Account Executive - Commercial Inside

Veeam es la empresa de confianza en datos e IA, especializada en ayudar a las organizaciones a comprender, proteger y garantizar la resiliencia de sus datos e IA, para acelerar la implementación segura de la IA a gran escala. Como líder del mercado en resiliencia de datos y gestión de la postura de seguridad de datos, Veeam está diseñada para la convergencia de identidad, datos, seguridad y riesgos de IA. Con sede en Seattle y oficinas en más de 30 países, Veeam protege a más de 550.000 clientes en todo el mundo, que confían en Veeam para mantener sus negocios en funcionamiento. Únete a nosotros mientras avanzamos sin miedo, creciendo, aprendiendo y generando un impacto real para algunas de las marcas más grandes del mundo.

Representante de Ventas Internas – Comercial (COM-Inside)

El Rol

Como Representante de Ventas Internas – Comercial en Veeam, serás responsable de impulsar el crecimiento de ingresos en un territorio asignado, gestionando cuentas de PYMES y comerciales (típicamente de 150 a 1.500 empleados).

Este rol combina ventas virtuales de alto volumen con el compromiso directo con clientes y socios, enfocándose en el desarrollo de nuevos negocios, la generación de pipeline y la expansión de relaciones con clientes existentes. Trabajarás en estrecha colaboración con socios canales y equipos internos para ofrecer las soluciones de Veeam, acelerar los ciclos de venta y alcanzar consistentemente los objetivos de ingresos.

Qué harás

• Gestionar y desarrollar un territorio asignado, impulsando el crecimiento de ingresos a través de la adquisición de nuevos clientes, upselling, cross-selling y expansión de cuentas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, prospectos, socios canales y distribuidores mediante interacciones virtuales y presenciales.
• Generar y gestionar proactivamente un pipeline de ventas saludable a través de prospección, colaboración con socios e iniciativas de generación de demanda.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de oportunidades y la cualificación de necesidades del cliente hasta la presentación de soluciones, negociación y cierre de acuerdos.
• Colaborar estrechamente con equipos de SDR, Canales, Renovaciones, Ingeniería de Ventas y Gestión de Socios para maximizar las oportunidades de venta.
• Desarrollar planes de negocio conjuntos con socios canales y partes interesadas internas para acelerar la creación de pipeline y alcanzar metas de ventas.
• Posicionar eficazmente las soluciones de Veeam, comprendiendo las necesidades comerciales del cliente y articulando el valor de nuestro portafolio de resiliencia y protección de datos.
• Mantener un manejo preciso de oportunidades, pronósticos y reportes en Salesforce, asegurando visibilidad del pipeline y seguimiento oportuno.
• Impulsar una actividad de ventas constante y ejecución efectiva, cumpliendo con los objetivos trimestrales de ingresos, pipeline y generación de demanda.

Qué aportas

• 3 a 5 años de experiencia en ventas, idealmente en la industria de tecnología o software.
• Experiencia previa en Ventas Internas, Gestión de Cuentas o Ventas de Campo, con un historial comprobado de cumplimiento de metas de ventas.
• Buen conocimiento del ciclo de ventas, técnicas de prospección, gestión de pipeline y cualificación de oportunidades.
• Experiencia trabajando con socios canales, distribuidores o modelos de ventas indirectas es altamente deseable.
• Experiencia práctica con plataformas CRM, preferentemente Salesforce, incluyendo pronósticos, reportes y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y cierre, con capacidad para construir relaciones a distintos niveles organizacionales.
• Enfoque fuerte en el cliente, habilidades de escucha activa y capacidad para identificar necesidades comerciales y posicionar soluciones basadas en valor.
• Mentalidad proactiva y orientada a resultados, con fuertes habilidades de colaboración y capacidad para prosperar en un entorno de ventas dinámico.
• Fluidez en inglés y español o portugués, según el territorio asignado.
• Disposición para viajar según sea necesario, aproximadamente un 25% para puestos remotos.

Qué obtendrás

• Kit de incorporación
• Internet hogareño pagado
• Café y snacks en la oficina
• Seguro de salud para el empleado y su familia inmediata
• Seguro de vida
• Membresía pagada en gimnasio
• Modelo de trabajo híbrido

#LI-CC1

Veeam Software es un empleador que garantiza igualdad de oportunidades y no tolera discriminación de ningún tipo por motivos de raza, color, religión, género, edad, origen nacional, ciudadanía, discapacidad, condición de veterano o cualquier otra clasificación protegida por leyes federales, estatales o locales. Toda tu información será mantenida confidencial.

Los datos personales recopilados durante el proceso de reclutamiento serán procesados de acuerdo con nuestra <a href="https://www.veeam.com/legal/recruiting-privacy-notice.html">Notificación de Privacidad para Reclutamiento</a>, que explica cómo se recopilan, usan y manejan tus datos en relación con actividades de contratación. Al postularte a este puesto, aceptas este procesamiento.

Al enviar tu postulación, confirmas que la información proporcionada, incluyendo cualquier documento adjunto, es completa y precisa según tu mejor conocimiento. Cualquier representación falsa, omisión o falsificación puede resultar en la descalificación de tu candidatura o, si se descubre después del inicio del empleo, en la terminación de tu contrato laboral.