Computrabajohace 4 días
Representante de Ventas B2B
C&S informática s.a.
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresRemoto · Tiempo completo · Semi Senior · 2+ años
Buscan un representante de ventas B2B para gestionar una cartera de empresas de punta a punta, utilizando venta consultiva, CRM y herramientas de IA, con enfoque en cierre y optimización de métricas comerciales.
Por qué aplicar
Ideal para quienes tienen experiencia en ventas B2B y les gusta trabajar remoto con herramientas modernas como CRM e IA. Es una oportunidad para crecer en un equipo que valora la venta consultiva y la optimización constante, sin salir de casa.
Descripción del puesto
Representante de Ventas B2B | Productos B2B
Cliente: Cliente líder de telecomunicaciones
Nivel: Perfil comercial B2B / Inside Sales
Descripción del puesto
Buscamos un/a Representante de Ventas B2B para desarrollar de punta a punta una cartera asignada de empresas, gestionando el proceso comercial desde el contacto inicial hasta el cierre. La posición tendrá foco en la venta consultiva, el desarrollo de relaciones con clientes empresa y la utilización de herramientas de análisis, CRM e inteligencia artificial para optimizar la gestión comercial.
Principales responsabilidades
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta.
- Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre.
- Ejecutar venta consultiva a través de llamadas, WhatsApp y mail.
- Trabajar siguiendo playbooks comerciales según el tipo de negocio.
- Proponer mejoras sobre procesos y estrategias comerciales mediante una lógica de test & learn.
- Utilizar recomendaciones de herramientas de inteligencia artificial para priorización y próxima mejor oferta.
- Validar y enriquecer la información de las cuentas.
- Construir y mantener relaciones con dueños y decisores de empresas.
- Registrar el 100% de la gestión comercial en el CRM.
- Cumplir objetivos y métricas comerciales individuales.
- Analizar métricas para optimizar cadencias, guiones y estrategias de venta.
Requisitos excluyentes
- Experiencia en ventas B2B, Inside Sales o captación y desarrollo de clientes empresa con trato directo.
- Experiencia en venta consultiva orientada al cierre.
- Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales.
- Excelente comunicación escrita para ventas por WhatsApp y mail.
- Excel intermedio.
- Manejo de CRM.
- Uso activo de herramientas de inteligencia artificial.
- Perfil proactivo, metódico y orientado a resultados.
- Habilidad para gestionar relaciones con interlocutores de negocio.
- Graduado/a o estudiante avanzado/a de Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines.
Responsabilidades
- Desarrollar y gestionar una cartera de clientes empresa de punta a punta
- Realizar contacto, calificación, presentación, negociación y cierre
- Ejecutar venta consultiva mediante llamadas, WhatsApp y mail
- Trabajar siguiendo playbooks comerciales
- Proponer mejoras en procesos y estrategias comerciales con lógica test & learn
- Utilizar recomendaciones de IA para priorización y ofertas
- Validar y enriquecer información de cuentas
- Construir y mantener relaciones con dueños y decisores de empresas
- Registrar el 100% de la gestión comercial en el CRM
- Cumplir objetivos y métricas comerciales individuales
- Analizar métricas para optimizar cadencias, guiones y estrategias de venta
Habilidades
Ventas B2BVenta consultivaCierre de ventasGestión de cartera de clientesAnálisis de métricas comercialesComunicación escrita efectivaManejo de CRMUso de herramientas de inteligencia artificialExcel intermedioProactivoMetódicoOrientado a resultadosGestión de relaciones comerciales
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