Directo de la empresahace 2 díasInclusión laboral
Strategic Partner Executive, World Wide Technology (WWT)
Horizon3Ai
Remoto · Tiempo completo
Senior10+ años
USD 23.083,333 – 26.666,667bruto mensual
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Horizon3Ai busca un Ejecutivo de Socios Estratégicos Senior para gestionar y potenciar la relación con World Wide Technology (WWT), desarrollando estrategias conjuntas, impulsando ingresos y alineando equipos para integrar la plataforma NodeZero en el portafolio de WWT.
Descripción del puesto
Acerca de Nosotros Horn3 es una empresa de ciberseguridad remota en rápido crecimiento, dedicada a la misión de permitir que las organizaciones encuentren, corrijan y verifiquen de forma proactiva vectores de ataque explotables antes de que los delincuentes los exploten. Nuestra plataforma insignia, NodeZero™, ofrece pentests autónomos seguros para la producción y otras operaciones clave de evaluación que escalan en los entornos internos, externos, en la nube y en la nube híbrida más grandes. NodeZero ha sido adoptado por organizaciones de todos los tamaños, desde pequeñas instituciones educativas hasta agencias gubernamentales y empresas Global 100. Es utilizado por equipos de ITOps/SecOps, pentesters consultores y MSSP y MSP. Somos una fusión de ex operadores cibernéticos de Operaciones Especiales de EE. UU., ingenieros de startups y profesionales de ciberseguridad anteriormente frustrados. Estamos comprometidos a ayudar a resolver nuestros problemas comunes de seguridad: herramientas de seguridad ineficaces, falsos positivos que resultan en fatiga de alertas, puntos ciegos, cultura de seguridad de "casillas de verificación", escasez de talento en ciberseguridad y el largo tiempo de entrega y el gasto de contratar consultores externos. Colectivamente, somos un equipo de "aprenderlo todo", comprometidos con una cultura de respeto, colaboración, propiedad y resultados. LA OPORTUNIDAD Horn3 http://Horizon3.ai busca un líder de socio estratégico senior para poseer y acelerar nuestra relación con World Wide Technology (WWT), uno de nuestros socios de canal estratégicos más importantes. Este rol servirá como el propietario comercial senior de la relación Horn3 http://Horizon3.ai–WWT. Desarrollarás y ejecutarás una estrategia comercial conjunta multianual, expandirás la alineación ejecutiva, aumentarás el pipeline y los ingresos generados por el socio, e integrarás NodeZero en el portafolio de seguridad, los movimientos de servicios y las interacciones con clientes de WWT. Este no es un rol de canal transaccional. El candidato exitoso aportará la presencia ejecutiva, el juicio comercial, la experiencia en el canal de ciberseguridad y la disciplina operativa requeridos para gestionar una alianza estratégica compleja y matricial. Construirás relaciones de confianza en los equipos ejecutivos, de ventas, arquitectura de soluciones, técnicos, de servicios, marketing, adquisiciones y de marketplace de WWT, mientras alineas Ventas, Canal, Marketing, Producto, Éxito del Cliente, Soporte, Finanzas y Legal de Horn3 http://Horizon3.ai en torno a prioridades compartidas. QUÉ HARÁS POSEER LA ESTRATEGIA COMERCIAL CONJUNTA CON WWT - Desarrollar y mantener un plan de negocio conjunto integral multianual con WWT. - Establecer objetivos compartidos en ingresos, pipeline, adquisición de clientes, adopción de servicios, habilitación y penetración de cuentas estratégicas. - Identificar las prácticas, regiones, verticales de la industria, segmentos de clientes y movimientos de soluciones de mayor valor de WWT para que Horn3 http://Horizon3.ai priorice. - Traducir la estrategia de la empresa en un plan de socio enfocado con propietarios claros, hitos, inversiones y resultados medibles. - Liderar revisiones ejecutivas periódicas del negocio y comunicar el progreso, los riesgos, las dinámicas competitivas y las necesidades de inversión a la alta dirección. CONSTRUIR RELACIONES EJECUTIVAS Y DE