Specialist Revenue Growth Management

Propósito del rol: Contribuir al crecimiento rentable del negocio mediante el análisis de información comercial, financiera y de mercado, identificando oportunidades y desarrollando recomendaciones sobre precios, promociones, arquitectura de precios, portafolio y términos comerciales. El Analista de RGM deberá transformar datos complejos en insights y recomendaciones accionables que permitan mejorar la calidad de los ingresos, optimizar la inversión comercial y fortalecer la metodología de toma de decisiones basada en datos.

Principales

responsabilidades

• Análisis de precios:
• Analizar la evolución de precios de lista, precios efectivos y precios netos por producto, canal, cliente y región.
• Evaluar la estrategia de precios frente a competidores y referencias del mercado.
• Analizar elasticidades de demanda propias y cruzadas.
• Simular escenarios de modificación de precios y estimar su impacto en volumen, facturación, margen y rentabilidad.
• Diseñar modelos de precios dinámicos y segmentados (por canal, cliente, región, categoría o segmento), adaptando la propuesta a las necesidades.
• Monitorear la rentabilidad del negocio, detectar oportunidades y proponer iniciativas que permitan captar mayores ingresos.
• Dar soporte analítico a las decisiones de precios de nuevos productos.

• Gestión y optimización de promociones:
• Analizar el desempeño histórico de promociones y acciones comerciales.
• Realizar análisis post-evento para medir volumen incremental, ingresos, margen, canibalización y retorno sobre la inversión.
• Identificar promociones que generan valor y aquellas que diluyen margen o presentan bajo retorno (ROI).
• Desarrollar recomendaciones sobre productos a promocionar, mecánicas, profundidad de descuento, duración y frecuencia.
• Participar en la simulación y construcción de calendarios promocionales.
• Controlar el cumplimiento de reglas y criterios definidos para la inversión promocional.
• Colaborar en iniciativas de Trade Promotion Optimization y Trade Promotion Management.

• Arquitectura de precios y formatos:
• Analizar la relación entre tamaños, formatos, precios absolutos y precios por unidad de medida.
• Construir y mantener escaleras de precio y arquitectura de formatos.
• Detectar incoherencias, solapamientos y oportunidades dentro del portafolio.
• Evaluar roles de formatos de entrada, estándar, premium y familiares.
• Recomendar ajustes en formatos y niveles de precio de acuerdo con ocasiones de consumo, canales y segmentos.
• Acompañar análisis de disposición a pagar y percepción de valor.

• Portafolio, mix y surtido:
• Identificar oportunidades para mejorar el mix hacia productos y canales de mayor valor.
• Detectar oportunidades de altas, bajas, racionalización o expansión de surtido.
• Analizar espacios de crecimiento y oportunidades no cubiertas por el portafolio actual.
• Apoyar la definición de surtidos recomendados por canal, cliente o región.

• Términos comerciales y Gross-to-Net:
• Analizar descuentos, bonificaciones, acuerdos y demás componentes que explican la diferencia entre el precio de lista y el ingreso neto.
• Desarrollar análisis de Gross-to-Net por cliente, canal, categoría y evento.
• Evaluar el retorno de acuerdos y condiciones comerciales.
• Identificar fugas de valor, excepciones, sobreinversión y descuentos no planificados.
• Participar en la segmentación de clientes y en la definición de criterios para asignar la inversión comercial.
• Generar información para mejorar la disciplina y trazabilidad de los acuerdos comerciales.

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