajar en una empresa de ritmo rápido y en rápido crecimiento y manejar una amplia variedad de desafíos, plazos y una diversa gama de contactos.
- Debes ser un contribuyente individual de clase mundial para prosperar en Toptal. No estarás aquí solo para decirle a otros qué hacer.
Responsabilidades
- Prospección, educación, calificación y cierre de leads y oportunidades.
- Re-enganche de cuentas inactivas y generación de leads en nuevas cuentas.
- Gestión de leads entrantes.
- Realizar prospección saliente vía teléfono, email y LinkedIn.
- Presentar la propuesta de valor de Toptal y asegurar nuevos negocios.
- Gestionar el embudo de ventas para optimizar la progresión de leads.
- Coordinar comunicación entre stakeholders y dar seguimiento a cuentas.
- Ayudar a evolucionar la estrategia y tácticas de generación de demanda.
- Construir y expandir relaciones con clientes nuevos y existentes.
Habilidades
ProspecciónCierre de ventasGestión del ciclo de ventasComunicación escrita y verbalAutonomíaOrientación a resultadosCapacidad de investigaciónAdaptabilidad a entornos de rápido crecimientoPersistenciaEntusiasmoMentalidad positivaCuriosidadAutonomíaSentido de propiedadIniciativaSentido del humor