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Empresa de servicios para emprendedores busca Account Executive para generar y cerrar acuerdos de su API de formación de empresas, trabajando de forma remota y con un enfoque de prospección outbound.
Por qué aplicar
Si te gusta la adrenalina de construir algo desde cero y tenés olfato para los negocios, este puesto es para vos. Podés sumarte a doola de forma remota y ser clave en el lanzamiento de su API de formación de empresas, generando tus propios clientes.
Descripción del puesto
Sobre doola
doola es una empresa dinámica comprometida a simplificar las complejidades de la formación de empresas, la configuración de pagos, el cumplimiento normativo, los impuestos y más. Empoderamos a emprendedores y empresas de todos los tamaños para navegar por el intrincado panorama de los requisitos financieros y regulatorios con facilidad, permitiéndoles concentrarse en lo que realmente importa: construir y hacer crecer sus emprendimientos.
Sobre nosotros
La API de Formación de doola permite a plataformas y socios etiquetar nuestro producto principal de formación de empresas, integrándolo directamente en su propio recorrido del cliente. Estamos escalando este modelo agresivamente y estamos contratando Ejecutivos de Cuentas de ciclo completo para construir y cerrar un pipeline desde cero. Este es un rol de caza de 0 a 1: no hay un manual preconstruido, ni leads preasignados esperándote. Deberás obtener tu propio pipeline de prospección saliente, ejecutar el ciclo de ventas completo y ayudar a definir cómo se ve un modelo de prospección saliente repetible y escalable para una línea de productos completamente nueva.
Responsabilidades clave
- Obtener y gestionar tu propio pipeline de prospección saliente contra verticales asignados (fintech, plataformas de IA/creadores, tecnología legal y servicios de contabilidad, y más).
- Ejecutar llamadas de ventas de ciclo completo, desde el primer contacto hasta el descubrimiento, demostración, manejo de objeciones y cierre.
- Cerrar un mínimo de 3 acuerdos de API por mes, con potencial de obtener contratos de mayor valor.
- Documentar qué mensajes, verticales y objeciones convierten, contribuyendo directamente a un manual que la empresa utilizará para escalar este modelo.
- Observar llamadas entrantes al principio para acelerar la adaptación, luego operar de forma independiente.
- Utilizar herramientas de IA para agilizar la investigación, la creación de listas y la prospección, en lugar de trabajar puramente de forma manual.
Habilidades y calificaciones
- Más de 3 años de experiencia en ventas B2B de ciclo completo, incluyendo un componente genuino de prospección saliente autogenerada, no solo leads entrantes.
- Experiencia demostrada en el cierre de acuerdos en el rango de $5.000 a $20.000 o más.
- Comodidad utilizando herramientas de IA (ChatGPT, Claude o similares) como parte de tu flujo de trabajo diario.
- Una mentalidad proactiva de cazador, que prueba nuevos enfoques cuando el pipeline se detiene en lugar de esperar instrucciones.
- Comodidad operando sin un manual completamente definido o un punto de referencia de cuota.
Responsabilidades
- Generar pipeline de prospección outbound
- Ejecutar llamadas de ventas full-cycle
- Cerrar acuerdos de API
- Documentar mensajes y objeciones exitosas
- Utilizar herramientas de IA para investigación y outreach
Habilidades
Prospección outboundGestión de ciclo de ventas completoCierre de ventasManejo de objecionesAdaptabilidad a nuevos procesosMentalidad de cazadorProactividadAutonomía