Supervisor / Líder Comercial (Canal Mayorista)
Importante empresa distribuidora mayorista busca Supervisor/Líder Comercial con experiencia en B2B para reestructurar y liderar un equipo de ventas, desarrollando grandes cuentas y optimizando la cartera de clientes.
Si te gusta armar equipos de ventas desde cero y tenés experiencia en B2B, este puesto es para vos. Podrás reestructurar un área comercial, desarrollar grandes cuentas y optimizar la cartera de clientes en una empresa con trayectoria.
Descripción del puesto
¿Te apasiona transformar equipos, estructurar procesos desde cero y cerrar grandes negocios? Importante empresa distribuidora mayorista de envases y productos descartables, con sólida trayectoria abasteciendo a grandes cadenas gastronómicas, confiterías y distribuidores a nivel nacional, se encuentra en la búsqueda de su próximo Supervisor/Líder Comercial. Tu desafío: Tu misión principal será liderar el reordenamiento y la evolución profesional del área de ventas, transformando un equipo de 3 personas en un equipo de alta proactividad. Buscamos un perfil altamente estratégico, pero 100% "Hands-on" (terreno/operativo), que balancee el desarrollo de grandes cuentas corporativas con la optimización de la cartera de pequeños clientes. Tus principales responsabilidades: - Reestructurar y ordenar el área: Diseñar e implementar procesos claros de venta, circuitos de trabajo y profesionalizar el uso de herramientas de gestión (CRM). - Liderazgo y Mentoreo: Coachear, motivar y realizar el seguimiento diario del equipo, fijando objetivos claros y KPIs de actividad (llamados, visitas, presupuestos). - Desarrollo B2B: Identificar y negociar de forma directa con grandes cuentas (cadenas gastronómicas, mayoristas y distribuidores en todo el país). - Estrategia Omnicanal: Maximizar el rendimiento del canal de venta digital y telefónica (WhatsApp/Teléfono) tanto para la reactivación de clientes inactivos como para la atención del pequeño comerciante. - Análisis de Gestión: Monitorear el embudo de ventas, la efectividad de los presupuestos y reportar desvíos a la dirección. ¿Qué buscamos? - Experiencia comprobable (mínimo 3 años) liderando equipos de ventas en canales B2B, idealmente en distribuidoras mayoristas, papeleras, consumo masivo, alimentos y bebidas, o proveedores del canal gastronómico (Excluyente). - Perfil "hacedor" (Hands-on): Alguien que disfrute de estar en el día a día con el equipo, que sepa vender a la par y que no busque un rol netamente "de escritorio". - Experiencia demostrable en reordenamiento de áreas comerciales, armado de KPIs y adopción de CRMs. - Marcadas habilidades de negociación, visión analítica del negocio y liderazgo empático pero firme. ¿Qué ofrecemos? - Puesto efectivo y contratación directa por la empresa. - Sueldo fijo competitivo + atractivo esquema de premios por cumplimiento de objetivos del equipo. - La oportunidad real de ser el artífice de la transformación comercial de la compañía, con visibilidad directa y autonomía para proponer mejoras.
Responsabilidades
- Liderar el reordenamiento y evolución profesional del área de ventas
- Transformar un equipo de 3 personas en un equipo de alta proactividad
- Diseñar e implementar procesos claros de venta y circuitos de trabajo
- Profesionalizar el uso de herramientas de gestión (CRM)
- Coachear, motivar y realizar seguimiento diario del equipo
- Fijar objetivos claros y KPIs de actividad
- Identificar y negociar de forma directa con grandes cuentas
- Maximizar el rendimiento del canal de venta digital y telefónica
- Monitorear el embudo de ventas y la efectividad de los presupuestos
- Reportar desvíos a la dirección
Skills requeridas
Beneficios
- Puesto efectivo
- Contratación directa
- Sueldo fijo competitivo
- Esquema de premios por objetivos
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