Account Executive - AI Agents

Acerca del Rol

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas dinámico y motivado para nuestro equipo de Agentes de IA, con base en Argentina. Este rol es ideal para perfiles de ventas de alta velocidad en SMB SaaS que disfrutan vendiendo directamente a dueños y operadores de EE. UU. Como Ejecutivo de Cuentas, desempeñarás un papel crucial en la generación de ventas y el logro de objetivos, interactuando con clientes potenciales, mostrando nuestras soluciones innovadoras y cerrando acuerdos.

Tu responsabilidad principal será gestionar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento hasta el cierre, asegurando que cumplas y superes tus cuotas de ventas. Valoramos a las personas que entienden la economía del comprador y se enfocan en vender resultados, no solo características. Deberás defender con confianza los precios, estructurar acuerdos de manera efectiva y hacer un seguimiento diligente para convertir leads en clientes satisfechos.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo de ventas completo: descubrimiento, demo, manejo de objeciones, cierre, negociación de contratos y cobro del primer pago.
• Interactuar con clientes potenciales para comprender sus necesidades y demostrar cómo nuestras soluciones de IA pueden impulsar los resultados de su negocio.
• Mantener un pipeline robusto de oportunidades, enfocándose en acuerdos que típicamente varían entre $300–$650+ MRR.
• Realizar un seguimiento diligente de los leads y mantener la comunicación para asegurar conversiones de ventas exitosas.
• Utilizar un fuerte juicio comercial para priorizar la capacidad de venta sobre el prestigio de la empresa.
• Trabajar dentro del horario comercial de EE. UU. para alinearse con nuestro mercado objetivo.
• Preparar y realizar presentaciones convincentes que resuenen con los clientes potenciales.
• Colaborar con el equipo de ventas para refinar estrategias de ventas y mejorar procesos.

Requisitos

• Experiencia comprobada como Ejecutivo de Cuentas o rol de ventas similar, con un historial de cumplimiento o superación de cuotas.
• Experiencia en ventas de ciclo completo, desde el contacto inicial hasta el cierre de acuerdos.
• Excelentes habilidades de inglés, tanto oral como escrito, son esenciales.
• Fuerte comprensión de la economía del comprador y la capacidad de vender resultados de manera efectiva.
• Confianza para defender precios y estructurar acuerdos sin recurrir a descuentos.
• Capacidad para gestionar ciclos de ventas cortos y cerrar acuerdos en una o dos llamadas.
• Sólido juicio comercial y habilidades de toma de decisiones.
• Automotivado con un enfoque orientado a resultados.

Requisitos

deseables

• Experiencia en la industria SaaS, particularmente en IA o soluciones tecnológicas.
• Familiaridad con software CRM y herramientas de seguimiento de ventas.
• Experiencia en ventas a SMBs en el mercado de EE. UU.
• Capacidad comprobada para construir y mantener relaciones con clientes.
• Fuertes habilidades de negociación y capacidad para influir en la toma de decisiones.

Beneficios

• Salario base competitivo más estructura de comisiones.
• Oportunidad de trabajar con un equipo dinámico e innovador en un entorno de ritmo rápido.
• Flexibilidad de trabajo remoto, permitiéndote trabajar desde cualquier lugar de Argentina.
• Acceso a oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.
• Proceso integral de capacitación y onboarding.
• Cultura de empresa colaborativa que valora los aportes e ideas de todos los miembros del equipo.