Enterprise Sales Executive, AI Solutions

Acerca de Toptal

Toptal es una red global de talento de primer nivel en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas escalar sus equipos, bajo demanda. Con más de $200 millones en ingresos anuales y miembros del equipo en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.

Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de soporte que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, nos movemos a un ritmo rápido y nunca tenemos miedo de romper moldes.

Resumen del puesto

Como Ejecutivo de Ventas Empresariales en Toptal, serás un impulsor clave del crecimiento dentro de nuestro negocio de Soluciones de IA. En este rol, identificarás, desarrollarás y cerrarás oportunidades con clientes empresariales, ayudándolos a resolver complejos desafíos comerciales a través de soluciones de IA desplegadas, software y plataformas de IA, servicios de IA y transformación habilitada por IA.

Desarrollarás soluciones personalizadas que ayuden a los clientes a pasar de la estrategia y experimentación de IA a la producción, combinando las capacidades de Toptal en Estrategia y Transformación de IA, Soluciones Agentes, Servicios de Datos, Plataformas de IA, Soluciones Sectoriales, Soluciones Conjuntas con Socios y Servicios Gestionados para lograr resultados comerciales medibles.

Este puesto está diseñado para verdaderos cazadores que prosperan en un entorno de alto rendimiento y cara al cliente. Es ideal para personas que han vendido con éxito soluciones empresariales de IA y sienten pasión por construir una cartera de negocios desde cero, forjar relaciones ejecutivas y crear valor a largo plazo para el cliente. El éxito en este puesto se mide por tu capacidad para convertir nuevas relaciones empresariales en ingresos duraderos y posicionar a Toptal como un proveedor estratégico de servicios de IA integrado en las iniciativas más críticas de tus clientes.

La IA empresarial ha pasado rápidamente de la experimentación a la ejecución. Las empresas están invirtiendo en modelos, agentes, plataformas de IA, infraestructura de datos y aplicaciones habilitadas por IA, pero muchas luchan por traducir esas inversiones en sistemas de producción y resultados comerciales medibles.

El desafío ya no es simplemente seleccionar un modelo o plataforma de IA. Las empresas deben identificar los flujos de trabajo correctos, conectar la IA con sus datos y conocimientos propietarios, integrar sistemas existentes, construir y desplegar agentes y aplicaciones, establecer marcos de evaluación y control, impulsar la adopción y operar y mejorar continuamente la IA en producción.

Toptal reúne talento de IA y dominio de clase mundial, entrega de soluciones desplegadas, plataformas y capacidades de IA, socios tecnológicos estratégicos, operaciones de expertos en el bucle y servicios gestionados para ayudar a las empresas a pasar de la promesa de la IA a la producción.

Este puesto existe para convertir esa oportunidad de mercado en nuevas relaciones empresariales y posicionar a Toptal como un socio estratégico para las empresas que implementan IA en sus organizaciones.

Este es un puesto remoto con trabajo de campo significativo cara al cliente en EE. UU. Se prefiere encarecidamente a los solicitantes que residan a una distancia razonable de un área metropolitana importante. No ofrecemos patrocinio ni asistencia de visa. Los currículums y la comunicación deben enviarse en inglés.

Responsabilidades

Serás responsable de construir una cartera de cuentas objetivo mediante la identificación, priorización y desarrollo de tu propia cartera de negocios, en lugar de heredar una existente. Una vez que hayas firmado nuevos clientes, te asociarás con los Client Partners para profundizar y expandir esas relaciones estratégicas a lo largo del tiempo.

Las cuentas nuevas pueden comenzar con una iniciativa específica de IA, un flujo de trabajo, la implementación de una plataforma o un problema comercial que requiera un enfoque disciplinado para definir la oportunidad y hacer coincidir las capacidades adecuadas de Toptal con las necesidades del cliente. A medida que las relaciones maduran, las cuentas se vuelven más complejas, con una mayor participación en múltiples unidades de negocio, flujos de trabajo, plataformas tecnológicas y relaciones con altos ejecutivos.

Estas cuentas exigen un enfoque altamente consultivo y estratégico que incluya la navegación de prioridades interfuncionales, la comprensión del entorno de IA y tecnología del cliente, la alineación de soluciones con los objetivos comerciales en evolución y la demostración de credibilidad a nivel de C-suite. El éxito requerirá la capacidad de adaptar tu estilo de interacción a la madurez y complejidad de cada cuenta, al tiempo que impulsas consistentemente valor medible para el cliente y crecimiento a largo plazo.

