VP of Global Business Development

Ripio es una compañía de stablecoins que desarrolla infraestructura financiera para LATAM. Desde hace más de 13 años, impulsamos el sector cripto mediante productos y servicios innovadores respaldados por tecnología blockchain. Buscamos a una persona que lidere la expansión global de stablecoins, siendo responsable del P&L (estado de resultados) y de la estrategia comercial global del área.

El desafío abarca liderar Desarrollo de Negocios, Alianzas Estratégicas y Gestión de Cuentas. Deberás comprender cómo se mueve el dinero en la región y contar con una sólida red de contactos en los mercados estratégicos.

Tu nueva misión será

• P&L y estrategia comercial: Garantizar el cumplimiento del P&L definido junto con Finanzas, mediante la implementación de la estrategia de desarrollo de negocios. Definir la estrategia comercial global y la expansión del área, asumiendo la responsabilidad por sus resultados financieros. Monitorear el entorno competitivo y regulatorio, transformando esa información en iniciativas accionables.

• Liderazgo de equipos: Diseñar y construir el equipo de Business Development (BizDev). Liderar el equipo de Desarrollo Comercial y Corporativo. Asegurar que el equipo concrete las alianzas definidas y desarrolle nuevos negocios en las regiones estratégicas: Cono Sur, Brasil, México y Colombia. Medir el desempeño del equipo a través de acuerdos cerrados, volumen del pipeline comercial y nuevas alianzas.

• Desarrollo de negocios y alianzas: Cerrar acuerdos complejos y de gran escala con instituciones, como grandes bancos, trabajando en conjunto con el CEO. Impulsar alianzas estratégicas e inversiones que amplíen la adopción de los productos de Ripio en casos de uso reales. Estructurar y negociar acuerdos comerciales y estratégicos, incluyendo listados de activos (listings), integraciones y soluciones de entrada y salida entre dinero fiat y cripto (on/off-ramps). Trabajar con el equipo de Alianzas Estratégicas para identificar potenciales clientes y socios por país, y posteriormente colaborar de manera directa con los equipos de BizDev y Sales. Representar a Ripio en conferencias, paneles y eventos estratégicos en los principales mercados.

Principales relaciones de trabajo

• BizDev & Sales: para concretar acuerdos comerciales relevantes.
• Strategic Alliances: para realizar el mapeo de mercados por región y dar seguimiento a métricas de éxito, como el P&L.
• Head of Account: para gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente.

Los requisitos para lograrlo son

• Más de 7 años de experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas institucionales en fintech, cripto o medios de pago.
• Experiencia comprobable en el cierre de acuerdos complejos con instituciones financieras o empresas de infraestructura de pagos.
• Experiencia en stablecoins, Banking as a Service (BaaS), emisión de activos, rampas cripto o custodia.
• Residir en Argentina, con disponibilidad para viajar frecuentemente.
• Red activa de contactos en el ecosistema fintech/cripto de LATAM (Brasil, México, Argentina y Colombia).
• Uso habitual de herramientas de IA para investigación, análisis de mercado y preparación de materiales.
• Dominio avanzado de inglés.
• Dominio de portugués (deseable).

Nuestra propuesta para vos

• #BienestarYFlexibilidad: Tu comodidad está primero. Trabajá 100% remoto desde cualquier rincón del país y durante tres meses ¡desde cualquier parte del mundo! Sumate a nuestra cultura de #WorkFromAnywhere. Disfrutá de vacaciones extendidas, con días hábiles para que puedas descansar y desconectar.

• #AprendizajeYEvolución: Que puedas aprender y crecer es fundamental. Te ofrecemos cursos de idiomas para que te comuniques a nivel global, acceso a capacitaciones internas con especialistas del mundo cripto y áreas clave para nuestro negocio. También contarás con un presupuesto para tomar capacitaciones externas.

• #CelebraciónYReconocimiento: Festejamos en conjunto los logros. Contamos con bonos según performance y resultados de negocio, una semana free en las fiestas de fin de año y un día off en tu cumpleaños para que lo celebres como más te guste.

¡Te invitamos a liderar cripto en LATAM!