Directo de la empresahace 1 día
Account Executive
Hirehangar
Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Senior1+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Estamos buscando un Account Executive (Closer) para trabajar de forma remota con empresas en crecimiento a nivel global. El rol implica cerrar procesos de financiación empresarial con clientes pre-cualificados.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales de ventas experimentados que buscan un desafío remoto en una empresa en crecimiento.
Descripción del puesto
Sumate a Hire Hangar y trabajá con empresas globales en crecimiento mientras construís una carrera remota a largo plazo. TÍTULO DEL EMPLEO EJECUTIVO DE CUENTA (CLOSER) Ubicación Remoto Zona horaria Zonas horarias de EE. UU. (EST - PST) Descripción del rol Estamos buscando un profesional experimentado y motivado para liderar el proceso de cierre de ofertas de financiamiento empresarial al 0% y acumulación de crédito. Este no es un rol de SDR: manejarás conversaciones de ventas completas desde la cita calificada hasta el compromiso y la entrega al cumplimiento. Trabajarás con prospectos precalificados, dirigirás llamadas de cierre estructuradas y estarás sujeto a KPIs claramente definidos en un entorno impulsado por el rendimiento. Responsabilidades clave Ventas / Cierre centrales - Dirigí llamadas de cierre de ciclo completo con prospectos precalificados de fuentes entrantes y salientes - Realizás descubrimientos y análisis de necesidades, y explicás claramente las ofertas de financiamiento empresarial al 0% y acumulación de crédito - Presentás soluciones de financiamiento, manejás objeciones y llevás a los prospectos a compromisos claros en un modelo de tarifa de éxito - Manejás la cartera de clientes en el CRM del cliente: actualizás etapas de trato, notas y próximos pasos en tiempo real - Mantenés registros precisos de actividad y métricas de conversión Colaboración y proceso - Trabajarás en estrecha colaboración con el gerente de ventas en capacitación, guiones, manejo de objeciones y actualizaciones de ofertas - Proporcionás retroalimentación sobre la calidad de los prospectos y mejoras en el proceso de ventas - Coordinás con cumplimiento y operaciones para una entrega suave de los tratos - Participás en revisiones diarias/ semanales de KPI, sesiones de coaching y roleos Cumplimiento y profesionalismo - Manejás datos financieros confidenciales (incluidos los financieros empresariales) con estricta confidencialidad - Seguís los guiones, divulgaciones y pautas de cumplimiento proporcionadas - Mantenés una presencia profesional y de confianza en llamadas telefónicas y de video Calificaciones requeridas - 1-3+ años de experiencia comprobada en cierre (no solo SDR) en servicios financieros, financiamiento o ventas relacionadas con crédito - Historial de alcanzar o superar KPIs: tasas de conversión, tasas de cierre, objetivos de ingresos - Experiencia previa en ventas remotas con comodidad para trabajar completamente en línea - Excelente inglés hablado con un acento neutral, claro y profesional adecuado para llamadas de cliente de EE. UU. - Habilidades sólidas de venta consultiva, manejo de objeciones y cierre - Cómodo trabajando dentro de un guión y marco mientras pensás en tus pies - Sólida habilidad en CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel o similar) - Alto grado de capacidad de coaching y apertura a capacitación estructurada y retroalimentación - Mentalidad impulsada por el rendimiento y los KPI; cómodo siendo medido principalmente por números - Fuerte ética y discreción con información financiera confidencial - Experiencia trabajando con clientes de EE. UU. Calificaciones preferidas - Antecedentes directos en financiamiento empresarial al 0%, acumulación de crédito o reparación de crédito - Experiencia previa en centros de llamadas de EE. UU. o ventas B2B/B2C offshore para productos financieros - Experiencia trabajando con agregadores de prospectos o en entornos de llamadas de alto volumen - Familiaridad con modelos de servicio basados en tarifa de éxito o rendimiento Herramientas y tecnología - Plataformas CRM (HubSpot, Salesforce, GoHighLevel o similar) - Zoom, Google Meet o herramientas de videoconferencia similares - Slack y Google Workspace - Herramientas de programación y participación en ventas Proceso de entrevista - Importante Este es un rol altamente orientado al cliente, y el proceso de entrevista incluye una presentación de video obligatoria. Los candidatos deben: - Tratar el video como una entrevista comercial formal - Vestirse con atuendo comercial profesional (equivalente a un estándar de entrevista de traje y corbata) - Presentarse exactamente como lo harían para una reunión de cliente o ejecutivo de alto nivel Este rol es ideal para profesionales que disfrutan presentándose de manera refinada y profesional, son confiados en cámara y están emocionados de servir como la cara visible de una marca en interacciones con clientes. Por favor, NOTA: Es crucial que completes la forma de solicitud en su totalidad. Como parte del proceso de solicitud, se te pedirá que grabes un video. Si tu solicitud es exitosa, recibirás un correo electrónico que confirma los próximos pasos: el video es el primer paso del proceso de entrevista. Si no grabas un video, no podremos considerar tu candidatura para NINGUNO de los puestos abiertos. Conectamos talentos de alto nivel con empleadores verificados, remuneración competitiva y oportunidades de crecimiento real.
Responsabilidades
- Cierre de ventas
- Gestión de pipeline
- Colaboración con Sales Manager
- Cumplimiento de KPI
Habilidades
Ventas consultivasManejo de objecionesCierre de ventasGestión de pipelineAnálisis de necesidadesÉtica y discreciónMentalidad orientada a KPICoachabilidadComunicación efectiva
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