Solutions Consultant 1

Nuestra Misión

En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como vos, estás en el lugar correcto.

Quiénes Somos

Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos abrir el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en la estructura de todo lo que hacemos y la usamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros!

Este rol es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Serás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa.

Resumen del Puesto

El Equipo de Ingeniería de Sistemas: Como parte de nuestro equipo de Ingeniería de Sistemas, apoyarás al equipo de Ventas con experiencia técnica y orientación al establecer confianza con clientes clave. No encontrarás a nadie en Palo Alto Networks que no esté comprometido con tu éxito: todos colaboran para ayudar en la venta de soluciones, el aprendizaje y el desarrollo. Como miembro de nuestro equipo de Ingeniería de Sistemas, te motiva un entorno de ventas centrado en soluciones y encuentras satisfacción trabajando con clientes para resolver amenazas cibernéticas increíblemente complejas.

Resumen del Puesto

El Consultor de Soluciones es la evolución del rol tradicional de Ingeniería de Ventas, brindando liderazgo técnico y experiencia para guiar a los clientes en su viaje de transformación de seguridad. Jugarás un papel clave en la definición de soluciones técnicas que aseguren los imperativos comerciales clave de un cliente, evangelizarás nuestro liderazgo en la industria en entornos on-premise, en la nube y de operaciones de seguridad, y asegurarás que los clientes obtengan el valor completo de su inversión con Palo Alto Networks.

Responsabilidades Clave

• Cumplir y superar las cuotas de ventas mediante el desarrollo y la ejecución de planes estratégicos y técnicos de cuentas que presenten soluciones multiplataforma.
• Comprender los requisitos comerciales clave del cliente para posicionar, demostrar y crear diseños de alto nivel para las soluciones del portafolio de Palo Alto Networks.
• Impulsar la adopción del cliente de la plataforma Palo Alto Networks, construyendo relaciones para ayudarles a lograr una mayor productividad, eficiencia operativa y eficacia de seguridad.
• Liderar sesiones de descubrimiento para comprender y articular los desafíos técnicos, operativos y comerciales clave de prospectos y clientes.
• Colaborar proactivamente con Servicios Profesionales, Éxito del Cliente y equipos especialistas para garantizar una estrategia cohesiva para la implementación del cliente y la adopción de soluciones.
• Liderar esfuerzos exitosos de validación técnica utilizando las mejores prácticas para asegurar la victoria técnica en las oportunidades asignadas.
• Analizar el panorama competitivo para diferenciar eficazmente el liderazgo y la propuesta de valor de Palo Alto Networks.
• Simplificar ideas complejas e influir en diversas audiencias a través de presentaciones efectivas, demostraciones específicas para el cliente y talleres técnicos.

Calificaciones

Calificaciones Requeridas

• Más de 3 años de experiencia en un rol de preventa o ingeniería de ventas.
• Experiencia demostrada en al menos uno de los siguientes dominios: Redes, Seguridad de Redes, Ciberseguridad, Seguridad en la Nube Privada/Pública, SOC/Endpoint o SASE.
• Experiencia comprobada en la creación y entrega de presentaciones técnicas impactantes, talleres y compromisos de validación técnica.
• Experiencia en la venta, diseño, implementación o gestión de soluciones en una o más de las siguientes áreas: Seguridad de Redes, SASE, SaaS, CNAPP y/o Transformación de SOC.
• Capacidad para viajar para apoyar reuniones presenciales con clientes según sea necesario para el puesto.

Calificaciones Preferidas

• Experiencia en la entrega de soluciones de ciberseguridad que resuelvan desafíos técnicos e influyan en nuevas iniciativas comerciales.
• Experiencia en influir y obtener la aprobación de partes interesadas técnicas y comerciales clave.
• Familiaridad con ciclos de ventas complejos que involucran procesos de venta largos, múltiples centros de compra y soluciones multiproducto.
• Experiencia en la colaboración con funciones postventa como Soporte al Cliente o Servicios Profesionales para garantizar la adopción exitosa de la solución.

Nuestro Compromiso

Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos innovando juntos. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con una discapacidad. Si requiere asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, contáctenos en [email protected].

Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características protegidas legalmente. Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO.

¿El puesto es elegible para patrocinio de inmigración?

No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visas de trabajo para este puesto.