CAMPO - Establecer relaciones de confianza con ejecutivos y líderes de WWT en ventas, seguridad, arquitectura técnica, servicios, marketing, adquisiciones y alianzas estratégicas. - Crear un mapa de relaciones duradero y multihilo que se extienda más allá de los contactos individuales u oportunidades activas. - Desarrollar la interacción ejecutivo a ejecutivo entre los líderes de WWT y Horn3 http://Horizon3.ai. - Construir defensa para NodeZero en la organización de campo de WWT, prácticas estratégicas y comunidades técnicas. - Asegurar que Horn3 http://Horizon3.ai siga siendo un socio de seguridad preferido y estratégicamente relevante dentro de WWT. IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE INGRESOS LIDERADO POR EL SOCIO - Construir un pipeline predecible y medible, originado e influenciado por WWT. - Orquestar el mapeo conjunto de cuentas y el análisis de espacios en blanco en la base de clientes de WWT. - Identificar, calificar y avanzar oportunidades estratégicas con los Ejecutivos de Cuentas y los Ingenieros de Ventas de Horn3 http://Horizon3.ai. - Desarrollar jugadas de co-venta repetibles que expandan la adopción de NodeZero en los segmentos empresariales, federales y otros prioritarios. - Apoyar la expansión desde casos de uso iniciales hasta implementaciones más amplias, programas recurrentes y relaciones estratégicas con clientes. - Mantener una disciplina rigurosa de pipeline, pronóstico, registro de acuerdos y gestión de oportunidades. EMBEBER NODEZERO EN LOS MOVIMIENTOS DE SERVICIOS Y SOLUCIONES DE WWT - Posicionar NodeZero como un componente estratégico de las ofertas de ciberseguridad, gestión de exposición, validación de seguridad y servicios administrados de WWT. - Identificar oportunidades para crear o expandir servicios de WWT, paquetes de soluciones y movimientos de entrega repetibles en torno a NodeZero. - Asociarse con arquitectos de soluciones, especialistas técnicos y líderes de servicios de WWT para establecer credibilidad técnica y preparación para la implementación. - Desarrollar una propuesta de valor conjunta que demuestre un valor comercial medible para WWT, sus vendedores y sus clientes. - Impulsar la transición desde la participación y habilitación del socio hasta la venta activa, la entrega, los resultados del cliente y la defensa. LIDERAR LA HABILITACIÓN Y ACTIVACIÓN DE CAMPO - Crear y ejecutar una estrategia integral de habilitación de WWT para vendedores, equipos técnicos, organizaciones de servicios y liderazgo. - Desarrollar mensajes listos para el campo, battlecards, resúmenes de soluciones, guías de descubrimiento, rutas de demostración y recursos de planificación de cuentas. - Establecer una cadencia de capacitaciones, talleres, demostraciones de soluciones, eventos de socios y revisiones de oportunidades. - Medir la efectividad de la habilitación a través de la participación de los vendedores, oportunidades calificadas, creación de pipeline, tasas de éxito, adjunción de servicios e ingresos. - Refinar continuamente los programas basándose en la retroalimentación del campo, los datos de rendimiento y la respuesta del mercado. COORDINAR LA EJECUCIÓN INTERFUNCIONAL - Servir como el punto central interno de coordinación para la relación con WWT. - Alinear Ventas, Canal, Marketing, Ingeniería de Soluciones, Producto, Éxito del Cliente, Soporte, Finanzas y Legal de Horn3 http://Horizon3.ai en torno a prioridades conjuntas. - Establecer ritmos operativos claros, derechos de decisión, rutas de escalada y estándares de comunicación. - Eliminar la fricción interna y del socio que retrasa las oportunidades, la habilitación, la contratación, la implementación o el éxito del cliente. - Asegurar que los compromisos con WWT se rastreen, se asignen recursos y se cumplan. GESTIONAR LA INVERSIÓN Y EL RENDIMIENTO - Desarrollar recomendaciones para inversiones en socios, incluyendo MDF, eventos, habilitación, recursos técnicos y compromiso ejecutivo. - Gestionar las