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Empresa de tecnología busca un Ejecutivo de Cuentas para impulsar el crecimiento de nuevos negocios en el mercado estadounidense, gestionando el ciclo de ventas completo y construyendo relaciones con organizaciones medianas y grandes.
Por qué aplicar
Si buscás un rol remoto con proyección internacional en el sector tech, este puesto es para vos. Vas a impulsar el crecimiento de una empresa en expansión, gestionando el ciclo de ventas completo y construyendo relaciones clave en el mercado de EE.UU.
Descripción del puesto
Acerca de Massive Rocket: Massive Rocket es una agencia de Braze y Snowflake en rápida expansión, con la misión de transformar la forma en que los equipos de marketing digital, producto e ingeniería se conectan. En solo cinco años, hemos crecido rápidamente y ahora nos preparamos para nuestro próximo gran hito: alcanzar los 100 millones de dólares en ingresos. Creamos experiencias humanas a escala, impulsadas por tecnologías de vanguardia en web, móvil, nube, datos e IA. Si te entusiasma la innovación, te encanta resolver desafíos complejos y quieres ayudar a dar forma al futuro de las experiencias digitales, te sentirás como en casa. Cada rol en Massive Rocket es emprendedor. Las personas que prosperan aquí no solo se enfocan en su propia área, sino que comprenden los objetivos de los equipos a su alrededor y contribuyen activamente al éxito de sus colegas, clientes y socios. Estamos construyendo una cultura de propiedad, colaboración y crecimiento, y buscamos personas que quieran generar un impacto real. ¿A quién buscamos incorporar a nuestro equipo? Como Ejecutivo de Cuentas (Account Executive) en Massive Rocket, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuevos negocios en el mercado de EE. UU. mediante la construcción de relaciones con organizaciones de mercado medio y empresariales que buscan transformar sus capacidades de interacción con el cliente, CRM y datos. Trabajando junto al Growth Lead y el Director de Growth, serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección saliente y el descubrimiento hasta la negociación comercial y el cierre. Combinarás un enfoque de ventas consultivas con una sólida disciplina comercial, ayudando a los prospectos a comprender cómo la experiencia de Massive Rocket en Braze, Snowflake, IA y Martech puede generar resultados comerciales medibles. Esta es una oportunidad genuina para unirte a un equipo comercial en rápida expansión donde tendrás propiedad real, coaching estructurado y la oportunidad de influir en la evolución de nuestra función de crecimiento a medida que continuamos escalando a nivel mundial. ¿Qué harás? - Construir y gestionar una cartera de oportunidades de nuevo negocio a través de prospección saliente e introducciones generadas por socios en el mercado de EE. UU. - Ser responsable del ciclo de ventas completo, incluyendo descubrimiento, calificación (MEDDPICC), desarrollo de propuestas, negociación comercial y cierre de contratos. - Desarrollar relaciones de confianza con stakeholders empresariales en las áreas de Marketing, CRM, Datos, Producto, Tecnología y Digital. - Colaborar con los equipos de Estrategia, CRM, Datos y Entrega para desarrollar soluciones personalizadas que aborden los desafíos y objetivos comerciales de los clientes. - Mantener una gestión precisa de la cartera, pronósticos y la higiene del CRM dentro de HubSpot. - Representar a Massive Rocket en eventos de socios, oportunidades de networking de la industria y compromisos con clientes. - Contribuir consistentemente a la cartera del equipo, los objetivos de ingresos y la mejora continua del proceso de ventas. ¿Qué te hace un buen candidato? - Más de 2 años de experiencia con cuotas de ventas en SaaS, Martech, Consultoría Digital o ventas de tecnología B2B. - Éxito comprobado en la gestión del ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta la negociación y el cierre. - Sólidas habilidades de descubrimiento y ventas consultivas, con experiencia en calificación de oportunidades utilizando MEDDPICC o metodologías similares. - Experiencia en ventas a organizaciones empresariales o de mercado medio con múltiples stakeholders y procesos de compra complejos. - Excelentes habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones, con confianza para interactuar con altos directivos. - Fuerte perspicacia comercial con experiencia en gestión de cartera, pronósticos y sistemas CRM como HubSpot. - Automotivado, altamente organizado y cómodo trabajando en un entorno de alto crecimiento y ritmo rápido. - Interés genuino en CRM, interacción con el cliente, plataformas de datos, IA y ecosistemas modernos de Martech. - Dominio del inglés nivel C1. Deseable: - Experiencia en ventas de Braze, Snowflake, Hightouch, Databricks, CDP o soluciones Martech y de datos relacionadas. - Experiencia en ventas a QSR, Retail, Hospitalidad, Servicios Financieros o programas de Transformación Digital Empresarial. - Experiencia trabajando en modelos de ventas dirigidas por socios y co-ventas con proveedores de tecnología. - Red de compradores empresariales existente en el mercado de EE. UU. - Familiaridad con arquitecturas modernas de interacción con el cliente, fidelización y datos componibles. ¿Por qué te encantará trabajar aquí? - Crecimiento Impulsado por Cohetes: Grandes desafíos, aprendizaje rápido y la oportunidad de ascender más rápido que en cualquier otro lugar. - Una Cultura que Realmente Importa: Apoyo, positividad y construida alrededor de personas que quieren verte triunfar. - Una Tripulación Global: Colabora con compañeros brillantes en Europa, EE. UU. y más allá. - Remoto de por Vida: Trabaja desde donde te sientas mejor. - Impulso Profesional Real: Progresión clara, propiedad real y espacio para crecer hacia tu próximo capítulo. - Momentos que Importan: Reuniones, eventos y experiencias de equipo que hacen que el viaje sea inolvidable. Algunas cosas a tener en cuenta antes de empezar: - Trae tu Propio Dispositivo (BYOD): Operamos bajo una política de BYOD, por lo que usarás tu propio equipo para trabajar. - Derecho a Trabajar: Necesitarás una visa de trabajo válida; no podemos ofrecer patrocinio en este momento. - Verificación de Identidad: Podemos solicitar prueba de identidad (pasaporte, DNI o una factura de servicios públicos reciente). - Referencias: Podemos solicitar dos referencias, así que ten listos nombres, relaciones y datos de contacto. - Para Contratistas: Se requiere prueba de incorporación y seguro al día. Una nota rápida sobre las solicitudes: Recibimos un gran volumen de solicitudes y, aunque nos encantaría responder a todos personalmente, no siempre es posible. Si no has tenido noticias nuestras en dos semanas, lamentablemente significa que no has sido seleccionado esta vez. Pero no dejes que eso te detenga: estamos creciendo rápidamente y surgen nuevas oportunidades constantemente.
Responsabilidades
- Impulsar el crecimiento de nuevos negocios en el mercado estadounidense
- Gestionar el ciclo de ventas completo (prospección, descubrimiento, negociación, cierre)
- Desarrollar relaciones con stakeholders empresariales
- Colaborar con equipos de Estrategia, CRM, Datos y Entrega
- Mantener gestión de pipeline, pronósticos y CRM (HubSpot)
- Representar a Massive Rocket en eventos y oportunidades de networking
- Contribuir a los objetivos de pipeline y ingresos del equipo
Skills requeridas
Ventas consultivasNegociaciónGestión de pipelineProspecciónRelaciones interpersonalesComunicaciónPresentacionesAutonomíaOrganizaciónAdaptabilidadProactividadColaboración
Beneficios
- Crecimiento profesional
- Cultura de apoyo
- Equipo global
- Trabajo remoto