Directo de la empresahace 12 días
Business Development Representative (BDR)
Doola
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de servicios para emprendedores busca un BDR para generar oportunidades de negocio outbound en canales de afiliados y API, gestionando la prospección y el primer contacto.
Por qué aplicar
Si te copa generar oportunidades de negocio desde cero y te gusta el mundo emprendedor, este puesto remoto en doola es para vos. Vas a ser clave en la expansión de la empresa a través de canales de afiliados y API, gestionando la prospección y el primer contacto.
Descripción del puesto
Sobre doola doola es una empresa dinámica comprometida a simplificar las complejidades de la formación de empresas, la configuración de pagos, el cumplimiento normativo, los impuestos y más. Empoderamos a emprendedores y empresas de todos los tamaños para navegar por el intrincado panorama de los requisitos financieros y regulatorios con facilidad, permitiéndoles concentrarse en lo que realmente importa: construir y hacer crecer sus emprendimientos. Sobre nosotros: El área de Alianzas de doola opera a través de dos canales: un programa de Afiliados y un canal de API White Labeled. Estamos contratando un BDR con mentalidad de fundador para que se encargue de la prospección saliente en ambos. Este no es un rol de respuesta a leads. Tú construirás las listas de objetivos, definirás la estrategia de contacto y generarás las conversaciones calificadas que nuestros equipos de Afiliados y API B2B cerrarán. El candidato ideal tiene experiencia escalando una estrategia de prospección saliente desde cero como BDR inicial, o ha gestionado prospección saliente multicanal de alto volumen para un programa de alianzas/canales (no solo ventas directas a clientes finales) y puede señalar pipeline real que construyó. Responsabilidades clave: - Encargarse de la prospección saliente de la parte superior del embudo para dos estrategias de alianzas distintas: socios Afiliados para el programa rastreado por PartnerStack y socios de plataforma para el canal de API White Label y Formación. - Construir y refinar continuamente listas de prospectos específicas de ICP para cada canal, en colaboración con el liderazgo de Alianzas (creadores y comunidades para Afiliados; operadores de plataforma, finanzas integradas y jugadores de banca como servicio para API). - Ejecutar e iterar secuencias de prospección saliente multicanal (email en frío, LinkedIn, llamada en frío, envíos personalizados) utilizando herramientas de gestión de ventas, con preferencia por probar líneas de asunto, ángulos de mensajería y canales contra datos de reuniones concertadas y tasas de respuesta. - Utilizar y ayudar a configurar flujos de trabajo de prospección aumentados por IA (herramientas de IA para SDR, señales de datos de intención, enriquecimiento) para escalar el volumen de contacto más allá de lo que la prospección manual por sí sola puede producir. - Concertar llamadas de descubrimiento y demostración calificadas para los equipos de Afiliados y API, y mantener los datos del pipeline de CRM (HubSpot) limpios y con el estado correcto. - Informar semanalmente sobre el pipeline generado, las tasas de conversión por canal y segmento, y los resultados de los experimentos, y utilizar esos datos para ajustar la segmentación y la mensajería. - Colaborar con Analítica en el enrutamiento de leads, la atribución y la segmentación de datos de intención para que el esfuerzo de prospección saliente se alinee con las cuentas de mayor propensión. - Representar la propuesta de valor de las alianzas de doola de manera clara y creíble en las conversaciones iniciales con posibles afiliados y socios de API. Habilidades y Calificaciones: - Más de 2 años de experiencia como BDR/SDR de prospección saliente con un historial comprobado de construcción de pipeline a partir de prospección saliente en frío (no calificación de leads entrantes). - Experiencia práctica con herramientas de gestión de ventas y prospección (por ejemplo, Artisan, Apollo, Outreach, Clay, LinkedIn Sales Navigator, secuencias de HubSpot). - Sólidas habilidades de comunicación escrita y comodidad para ejecutar una cadencia multicanal real (email, LinkedIn, teléfono). - Capacidad demostrada para construir y gestionar un pipeline de CRM con una higiene de datos limpia. - Persona proactiva que puede operar con un proceso mínimo establecido y construir el playbook sobre la marcha, en lugar de ejecutar uno existente. - Comodidad al ser medido por métricas de pipeline y reuniones concertadas, socios activados e iterando rápidamente basándose en los números.
Responsabilidades
- Prospección outbound para canales de afiliados y API
- Construcción y refinamiento de listas de prospectos
- Ejecución y optimización de secuencias multicanal (email, LinkedIn, teléfono)
- Uso de herramientas de prospección asistida por IA
- Reservar llamadas de descubrimiento y demo
- Mantener datos de CRM limpios y actualizados
- Reportar métricas semanales y ajustar estrategias
- Representar la propuesta de valor de doola
Habilidades
Generación de pipeline desde fríoProspección outboundGestión de CRMComunicación escritaAdaptabilidadAutonomíaProactividadCapacidad de análisis