Account Executive

Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales en rápido crecimiento mientras construyes una carrera remota a largo plazo.

CARGO

ACCOUNT EXECUTIVE

Ubicación

Remoto

Zona horaria

Zonas horarias de EE. UU. (EST–PST)

Descripción del rol

Buscamos un Account Executive proactivo y versátil para unirse a una empresa de distribución y cadena de suministro para restaurantes en rápido crecimiento. Este rol se divide entre la gestión y el crecimiento de relaciones con una cartera de aproximadamente 200 clientes de restaurantes existentes y la búsqueda activa de nuevos negocios a través de prospección saliente. Deberás sentirte cómodo tanto nutriendo cuentas a largo plazo como abriendo nuevas puertas, todo en un entorno de startup de ritmo acelerado.

Responsabilidades clave

• Gestionar y hacer crecer las relaciones con una cartera de ~200 clientes de restaurantes existentes.
• Identificar oportunidades de venta adicional (upsell) y venta cruzada (cross-sell) dentro de la base de cuentas existente.
• Realizar prospección saliente para generar y cerrar nuevos negocios.
• Dirigir llamadas de descubrimiento, presentar soluciones y gestionar acuerdos a través de todo el ciclo de ventas.
• Mantener un pipeline preciso, notas de cuenta y registros de actividad en el CRM.
• Servir como punto de contacto principal para las necesidades, inquietudes y pedidos de los clientes.
• Colaborar con los equipos internos de operaciones y cadena de suministro para garantizar una experiencia fluida para el cliente.
• Participar en revisiones de ventas regulares y contribuir a las mejoras de procesos.

Requisitos

• Experiencia en ventas B2B o gestión de cuentas con un historial comprobado de prospección saliente.
• Capacidad demostrada para gestionar una gran cartera de cuentas mientras se buscan simultáneamente nuevos negocios.
• Alta inteligencia emocional: capacidad para generar confianza y navegar relaciones complejas con clientes.
• Excelente inglés hablado y escrito, adecuado para la comunicación con clientes de EE. UU.
• Comodidad trabajando en un entorno de startup con procesos y prioridades en evolución.
• Sólida competencia en CRM y hábitos disciplinados de gestión de pipeline.
• Experiencia trabajando con clientes con sede en EE. UU.

Requisitos deseables

• Experiencia en servicio de alimentos, hotelería, logística o distribución mayorista.
• Familiaridad con las operaciones de restaurantes o flujos de trabajo de la cadena de suministro.
• Experiencia en la gestión de carteras de cuentas transaccionales de alto volumen.

Herramientas y tecnología

• Plataformas CRM (HubSpot, Salesforce o similares).
• Zoom, Google Meet o herramientas de videoconferencia similares.
• Slack y Google Workspace.
• Herramientas de ventas y programación.

Proceso de entrevista – Importante

Este es un rol con alta exposición al cliente, y el proceso de entrevista incluye una presentación de video obligatoria. Los candidatos deben:

• Tratar el video como una entrevista de negocios formal.
• Vestir de manera profesional (equivalente a un estándar de entrevista de traje y corbata).
• Presentarse exactamente como lo harían para una reunión de alto nivel con un cliente o ejecutivo.

Este rol es ideal para profesionales que disfrutan presentándose de manera refinada y profesional, se sienten seguros frente a la cámara y están entusiasmados de ser la cara visible de una marca en las interacciones con los clientes.

Por favor, TENGA EN CUENTA: Es crucial que complete el formulario de solicitud en su totalidad. Como parte del proceso de solicitud, se le pedirá que grabe un video. Si su solicitud es exitosa, recibirá un correo electrónico confirmando los próximos pasos; el video es el primer paso del proceso de entrevista. Si no graba un video, no podremos considerarlo para NINGÚN puesto vacante.

Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, salarios competitivos y oportunidades de crecimiento reales.