inversiones aprobadas en socios con un enfoque en el retorno medible. - Definir y monitorear KPIs como pipeline originado e influenciado, reservas, tasa de éxito, vendedores activos, recursos capacitados, adopción de servicios, expansión de clientes e ingresos recurrentes originados por socios. - Proporcionar informes ejecutivos claros sobre el rendimiento, los riesgos, la actividad competitiva y las acciones requeridas. - Utilizar datos y conocimiento del socio para priorizar recursos y ajustar la estrategia. FORTALECER LA POSICIÓN DE MERCADO Y COMPETITIVA - Mantener un conocimiento sólido de las prioridades estratégicas de WWT, las necesidades de los clientes, el panorama competitivo y el portafolio de servicios en evolución. - Monitorear la actividad de la competencia dentro de WWT e identificar riesgos para la posición de Horn3 http://Horizon3.ai. - Llevar inteligencia de mercado y de socios estructurada a la alta dirección de Horn3 http://Horizon3.ai y a los equipos internos relevantes. - Identificar oportunidades para diferenciar NodeZero a través de pruebas de valor, resultados de clientes, credibilidad técnica y economía de socios. QUÉ APORTARÁS - Más de 10 años de experiencia progresiva en ventas de canal estratégicas, alianzas, gestión de socios o desarrollo de negocios empresariales. - Éxito demostrado en la gestión y crecimiento de una relación compleja con un importante revendedor de tecnología, integrador de sistemas, distribuidor, MSSP o MSP. - Experiencia directa trabajando con WWT es fuertemente preferida; se requiere experiencia comparable con un socio estratégico grande y matricial. - Trayectoria comprobada en la construcción de planes de negocio conjuntos y la entrega de ingresos medibles originados o influenciados por socios. - Profundo conocimiento de la ciberseguridad empresarial, SaaS, la nube, los servicios de seguridad y los movimientos de venta de soluciones. - Sólido conocimiento de cómo los socios de canal grandes se organizan y ejecutan en ventas, áreas técnicas, servicios, marketing, adquisiciones y funciones ejecutivas. - Experiencia en la creación de servicios liderados por socios, paquetes de soluciones o movimientos repetibles de salida al mercado. - Capacidad demostrada para interactuar e influir en ejecutivos de alto nivel y al mismo tiempo impulsar la ejecución a nivel de campo. - Fuerte juicio comercial y experiencia en la gestión de negociaciones e inversiones complejas con múltiples partes interesadas. - Excepcionales habilidades de gestión de pipeline, pronóstico, planificación de negocios e informes ejecutivos. - Excelentes habilidades de presentación, comunicación, facilitación y construcción de relaciones. - Experiencia utilizando Salesforce y sistemas relacionados de socios, pipeline e informes. - Capacidad y voluntad de viajar hasta el 50% para apoyar a WWT, clientes y compromisos de la industria. QUÉ TE DISTINGUE - Has hecho que un socio estratégico sea materialmente más productivo, no solo has mantenido la relación. - Entiendes cómo navegar una organización grande y matricial y crear impulso a través de múltiples prácticas y partes interesadas. - Puedes moverte cómodamente entre la estrategia ejecutiva, la habilitación de campo, las conversaciones técnicas y la ejecución de acuerdos. - Aportas un punto de vista claro, una fuerte propiedad y la persistencia requerida para construir un impulso duradero del socio. - Sabes cómo convertir un plan de negocio conjunto en pipeline medible, valor para el cliente e ingresos. - Eres creíble con los profesionales de la ciberseguridad y convincente con los tomadores de decisiones ejecutivos. - Operas con urgencia, bajo ego y con un seguimiento disciplinado. UBICACIÓN Remoto. Los candidatos deben residir o poder apoyar eficazmente los mercados prioritarios y las comunidades de partes interesadas de WWT. VIAJES REQUERIDOS Este rol puede requerir hasta un 50% de viajes para apoyar reuniones ejecutivas de WWT, compromisos