Directo de la empresahace 14 horas

Account Executive - B2B Marketing Solutions (Full Cycle)

ScholarshipOwl

Buenos AiresRemoto · Tiempo completo

Semi Senior3+ años

Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.

ScholarshipOwl busca un Ejecutivo de Cuentas B2B con experiencia en ventas de ciclo completo para generar nuevas oportunidades de negocio a través de prospección outbound y cierre de ventas, reportando al Director de Ventas.

Por qué aplicar

Si sos un hunter nato y te motivan los desafíos, esta es tu oportunidad. Sumate a ScholarshipOwl, líder en marketplace de becas, y generá nuevas oportunidades de negocio en ventas B2B. Vas a tener un rol clave en el crecimiento de la empresa con un esquema de comisiones sin techo.

Descripción del puesto

Acerca de ScholarshipOwl ScholarshipOwl es el mercado de becas más grande de EE. UU., conectando a más de 14 millones de estudiantes de la Generación Z con becas privadas, y las marcas que las impulsan. Nuestra misión es hacer que la financiación educativa sea más accesible y atractiva, al tiempo que brindamos a las marcas una forma de conectarse con la próxima generación. Contamos con tecnología de IA que simplifica el descubrimiento de becas, agiliza el proceso de solicitud y ofrece resultados medibles tanto para estudiantes como para socios. Ya sea ayudando a los estudiantes a obtener financiación o permitiendo a las marcas ejecutar campañas impactantes, estamos remodelando cómo se financia y descubre la educación. El Rol Reporta a: Director de Ventas Compensación: Salario base competitivo + estructura de comisiones sin límite con aceleradores claros para el alto rendimiento. Buscamos un Account Executive (Ciclo Completo) proactivo y orientado a resultados para asumir una fuerte propiedad de nuestro crecimiento de ingresos a través de una prospección externa constante y específica, y un cierre estratégico. Este es un rol de alto impacto, de nivel medio a senior, diseñado para un verdadero "cazador" que prospera al convertir oportunidades frías en clientes B2B de alta calidad y a largo plazo para nuestras líneas de productos SSC y Pro. Este rol funciona en dos engranajes: agudo y disciplinado en la creación de pipeline — prospección externa dirigida y creativa a un ICP definido, calificación disciplinada y filtrado eficiente de acuerdos que no encajan — y consultivo una vez que estás en la sala, donde el descubrimiento y la educación del producto vienen antes de la presentación, y los acuerdos con múltiples partes interesadas se ganan por comprensión, no por presión. En este rol, no solo esperarás leads entrantes, sino que serás dueño de todo el ciclo de vida de ventas. Desde la prospección externa dedicada y la calificación estratégica hasta la realización de demostraciones de productos convincentes y el cierre de acuerdos complejos, impulsarás el pipeline que alimenta nuestra expansión. Si te motiva construir un sólido portafolio de negocios desde cero y encuentras propósito en generar ingresos netos nuevos, prosperarás en esta posición. Qué Venderás - Sponsored Scholarship Campaigns (SSC): Nuestro producto estrella, y un canal de marketing de rendimiento en lugar de un programa de filantropía. Se basa en la base de algo que la Generación Z ya está buscando: becas, no anuncios. La marca gana la próxima generación de clientes, y los estudiantes obtienen ayuda financiera. Construimos la campaña con el cliente y ejecutamos la beca de principio a fin, por lo que la marca llega a una audiencia Gen Z de EE. UU. a través de un canal que está basado en el permiso por diseño en lugar de ser interruptivo, y genera insights de primera mano y opt-in a escala. Lo que esto resuelve varía según el cliente, y aprender a leer qué versión estás vendiendo es una parte real del trabajo: adquisición de clientes y usuarios, generación de leads, pipeline de reclutamiento, contenido o compromiso de marca serio con la próxima generación de compradores. Tu comprador suele ser un Growth Manager o un líder de marketing en una marca o agencia que vende a la Generación Z, y compites por el presupuesto de marketing de rendimiento contra redes sociales pagadas y búsqueda, no contra otras plataformas de becas. - ScholarshipOwl Pro: Gestión de becas para organizaciones que ya ejecutan sus propios programas de becas de maneras engorrosas o ineficientes: ciclo más corto, más operativo, comprador filantrópico, y un segundo movimiento junto con SSC. Qué Harás - Prospección implacable: Ejecuta campañas externas diarias de alto volumen (llamadas, correos electrónicos, LinkedIn) para buscar oportunidades netas nuevas y reservar constantemente reuniones de descubrimiento. - Propiedad de ciclo completo: Dirige todo el proceso de ventas desde el contacto inicial en frío y la calificación agresiva hasta la realización de demostraciones de productos, el envío de propuestas y el cierre de acuerdos. - Triaje de pipeline basado en datos: Gestiona activamente tu embudo de ventas dentro de HubSpot, realizando revisiones regulares del pipeline para priorizar oportunidades de alto valor y eliminar implacablemente leads débiles. - Impulsa ingresos y velocidad: Asume la propiedad absoluta