Directo de la empresahace 5 días
Territory Manager (Agribussines)
Trafigura
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Senior
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Empresa del sector energético busca un Gerente de Territorio para expandir su negocio de diésel mayorista en el segmento agrícola, gestionando distribuidores y políticas comerciales.
Por qué aplicar
Si buscás potenciar el negocio agro en el sector energético, este puesto es para vos. Podrás gestionar distribuidores y políticas comerciales, expandiendo la presencia de la marca en la región.
Descripción del puesto
Propósito principal: Buscamos un Territory Manager para hacer crecer el segmento agrícola de nuestro negocio mayorista de diésel, gestionando distribuidores y políticas comerciales, y haciendo seguimiento de los indicadores clave de rendimiento del negocio. El rol es responsable de desarrollar los canales de venta de Puma Energy Agro en la región asignada, asegurando el posicionamiento de la compañía en el mercado, la calidad del producto, la imagen en el punto de venta y el valor general de la marca. Responsabilidades clave: - Visitar los negocios con marca Puma para evaluar el estado de las instalaciones y el nivel de servicio, asegurando el cumplimiento de los estándares de Calidad, Imagen y Servicio de la compañía. - Gestionar las relaciones con los clientes de punta a punta: asesoramiento comercial, control de cuentas, resolución de quejas y compartir información práctica que mejore la forma en que opera cada negocio. - Evaluar el territorio asignado mediante relevamientos comerciales y socioeconómicos para identificar potencial de desarrollo y maximizar el retorno económico, gestionando tanto contratos existentes como nuevos. - Recomendar ajustes de precios, descuentos especiales y promociones para fortalecer las relaciones con los clientes y desbloquear nuevas oportunidades de negocio. - Monitorear las cobranzas y cuentas corrientes de los clientes y apoyar la gestión de riesgos para minimizar los pagos atrasados y las deudas incobrables. - Coordinar proyectos de rebranding e identificación, así como otras obras, en los negocios de su cartera. - Entrenar y capacitar al personal de los agrodueños en los conceptos técnicos de la línea de productos para construir equipos efectivos. - Construir relaciones con los principales actores de la región para comprender y anticipar los movimientos del mercado. Conocimientos y habilidades: - Título universitario o estudiante de último año de Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Contaduría o un campo relacionado. - Nivel avanzado de Microsoft Office. - Inglés avanzado. - Fuertes habilidades interpersonales y de negociación. - Disponibilidad para viajar dentro del país. - Licencia de conducir válida (obligatorio).
Responsabilidades
- Visitar negocios con marca Puma para evaluar instalaciones y servicio.
- Asegurar el cumplimiento de estándares de Calidad, Imagen y Servicio.
- Gestionar relaciones con clientes de forma integral.
- Evaluar el territorio asignado para identificar potencial de desarrollo.
- Recomendar ajustes de precios, descuentos y promociones.
- Monitorear cobranzas y cuentas corrientes.
- Coordinar proyectos de rebranding e identificación.
- Entrenar y capacitar al personal de distribuidores agrícolas.
- Construir relaciones con actores clave del mercado.
Habilidades
Gestión de relaciones con clientesAsesoramiento comercialControl de cuentasResolución de quejasGestión de cobranzasGestión de riesgosNegociaciónCapacitación de personalInterpersonales
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