de campo, oportunidades de clientes, eventos de socios y conferencias de la industria. Los gastos de viaje relacionados con el trabajo se revisan y deben ser aprobados por su gerente. BENEFICIOS DE HORIZON3 http://Horizon3.ai - Equipo Inclusivo: Valoramos la diversidad y promovemos un entorno donde todos puedan prosperar. - Oportunidades de Crecimiento: Únete a una empresa dinámica con oportunidades significativas para crecer. - Cultura Innovadora: Trabaja con un equipo que resuelve importantes problemas de ciberseguridad a través de la innovación práctica. - Trabajo Híbrido y Remoto: Apoyamos modelos de trabajo remoto e híbrido según el rol y la ubicación. - Compensación Competitiva: Ofrecemos salario competitivo, acciones y beneficios, que incluyen salud, visión, dental, vacaciones flexibles y generosa licencia parental. Compensación y Valores En Horn3, creemos que nuestra gente es nuestro mayor activo, y nuestra filosofía de compensación refleja este valor central. Estamos comprometidos a fomentar un entorno donde todos los empleados se sientan valorados, respetados y recompensados por sus contribuciones. Nuestra estructura de compensación está diseñada para ser justa, competitiva y transparente, asegurando que cada miembro del equipo sea reconocido y compensado de manera equitativa en todos los roles, niveles y ubicaciones. De acuerdo con las diversas regulaciones de transparencia de los Estados, proporcionamos la siguiente información sobre el rango salarial para este puesto: - De acuerdo con las regulaciones aplicables de transparencia salarial, el rango de compensación para este puesto es de $277,000–$320,000 OTE con una división anual de 60/40. El salario exacto se determinará en función de la ubicación, calificaciones, experiencia y habilidades relevantes del candidato seleccionado. - Compensación adicional: Este rol también puede ser elegible para un paquete de acciones (en forma de opciones sobre acciones). Si se aplican otros beneficios de compensación, se discutirán durante el proceso de entrevista.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar una estrategia de negocio conjunta multianual con WWT.
- Expandir la alineación ejecutiva y aumentar el pipeline y los ingresos generados por socios.
- Integrar NodeZero en el portafolio, servicios y relaciones con clientes de WWT.
- Construir relaciones de confianza con líderes de WWT en ventas, arquitectura de soluciones, técnica, servicios, marketing, compras y marketplace.
- Orquestar mapeo conjunto de cuentas y análisis de espacios en blanco.
- Desarrollar jugadas de co-venta repetibles para expandir la adopción de NodeZero.
- Posicionar NodeZero como componente estratégico de las ofertas de ciberseguridad de WWT.
- Crear y ejecutar una estrategia integral de habilitación para vendedores, equipos técnicos y liderazgo de WWT.
- Servir como punto central de coordinación interna para la relación con WWT.
- Gestionar inversiones de socios con enfoque en retorno medible.
- Monitorear KPIs como pipeline generado e influenciado, reservas, tasa de éxito, vendedores activos, recursos capacitados, adopción de servicios, expansión de clientes e ingresos recurrentes generados por socios.
- Mantener un fuerte entendimiento de las prioridades estratégicas de WWT, necesidades del cliente, panorama competitivo y portafolio de servicios en evolución.
Habilidades
Gestión de alianzas estratégicasDesarrollo de negociosVentas de canalGestión de sociosCiberseguridadVentas SaaSVentas en la nubeServicios de seguridadVenta de solucionesGestión de relaciones ejecutivasNegociaciónGestión de pipelinePlanificación de negociosReporte ejecutivoPresencia ejecutivaJuicio comercialDisciplina operativaColaboraciónPropiedadOrientación a resultadosComunicaciónConstrucción de relacionesFacilitación
Beneficios
- Salario competitivo
- Equity (opciones sobre acciones)
- Seguro médico
- Seguro de visión
- Seguro dental
- Vacaciones flexibles
- Licencia parental generosa