de tus objetivos, impulsando la urgencia en los ciclos de los acuerdos para progresar las oportunidades a través de negociaciones en etapas avanzadas y firma de contratos. - Alcanza hitos importantes: Nuestro ciclo de ventas dura de cuatro a seis meses, por lo que tu primer trimestre se trata de construir. Entrega entre $175,000 y $300,000 en pipeline calificado (aproximadamente 20-30 reuniones calificadas) en tus primeros 90 días, y cierra tu primer acuerdo neto nuevo dentro de los seis meses. - Itera y optimiza: Refina continuamente tus mensajes de prospección y la segmentación de campañas basándote en métricas de rendimiento para maximizar las tasas de conversión. Qué Buscamos Indispensables: - Más de 3 años de experiencia en ventas B2B: Un historial comprobado de superación de cuotas en un rol de ventas B2B o desarrollo de negocios de ciclo completo (desde prospección hasta cierre). - Mentalidad "cazador" y disciplina de llamadas: Tienes un alto impulso, resiliencia ante el rechazo y una disciplina diaria comprobada para la prospección externa en frío. - Maestría en pipeline: Fuerte dominio de HubSpot (o un CRM comparable) junto con una higiene de datos impecable, notas precisas y seguimiento claro de las etapas del acuerdo. - Ejecución excepcional: Capacidad comprobada para dirigir llamadas de descubrimiento ajustadas, comandar conversaciones de propuestas, controlar la narrativa de ventas y llevar acuerdos con múltiples partes interesadas a buen término. - Excelencia en comunicación: Dominio avanzado del inglés con habilidades excepcionales de presentación y construcción de relaciones a través de teléfono, Zoom, correo electrónico y Slack. Puntos extra: - Experiencia utilizando flujos de trabajo externos avanzados o herramientas de descubrimiento impulsadas por IA como Clay. - Familiaridad con ciclos de ventas de mercado medio (4-6 meses) que involucran la toma de decisiones de múltiples partes interesadas. - Experiencia trabajando en startups de alto crecimiento o entornos de PYMES de ritmo rápido. Bueno tener: - Base educativa: Posee un título de licenciatura (aunque valoramos mucho la experiencia comprobada en ventas y los resultados de ingresos por encima de la educación formal). - Experiencia en la industria objetivo: Experiencia vendiendo a Directores, CMOs, líderes de Crecimiento o Marca — idealmente dentro de marketing, generación de leads, adquisición digital o modelos de rendimiento. - Exposición al mercado de EE. UU.: Familiaridad con la cultura empresarial de EE. UU., el panorama educativo/de becas de EE. UU., o poseer un título de una institución con sede en EE. UU. - Rasgos estratégicos: Curiosidad natural para descubrir necesidades más profundas del cliente y el pensamiento estratégico necesario para priorizar oportunidades empresariales o de agencia de alto valor. Por qué unirse a ScholarshipOwl? - Trabajo impulsado por la misión: Construye tecnología que ayuda a los estudiantes a desbloquear oportunidades educativas y reducir las barreras financieras. - Totalmente remoto: Trabaja desde cualquier lugar del mundo mientras colaboras con un equipo global. (Nota: Este rol requiere solapamiento con las horas de trabajo estándar de EE. UU. para reuniones con clientes). - Alto impacto y propiedad: No eres solo una pieza en una máquina; eres dueño de tu dominio e impulsas directamente los resultados. - PTO ilimitado: Valoramos los resultados por encima de las horas trabajadas y confiamos en que administres tu tiempo. - Presupuesto para actualización de computadora: Hasta $1,600 para invertir en tu computadora principal ideal. - Programa de mejora de espacio de trabajo: Hasta $800 para configurar tu oficina en casa. - Subsidio mensual para coworking: $200/mes para alquilar escritorios o pases de espacio de trabajo cuando quieras un cambio de escenario. - Programa "Owl Shine": Reconocimiento y premios mensuales para empleados que celebran contribuciones extraordinarias. - Cultura de aprendizaje continuo: Soporte dedicado para la curiosidad, la experimentación audaz y el crecimiento profesional. - Eventos globales anuales: Conéctate con tus compañeros en persona en lugares emocionantes.

Responsabilidades

Prospección outbound diaria (llamadas, emails, LinkedIn)
Gestión completa del ciclo de ventas (desde contacto inicial hasta cierre)
Gestión y priorización del pipeline en HubSpot
Cumplimiento de objetivos de pipeline y cierre de ventas
Refinamiento de estrategias de outreach y segmentación

Habilidades

Prospección outboundCierre de ventasGestión de pipelineCalificación de leadsPresentaciones de productoNegociaciónConstrucción de relacionesOrientación a resultadosMentalidad de cazadorResilienciaDisciplina diariaExcelencia en ejecuciónComunicación avanzadaCuriosidad estratégica

Beneficios

Salario base competitivo + comisión sin techo
Presupuesto para actualización de computadora (hasta $1,600)
Programa de mejora de espacio de trabajo (hasta $800)
Subsidio mensual para coworking ($200)
Programa de reconocimiento mensual (Owl Shine)
Cultura de aprendizaje continuo
Viajes anuales globales de equipo
Vacaciones ilimitadas (PTO)

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