• Poseer y construir una cartera de cuentas empresariales de IA, con responsabilidad directa sobre la adquisición de nuevos clientes, el crecimiento de los ingresos y los resultados del cliente.
• Prospectar, presentar, negociar y cerrar nuevas oportunidades en estrecha colaboración con nuestros Representantes de Desarrollo de Ventas (SDR), al tiempo que expandes las relaciones que estableces.
• Definir y ejecutar la estrategia de cuentas, incluida la creación de oportunidades, el desarrollo de canalizaciones y la planificación de crecimiento multianual.
• Liderar el desarrollo de soluciones de IA y la ejecución de acuerdos en colaboración con el liderazgo de Servicios de IA, GMs de Industria, Líderes de Prácticas, Pursuits, Partnerships y equipos de Entrega.
• Asociarse con los Client Partners para impulsar la expansión coordinada de cuentas y maximizar el valor total de la cuenta a medida que las cuentas maduran.
• Dar forma a soluciones de IA que apliquen las capacidades de Toptal en Estrategia y Transformación de IA, Soluciones Agentes, Servicios de Datos, Plataformas de IA, Soluciones Sectoriales, Soluciones Conjuntas con Socios y Servicios Gestionados a los desafíos comerciales y operativos más importantes de los clientes.
• Mantener una canalización disciplinada e inteligencia de cuentas para respaldar pronósticos precisos y una toma de decisiones informada.
• Liderar conversaciones estratégicas con clientes potenciales y existentes, ejerciendo discreción y juicio independiente.

En la primera semana, espera

• Incorporarte a Toptal y conocer a tu TopPal.
• Aprender el núcleo del modelo de Toptal, nuestra propuesta de valor y nuestras profundas capacidades.
• Familiarizarte con las herramientas y recursos necesarios para tener éxito.
• Sumergirte en nuestros métodos de ventas, procesos de venta y playbooks.
• Familiarizarte con nuestras metodologías, plantillas, herramientas y procesos de contratación y legales.

En el primer mes, espera

• Conocer a las partes interesadas clave de Toptal que apoyarán tu éxito y el del equipo en general.
• Aprender sobre la Estrategia de Salida al Mercado de IA de Toptal, nuestras jugadas de ventas clave, la cartera de soluciones, el ecosistema de socios y el modelo de interacción con el cliente.
• Trabajar con el liderazgo de Servicios de IA para establecer una estrategia de cartera y construir planes de cuentas.
• Asistir a llamadas clave y reuniones con clientes.
• Comenzar a reunirte con clientes, aprovechando tu red y relaciones existentes de IA empresarial, para articular las capacidades de Toptal e identificar dónde podemos ayudar a las organizaciones a llevar la IA a producción.
• Comenzar a prospectar y a interactuar activamente con las cuentas objetivo dentro de tu cartera.
• Reunirte con SDRs, Client Partners y miembros del equipo multifuncional para alinear estrategias conjuntas de cuentas.
• Colaborar con los equipos de Pursuits y Entrega para comprender cómo diseñamos los proyectos de IA.

En los primeros tres meses, espera

• Ejercer discreción y juicio independiente en la negociación de contratos, trabajar en colaboración con los clientes y ayudarlos a interactuar con las capacidades y especialistas de IA de Toptal.
• Comenzar a dar forma a soluciones de IA que resuenen con tus cuentas objetivo, incluyendo soluciones de IA desplegadas, Agentes de Resultados, flujos de trabajo agentes, soluciones de datos y conocimiento empresarial, plataformas de IA y servicios de IA gestionados, demostrando tu comodidad y habilidad para trabajar con la ambigüedad e innovar directamente junto a tus clientes.
• Establecer credibilidad con las partes interesadas del cliente a través de una interacción informada y consultiva vinculada a sus prioridades de IA, flujos de trabajo comerciales, inversiones tecnológicas existentes y resultados deseados.
• Ser dueño de tu canalización y pronóstico con confianza.
• Desarrollar propuestas y cerrar tu primer conjunto de acuerdos.
• Contribuir activamente a los rituales del equipo, el intercambio de mejores prácticas y las revisiones de éxitos y fracasos.

