Senior Manager, Marketing Services & Partnerships

Acerca de Toptal

Toptal es una red global de talento de primer nivel en negocios, diseño y tecnología que permite a las empresas escalar sus equipos, bajo demanda. Con más de $200 millones en ingresos anuales y miembros de equipo en todo el mundo, Toptal es la fuerza laboral totalmente remota más grande del mundo.

Tomamos los mejores elementos de los equipos virtuales y los combinamos con una estructura de soporte que fomenta la innovación, la interacción social y la diversión. No vemos fronteras, nos movemos a un ritmo rápido y nunca tenemos miedo de romper moldes.

Resumen del puesto

La Organización de Agencias de Marketing de Toptal abarca ocho prácticas, desde marca y publicidad hasta martech y marketing de contenidos. Necesitamos un operador híbrido en arquitectura de soluciones, habilitación de ventas, alianzas y desarrollo de negocios de cara al cliente, juzgado por resultados: acuerdos ganados, ingresos generados por socios, ofertas lanzadas.

Serás parte de un equipo distribuido y reportarás directamente a nuestro Director de Práctica de nuestra Agencia de Marketing.

Este es un puesto remoto. No ofrecemos patrocinio ni asistencia de visa. Los currículums y la comunicación deben enviarse en inglés.

Responsabilidades

La siguiente información tiene la intención de describir la naturaleza general y el nivel del trabajo que se está realizando. No pretende ser una lista exhaustiva de todos los deberes, responsabilidades o habilidades requeridas.

Arquitectura de Soluciones y Soporte de Acuerdos Empresariales

• Liderar propuestas y respuestas a RFPs para compromisos empresariales grandes y complejos, y asociarse directamente con los equipos de ventas SMB y empresariales al principio del ciclo de ventas como contraparte de soluciones y experto en la materia de marketing.

Alianzas y Salida al Mercado (Go-to-Market)

• Gestionar la ejecución de la salida al mercado de alianzas estratégicas con organizaciones como Hawke Media y Writer —estructurar ofertas, precios y movimientos de co-venta— y ser responsable de convertirlas en ingresos reales y medibles.

Desarrollo de Ofertas Centrales

• Ayudar a evolucionar el catálogo de servicios central en servicios profesionales basados en proyectos y modelos totalmente gestionados / de retención, empaquetados para que sean fáciles de vender para Ventas y de comprar para los clientes.

Desarrollo de Negocios de Cara al Cliente

• Representar a la organización directamente con clientes empresariales potenciales y existentes, asumiendo la responsabilidad de los resultados y generando nuevo negocio en lugar de solo dar soporte desde bastidores.

Habilitación de IA

• Diseñar ofertas habilitadas por IA para clientes y promover la adopción práctica de IA dentro del equipo.

En la primera semana, espera

• Conocer al equipo.
• Familiarizarte con las operaciones de Toptal, incluyendo OKRs, RACIs y otros marcos operativos.
• Recibir capacitación específica del puesto para comprender los procedimientos y herramientas utilizados actualmente dentro de nuestra Organización de Agencias de Marketing.

En el primer mes, espera

• Conocer tu conjunto de partes interesadas clave, tanto internas entre los equipos de ventas y operaciones en Toptal, como dentro de nuestra red de talento, socios y clientes.
• Apoyar el desarrollo de material de soporte de ventas para nuestras ofertas de servicios de marketing centrales, asistir a contrapartes de ventas en llamadas con clientes y ayudar a construir RFPs y propuestas que generen ingresos para el negocio.

En los primeros tres meses, espera

• Evolucionar y formalizar nuestro movimiento de salida al mercado a través de una combinación de actividades de ventas directas, respuestas a RFPs y propuestas, campañas de marketing, programas de co-venta y referencia de socios, y otras técnicas que aún no hemos pensado.
• Utilizar tu experiencia en agencias y clientes para construir relaciones sólidas y de confianza en nuestros equipos internos de ventas y marketing, así como con nuestros clientes clave y red de talento.

En los primeros seis meses, espera

• Construir un conjunto completamente nuevo de ofertas para la Agencia de Marketing de Toptal, ayudando a evolucionar la organización hacia una organización de servicios profesionales y gestionados completa.
• Aportar nuevas herramientas, procesos y enfoques de IA que mejoren nuestro enfoque existente, pero lo más importante es que impulsen el pipeline y los ingresos.

En el primer año, espera

• Convertirte en una parte integral del equipo de la Agencia de Marketing de Toptal.
• Contribuir a un crecimiento anual sustancial para Toptal, apoyando actividades de adquisición de nuevos clientes en clientes SMB, de mercado medio y empresariales.

Calificaciones y

Requisitos

• Título de grado (Bachelor's degree).
• Más de 8 años de experiencia en agencias y/o consultoría con un historial de responsabilidad sobre resultados y trabajo directo con clientes.
• Experiencia en redacción y liderazgo de propuestas o respuestas a RFPs para acuerdos de diversos tamaños y complejidad.
• Experiencia en alianzas: construcción de movimientos de salida al mercado y ofertas conjuntas que generaron ingresos reales y medibles.
• Comodidad trabajando tanto en B2B como en B2C, y en verticales como bienes de consumo, tecnología, seguros y servicios financieros.
• Interés genuino en IA: diseño de soluciones para clientes habilitadas por IA y mejora de habilidades de un equipo interno en herramientas de IA.
• Experiencia trabajando en diversas partes del movimiento moderno de salida al mercado: marketing, ventas, éxito del cliente, revops.
• Sólida presencia de cara al cliente, energizado por el desarrollo de negocios, con excelentes habilidades de comunicación.
• Habilidades excepcionales de comunicación escrita y verbal, así como gramática perfecta y dominio del idioma inglés.
• Capacidad para comunicarse de manera clara y consistente con los equipos a través de herramientas de colaboración como Slack.
• Capacidad demostrada para destacar como contribuidor individual y entregar resultados excepcionales.
• Capacidad para trabajar en una empresa de ritmo rápido y en rápido crecimiento y manejar una amplia variedad de desafíos, plazos y una diversa gama de contactos.

Debes ser un contribuidor individual de clase mundial para prosperar en Toptal. No estarás aquí solo para decirle a otros qué hacer.