Enterprise Account Executive

La Oportunidad

Serás la primera contratación de ventas en Argentina para una empresa de IA respaldada por capital de riesgo que se expande por Latinoamérica. Este es un puesto fundacional: serás dueño del mercado desde cero, construirás el movimiento de prospección (outbound) y el manual de operaciones local, y conseguirás los primeros clientes empresariales en tu territorio. A los noventa días, tendrás una lista de cuentas objetivo y conversaciones en curso; a los doce meses, habrás cerrado acuerdos complejos y establecido la plantilla que seguirá cada Ejecutivo de Cuentas (AE) después de ti.

Lo que harás

• Abrir el mercado mexicano de principio a fin, desde la estrategia de cuentas hasta los primeros ingresos cerrados.
• Gestionarás el ciclo completo de ventas empresariales en solitario: prospección, descubrimiento, negociación con múltiples partes interesadas y cierre.
• Construirás cartera (pipeline) a través de prospección (outbound). Asume que no habrá inbound ni leads heredados.
• Conseguirás grandes acuerdos y los harás crecer, llevando contratos iniciales de seis cifras a siete cifras a través de la estrategia de conseguir y expandir (land-and-expand).
• Interactuarás con compradores de alto nivel (CIO, CTO, Jefes de Cumplimiento y Operaciones) y encontrarás a tu campeón dentro de organizaciones complejas.
• Escribirás el manual de ventas local y presionarás a producto e ingeniería sobre lo que tu mercado realmente necesita.

Lo

que

buscamos

• Más de 5 años cerrando ventas B2B SaaS empresariales, en un rol de Ejecutivo de Cuentas (AE) con cuota asignada.
• Experiencia en ventas empresariales en una empresa SaaS establecida.
• Experiencia de cierre en una startup de hipercrecimiento.
• Un historial real de cierre de acuerdos de alto valor anual (ACV) y multianual (TCV) con ciclos largos y complejos (entre 9 y 18 meses).
• Experiencia abriendo un territorio o construyendo un modelo de salida al mercado (go-to-market) desde cero, idealmente como contratación temprana o fundacional.
• Comodidad operando 100% con prospección (outbound), con la disciplina para construir cartera donde la marca es desconocida.
• Fuerte habilidad en descubrimiento y ventas a nivel ejecutivo en comités de compra grandes y con múltiples partes interesadas.
• Hábitos limpios de CRM y pronóstico de ventas (forecasting).
• Inglés C1+.
• Residencia en Argentina.

Idealmente

• Experiencia vendiendo tecnología de IA, automatización o voz a empresas tradicionales (logística, banca, salud).
• Experiencia vendiendo a industrias escépticas de la IA y lentas para cambiar.
• Haber construido un manual de ventas o un modelo de startup dentro de una empresa más grande.

Detalles

• Ubicación: Argentina

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Horario

Solapamiento con el horario comercial de EE. UU.

• Tipo: Tiempo completo

Acerca de la Empresa

Una empresa de IA en rápido crecimiento, respaldada por Y Combinator, con más de 150 millones de dólares recaudados, que está construyendo la infraestructura que las empresas utilizan para desplegar fuerzas de trabajo de IA que toman decisiones y ejecutan flujos de trabajo operativos reales. Comenzó resolviendo problemas difíciles en logística y desde entonces se ha expandido a otras industrias. Etapa temprana, alta responsabilidad, movimiento rápido.