En los primeros seis meses, espera

• Tener una base inicial de clientes activos mientras continúas construyendo tu cartera general.
• Expandir tu red de compradores y profundizar la interacción ejecutiva en tus cuentas.
• Impulsar nuevas oportunidades presentando capacidades, plataformas, soluciones, socios y servicios gestionados de IA adicionales y desplazando a los proveedores existentes.
• Dar forma e influir en las prioridades del cliente, alineando las soluciones de IA de Toptal con los objetivos comerciales críticos y los resultados medibles y validados.
• Ejecutar un plan de crecimiento definido vinculado a resultados medibles.

En el primer año, espera

• Haber construido una lista de increíbles cuentas de clientes, asesorándolos sobre cómo utilizar las capacidades de IA de Toptal para abordar sus prioridades y desafíos comerciales clave.
• Establecer y expandir una sólida red ejecutiva en tu cartera, construyendo una base de defensores y patrocinadores.
• Comenzar a mentorizar a nuevos miembros del equipo, enseñándoles sobre Toptal, nuestro modelo de IA y cómo hacer crecer con éxito su territorio.
• Ser reconocido por tu experiencia en soluciones empresariales de IA, aprovechando tu red y relaciones existentes, así como tus probadas habilidades de venta consultiva para generar resultados significativos para tus clientes y el equipo general de Servicios de IA.

Calificaciones y requisitos del puesto

• Se requiere título de licenciatura.
• 7-10+ años de experiencia en ventas de tecnología empresarial, software de IA, servicios profesionales o consultoría, con una sólida base en desarrollo de cuentas empresariales y venta de soluciones complejas.
• Se requiere experiencia directa en la venta de soluciones empresariales de IA, idealmente incluyendo soluciones de IA desplegadas, software o plataformas de IA, consultoría y servicios profesionales de IA, o servicios de IA gestionados.
• Amplia experiencia en interacción consultiva con clientes y venta de soluciones orientadas a servicios, habilitadas por tecnología o basadas en resultados a clientes empresariales.
• Éxito demostrado en la construcción de una cartera de negocios desde cero, es decir, auto-sourcing, prospección y desarrollo de nuevas relaciones empresariales en lugar de depender de una cartera heredada.
• Historial comprobado de gestión de una cartera anual bruta de más de $5M y cierre de acuerdos complejos y multifase de $250K-$1M+ con clientes empresariales con más de $2B en ingresos anuales.
• Debe sentirse cómodo interactuando con ejecutivos de nivel C sobre cómo la IA está cambiando su negocio, entorno tecnológico, modelo operativo, fuerza laboral y panorama competitivo.
• Una comprensión integral de los desafíos y tendencias de la IA empresarial, incluyendo IA generativa, IA agente, aplicaciones y plataformas de IA, datos y conocimiento empresarial, modelos, automatización de flujos de trabajo, gobernanza, evaluación, controles y operaciones de IA gestionadas.
• Capacidad para tener discusiones informadas sobre cómo la IA pasa de la estrategia y la experimentación a flujos de trabajo empresariales reales y entornos de producción, incluida la importancia del contexto, los datos, la integración, la validación, la gobernanza, la adopción y las operaciones continuas.
• Experiencia en la venta de soluciones que involucran plataformas líderes de IA, nube, datos o tecnología empresarial, y la capacidad de trabajar en un entorno flexible de plataformas en ecosistemas tecnológicos de clientes.
• Exposición a modelos de talento híbridos, modelos de entrega desplegados o modelos alternativos de entrega de consultoría.
• Capacidad para construir y ejecutar planes de cuentas que conduzcan a un crecimiento constante de la cartera y una canalización saludable.
• Éxito comprobado en la prospección colaborativa, la realización de llamadas de ventas virtuales y presenciales, y la dirección de búsquedas de ventas respaldadas por un equipo multidisciplinario.
• Experiencia en la negociación de acuerdos de servicios complejos con departamentos de compras y legales dentro de cuentas empresariales.
• Capacidad para asociarse eficazmente con múltiples equipos internos para dar forma a soluciones innovadoras que impulsen el éxito del cliente.
• Disposición y capacidad para viajar a sitios de clientes, conferencias y eventos de equipo (hasta un 25%).
• Pasión por resolver problemas de clientes con creatividad y urgencia.
• Viajes regulares o periódicos para reunirse y interactuar con clientes de Toptal tanto dentro como fuera de su geografía.